Čeští exportéři stále více využívají individuální služby zahraničních kanceláří agentury CzechTrade. Trendem je i vzdělávání a design. Klienti z různých oborů oceňují též nové komplexní služby agentury (např. Foresight), které jim poskytují cenou přidanou hodnotu. K rychlejší expanzi má nyní inovativním exportérům pomoci i nová služba CzechTrade nazvaná Export Plus.
„V posledním roce výrazně vzrostl zájem o dlouhodobé exportní asistence a služby spojené s průzkumem trhu, ověřováním bonity zahraničních klientů či poskytováním informací o technických překážkách vstupu na zahraniční trh,“ uvádí k výsledkům za loňský rok generální ředitel CzechTrade Ivan Jukl. Kromě rostoucího zájmu o individuální služby se společnosti více zajímají o design a vzdělávání. Vyplývá to ze statistik agentury.
„Výrazně narůstá zájem českých exportérů o Rusko a další země BRICS, což dokládá i největší vytíženost našich zahraničních kanceláří v Rusku a Číně co do počtu poskytnutých individuálních služeb,“ dodává k současným trendům Jukl. Mezi úspěšné exportní obory patří elektronika a elektrotechnika, strojírenství a zdravotnická technika.
Klienti o CzechTrade
Prezentace výsledků práce agentury za minulý rok se zúčastnili kromě člena představenstva Svazu průmyslu a obchodu (SP ČR) a ředitele společnosti Linet spol. s r.o. Ing. Zbyňka Frolíka i dva další klienti agentury. Dlouholeté klienty zastupoval Ing. František Kulovaný jr., MBA, člen představenstva BAEST Machines & Structures, a.s. a nové klienty pak Ing. Vladimír Vejvoda, Ph.D., předseda představenstva společnosti Princip a.s.
Ředitel Zbyněk Frolík označil za správný směr rozvoje služeb, kterým se agentura v posledním roce vydala. Jmenovitě pak nové služby jako Export plus a Foresight. Kromě nich kladl velký důraz na pomoc firmám v oblasti patentových rešerší. Jen tak je totiž možné zachytit perspektivní technologie včas a získat tak potřebný náskok před konkurencí. V momentě, kdy konkurence uvádí nový výrobek na trh je již situace pro ostatní firmy o dost složitější. Na agentuře CzechTrade dále ocenil její vnitřní organizaci a řízení založené na principu měření výkonu, což není ve státní správě zrovna běžné.
Spolupráce společnosti BAEST s CzechTrade zahrnuje jednak využívání zahraničních kanceláří pro získání prvotních informací o možnostech vstupu na trhy, dále účasti na specializovaných veletrzích a v neposlední řadě i spolupráce na redesignu určitých výrobků k zajištění vyšší atraktivity vůči světové konkurenci. František Kulovaný zdůraznil význam dostavby jaderné elektrárny Temelín pro český průmysl. Apeloval na jeho maximální zapojení do procesu dostavby ze strany vítězného dodavatelského konsorcia. Význam dostavby JE nespatřuje ani tak v konkrétních zakázkách, jako v příležitosti získat cenné know how, které pak mohou české společnosti uplatnit při dodávkách jinde ve světě.
Společnost PRINCIP spolupracuje s agenturou CzechTrade při rozšíření svého výrobního sortimentu do oblasti mobilních diagnostických zařízení pro oblast zdravotnictví. Například vyvinula mobilní systém diagnostiky epileptických záchvatů u dětí a dospělých. Agentura CzechTrade společnosti poskytuje asistenci zejména v oblasti patentových rešerší. Vladimír Vejvoda na této spolupráci oceňuje právě pomoc v oblasti, kde firma dosud postrádá potřebné know how.
O společnostech:
BAEST Machines & Structures, a.s., je středně velký exportně orientovaný strojírenský podnik. Výrobní program zahrnuje dodávky technologických svařovaných ocelových a nerezových konstrukcí pro oblast strojírenství, stavebnictví, petrochemie a chemie, energetiku a ekologii. Vyrábí například ocelové a nerezové nádrže a zásobníky, komponenty obaloven, betonárek, svařence stavebních, portálových či speciálních jeřábů. Exportní teritoria zahrnují 20 zahraničních trhů s převažujícím exportem do zemí EU. Společnost je nositelem několika významných ocenění za exportní výkonnost v soutěžích Exportér roku, Exportní cena DHL, Český exportér.
Společnost BAEST hodlá v následujícím strategickém období 2012–2015 realizovat rozsáhlý inovační projekt, kde se chce významněji prosadit tlakovými nádobami na evropském, resp. světovém, trhu dodávek pro energetiku, obnovitelné i klasické zdroje, včetně dodávek vybraných zařízení pro jadernou energetiku. Další plánovanou inovací jsou nové technologie v oblasti čerpacích stanic pohonných hmot. Zvláště pak kontejnerové čerpací stanice, uplatnitelné kdekoliv na světě pro zajištění zásobování PHM v obtížně dostupných místech a při přírodních katastrofách.
PRINCIP a.s. Hlavním předmětem činnosti akciové společnosti PRINCIP je vývoj a výroba elektronických zařízení pro automobilový průmysl a zdravotnictví a systémová integrace v oblasti dopravní telematiky a elektronického mýta. Disponuje více než desetiletými zkušenostmi na poli satelitních a komunikačních technologií. Její produkty jsou prodávány pod registrovanou známkou LUPUS prakticky po celé Evropě. Vyvíjí a vyrábí hybridní jednotky pro výběr elektronického mýta, připravuje projekty výkonového zpoplatnění dopravní infrastruktury a výzkum a vývoj v oblasti elektroniky a IT na zakázku. Novým směrem rozvoje společnosti jsou pak záznamové a přenosové zařízení biometrických dat využitelné ve zdravotnictví.
Nová služba CzechTrade pomůže inovativním exportérům k rychlejší expanzi
V České republice je řada inovačních firem, které mají geniální myšlenky s potenciálem poměrně rychlého komerčního úspěchu na trhu, protože zaplňují tržní mezeru. Často není tento potenciál využit, protože tito inovátoři již nezvládnou dostat svůj nápad včas a v odpovídající podobě na trh. Právě na překonání těchto bariér se zaměřil CzechTrade svým novým programem Export Plus.
Export Plus zahrnuje všechny potřebné kroky od samotného aktivního vyhledávání perspektivních inovativních firem, přes úlohu externího kouče v oblasti strategického řízení a plánování (sestavení byznys plánů a strategie jejich implementace) až po konkrétní služby v zahraničí, spojené s ověřením tržního potenciálu nového výrobku nebo služby, založení pobočky, vybudování distribuční sítě, pomoc při zajištění ochrany duševního vlastnictví. V neposlední řadě nabízí ve spolupráci například s ČEB nebo se soukromým rizikovým kapitálem pomoc při zajištění odpovídajícího financování. Průměrná délka služby Export plus se odhaduje na jeden rok, a také proto se očekává, že počet zájemců bude řádově spíše v desítkách.
V zahraničí fungují podobné programy už delší dobu, ať už se jedná o britský „Export Passport“ nebo finský „Export Navigator“. Ten je odborníky uznáván jako jeden z nejmodernějších, protože jeho předností je schopnost sledovat, sbírat a analyzovat po celém světě tzv. měkké signály, které napovídají, jakými trendy se budou trhy ubírat v příštích letech a jakým směrem tedy jít po nových příležitostech.
„Tuto metodiku foresightu jsme ještě podrobněji rozpracovali a těžíme z prvních výsledků. Věřím také, že osvojení této dovednosti povede v českých firmách ke zlepšení schopnosti vyrovnat se s nástrahami okolního prostředí, což je v době světových turbulencí naprosto zásadní,“ říká Ivan Jukl.
Zájemci o službu Export Plus se mohou obrátit přímo na ředitele Centra vztahů s klienty CzechTrade Milana Ráže; tel. 224 907 541.
