Desatero pro obchodování s Estonskem

2. 11. 2016 | Zdroj: BusinessInfo.cz

motiv článku - Desatero pro obchodování s Estonskem Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Estonskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Buďte připraveni konkurovat Skandinávským obchodníkům

Připravte se na to, že budete srovnáváni se skandinávskými konkurenty. Samo Estonsko se považuje spíš za jižní Skandinávii než za pobaltskou zemi.

2. Ukažte, že i na jihu jsou dobré podmínky pro obchod

Před vstupem do Evropské unie se Estonci účastnili společných pobaltských projektů. V posledních letech se ale spíše orientují na své severské partnery.

3. Nepodceňujte Estonce

Nepodceňujte vývoj, kterého Estonsko dosáhlo.

4. Uvědomte si odlišnost Estonska od ostatních pobaltských států

Estonci mají jinou mentalitu, životní styl i jazykovou příslušnost než Litva a Lotyšsko. Estonština patří do ugrofinské skupiny jazyků.

5. Očekávejte dobrou pracovní morálku

Obyvatelé Estonska jsou pracovití. Státní správa je štíhlá, poměrně pružná a transparentní.

6. Nenechte se zaskočit jejich přímočarým přístupem

Na rozdíl od srdečných Lotyšů dávají Estonci přednost přímočarému, věcnému přístupu.

7. Buďte připraveni na 100%

Buďte pečlivě připraveni a vystupujte asertivně beze stínu pochybnosti.

8. Procvičte si angličtinu i ruštinu

Začněte obchodní jednání v angličtině, přestože později často stejně přejdete na ruštinu. Některé dokumenty existují pouze v estonštině.

9. Co je na papíře, to platí

Věnujte pozornost psaným dokumentům a smlouvám. V Estonsku více než jinde platí, že „co je psáno, to je dáno".

10. Dbejte na aktuální informace

Pokud je vaše firma registrována v estonském obchodním rejstříku, každý rok údaje aktualizujte.

Převzato z časopisu E15 Český export, přílohy deníku E15 a týdeníku Euro, vycházející ve spolupráci s Ministerstvem zahraničních věcí ČR a agenturou CzechTrade. Autor článku: agentura CzechTrade

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo

Tisknout Vaše hodnocení:

Štítky článků

Související články

Diskuse k článku

+ Nový příspěvek