Desatero pro obchodování s Bulharskem

7. 12. 2016 | Zdroj: CzechTrade

motiv článku - Desatero pro obchodování s Bulharskem Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Bulharskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Upřednostněte osobní jednání

Navazujte kontakty s bulharskými partnery osobně a dobře se s nimi poznejte.

2. Nedůvěřujte rychlým obchodům

Nevěřte firmám a jednotlivcům, kteří tvrdí, že mohou vše zařídit rychle a bez problémů.

3. Schůzku si smluvte týden předem

Buďte trpěliví, nepodléhejte předčasnému optimismu ani přílišné skepsi. Pokud bulharský zákazník neodpovídá, nadále ho kontaktuje.

4. Trpělivě se připomínejte

Schůzky domlouvejte maximálně týden dopředu. V den schůzky si ji nechte potvrdit.

5. Tolerujte nedochvilnost

Obchodní partner může přijít na jednání pozdě. V Bulharsku se žije pomaleji a ve městech jsou běžné dopravní zácpy.

6. Vezměte s sebou tlumočníka

Jednání je většinou v angličtině či v ruštině, není vyloučena znalost češtiny. Na první schůzku doporučujeme vzít s sebou tlumočníka se znalostí bulharštiny.

7. Přijměte tykání

Je možné, že vám začne partner rychle tykat a oslovovat vás křestním jménem. Je to běžné, zvláště pokud jste výrazně mladší než váš protějšek.

8. Nastavte jasné platební metody

Zvažte vhodný platební nástroj, jako jsou platba předem, akreditiv, bankovní garance.

9. Spolupracujte s právníkem

Všechny právní otázky konzultujte s právními kancelářemi dobře obeznámenými s bulharským právem.

10. Stavte na oboustranném zisku

Jednání by se většinou mělo nést v duchu přístupu „win-win". Na konci by měli mít partneři pocit oboustranně výhodného obchodu.

Převzato z časopisu E15 Český export, přílohy deníku E15 a týdeníku Euro, vycházející ve spolupráci s Ministerstvem zahraničních věcí ČR a agenturou CzechTrade. Autor článku: agentura CzechTrade

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo

Tisknout Vaše hodnocení:

Štítky článků

Související články

Diskuse k článku

+ Nový příspěvek