Dánská ekonomika patří do první desítky konkurenceschopných zemí světa a politiky i ekonomy bývá označována jako jedna ze vzorových zemí. Výborně hodnocena je rovněž v analýzách Evropské komise.
Šťastné království
Vysoké daně vyvažuje v Dánsku štědrá sociální síť a pružný trh práce (flexicurita). Stejně efektivní má veřejné služby, školství a další sociální sektory. Z různých multikriteriálních mezinárodních srovnání často vychází jako nejblahobytnější a „nejšťastnější“ země. I přes vysoký hospodářský potenciál však bylo také Dánsko v roce 2008 tvrdě zasaženo recesí. Ta vedla v roce 2009 k silnému propadu hospodářství, jehož výsledky se označují za nejhorší od druhé světové války: HDP se propadl o 4,7 %. V důsledku krize se řada peněžních ústavů ocitla ve vážných problémech, významně klesly ceny nemovitostí, vzrostla úroková sazba a došlo k výraznému růstu nezaměstnanosti, která do krize činila pouhých 1,8 %. Dánská vláda přijala několik balíčků na záchranu bank, důchodového systému a hypotečního trhu, jež během loňského roku vedly ke stabilizaci situace. Potvrzují to i první letošní výsledky hospodaření a optimistické prognózy do budoucna.
Testovací trh pro inovační české firmy
Geografická poloha Dánska jej činí ideální platformou pro vstup českých exportérů na trhy severských a baltských zemí. Vzdálenost mezi Dánskem a Českou republikou je relativně velmi malá. Hodina letu z Prahy do Kodaně či pět hodin autem od hranice k hranici dělá Česko pro dánské firmy blízkým a dostupným obchodním partnerem mimo jiné i z hlediska logistiky a spolehlivosti dodávek.
Vzhledem ke své velikosti může být Dánsko ideálním testovacím trhem. Z Kodaně se dá dojet do všech koutů země nanejvýš za čtyři hodiny. Dánové jsou jako zákazníci nároční a koupěschopní a jsou ochotni za kvalitní zboží dobře zaplatit. Český stát dlouhodobě počítá s podporou inovačních společností, které vyrábějí produkty s vysokou přidanou hodnotou a potenciálem, jako například producentů high-tech technologií. A právě v Dánsku si mohou tyto společnosti nejlépe ověřit, zda obstojí v mezinárodní konkurenci.
Již dávno totiž neplatí, že je nezbytně nutné startovat export z tuzemského trhu. Na některé produkty či technologie není český zákazník ještě připraven, ovšem to neznamená, že by o ně musel být ochuzen zbytek vyspělejší Evropy a světa.
Proč testovat výrobek nejprve v Dánsku?
- Podle několika průzkumů patří Dánové mezi národy, které nejrychleji přijímají nové produkty a technologie.
- Dánsko se řadí k zemím s nejvyšší informovaností obyvatelstva a s motivovanými, inovativně smýšlejícími a kritickými konzumenty.
- Pokud produkt či technologie obstojí na dánském trhu, je téměř jisté, že uspěje také na ostatních vyspělých trzích Evropy.
Dánská poptávka očima CzechTrade
Kancelář CzechTrade v Kodani letos zaznamenala růst poptávek na outsourcing komponentů pro strojní výrobu (zejména ocelových a plastových) a sílící zájem o obchodní partnery pro oblast svařování a povrchových úprav kovů. Jedná se také o požadavky dánských firem na OEM (original equipment manufacturer) výrobu, tedy výrobu pro jinou značku, často v oblasti sklářského průmyslu. Dalšími perspektivními obory jsou dodávky zemědělských strojů, nemocničního a školního nábytku, subdodávky pro ICT sektor a energetické odvětví. Vysoký potenciál mají obory, které Dánsko velmi silně podporuje a dosahují vysoké úrovně. Jedná se o biotechnologie, cleantech, life sciences (zejména v oblasti Skåne – Medicon Valley – východní Dánsko a jižní Švédsko; Švédové tuto oblast nazývají Öresund). Exportně obtížnými jsou sektory potravinářství, textilní a oděvní průmysl a design. Obzvláště v těchto oborech platí, že „co je dánské, je nejlepší“.
| Dánsko | Švédsko | ČR | |
|---|---|---|---|
| Inovativnost (Global Innovation Index) | 11. místo | 10. místo | 32. místo |
| Konkurenceschopnost (World Economic Forum) | 9. místo | 2. místo | 36. místo |
| Konkurenceschopnost v oblasti ICT (World Economic Forum) | 7. místo | 1. místo | 40. místo |
| Přístup k informačním technologiím (Digital Inclusion Index) | 2. místo | 4. místo | 38. místo |
| Znalost anglického jazyka (EF English Proficency Index) | 3. místo | 4. místo | 19. místo |
| Nezkorumpovanost prostředí (Transparency International) | 1. místo | 4. místo | 53. místo |
| Střední délka života | 78,3 roku | 80,9 roku | 76,5 roku |
Plánované projekty dopravní infrastruktury
Šance se rýsují také v souvislosti s budováním dopravních cest. Jedním z projektů je například osmnáctikilometrový podmořský tunel pro dálnici a železnici mezi Dánskem (Roedby) a Německem (Puttgarten) známý jako Fehrmanův tunel. Jeho rozpočet se odhaduje na 38 miliard dánských korun (125 miliard Kč). S tím souvisí také pozemní konstrukční práce na pevnině s rozpočtem vyčísleným na 10 miliard dánských korun (33 miliard Kč), které by měly být dokončeny ještě před dostavbou tunelu. Celý projekt bude financovat Dánsko. Tunel je považován za nejbezpečnější řešení vzhledem k lodnímu provozu i vlivu na životní prostředí a v propočtech navíc vyšel jako finančně výhodnější. Počátek výstavby se plánuje na rok 2014, dokončení o šest let později. V lednu letošního roku dánská vláda uvolnila 1,5 miliardy DKK (5 miliard Kč) pro výstavbu rychlodrážní tramvajové linky v oblasti kodaňské metropole. Region hlavního města a 10 obcí, přes které rychlodráha ze severu na jih povede, musí zafinancovat související plánované železniční linky, což přijde stát na další 2,2 miliardy DKK (7,25 miliardy Kč). Dalším velkým projektem je právě probíhající výstavba městského okruhu metra nazvaného Metro City Ring, jehož otevření je plánováno na rok 2018. Rozpočet této dopravní stavby činí 21 miliard dánských korun (69 miliard Kč).
Znovuzavedení hraniční kontroly
Dánská vláda odsouhlasila obnovení permanentních hraničních kontrol se sousedními zeměmi EU. Od tohoto opatření si slibuje, že zvýší prevenci příhraniční kriminální činnosti a odradí nežádoucí cizince od vstupu do země. Rozhodnutí kritizuje řada organizací, včetně dánské asociace přepravců a logistiky, organizace ze sektoru silniční a železniční dopravy a také někteří politici. Kontroly zvedly vlnu odporu rovněž u poslanců sousedních zemí – Švédska a Německa, kteří je odmítají jako popření evropské a severské spolupráce, a dokonce je považují za skandální.
Perspektivní obory pro české firmy
- Průmyslové subdodávky, zejména do strojírenství a stavebnictví
- Stavebnictví
- Strojírenství (zemědělské stroje)
- Užitkové sklo, bižuterie a drobné zboží
- Nábytkářský průmysl
- Slévárenství a kovárenství (odlitky, výkovky)
Zákon Jante
Tento zákon sepsal dánsko-norský spisovatel Aksel Sandemose a poprvé se objevil v roce 1933 v knize Uprchlík kříží svou stopu. Je fenoménem, který ve společnosti severských států stále přetrvává. Jedná se o soupis pravidel, která potlačují individualitu a úspěchy jednotlivce s cílem dosáhnout rovnostářství a blaho celé společnosti.
- Nebudeš si myslet, že jsi někdo.
- Nebudeš si myslet, že znamenáš stejně hodně jako my.
- Nebudeš si myslet, že jsi chytřejší než my.
- Nebudeš si namlouvat, že jsi lepší než my.
- Nebudeš si myslet, že víš víc než my.
- Nebudeš si myslet, že jsi víc než my.
- Nebudeš si myslet, že jsi k něčemu dobrý.
- Nebudeš se nám smát.
- Nebudeš si myslet, že někoho zajímáš.
- Nebudeš si myslet, že nás něco můžeš naučit.
Desatero obchodování s Dánskem
- Až na velké společnosti typu Maersk neexistuje v dánských společnostech dress code. Na obchodní jednání tedy není nutný oblek, stačí upravený zevnějšek.
- Schůzky sjednávejte s předstihem tří až čtyř týdnů a vyhněte se období letních prázdnin, svátků, víkendů, době po 16. hodině. Čas trávený s rodinou je pro Dány posvátný a nedotknutelný. Buďte vždy dochvilní. Na jednání se dobře připravte, váš dánský obchodní partner musí vědět, že víte, o čem jednáte, a že máte v oboru dobrý přehled.
- Obchodním jazykem v Dánsku je angličtina, využívat služeb překladatele není vhodné. Znalost angličtiny je v celém Dánsku na velmi vysoké úrovni, v jižní části Jutského poloostrova je také běžná znalost němčiny. V anglickém jazyce by měly být perfektní marketingové materiály a webové stránky.
- Vyhněte se zdlouhavé prezentaci vaší společnosti, statistikám a „nudným" informacím. Upřednostňuje se neformální, ale profesionální jednání. Dánové jsou velmi schopnými obchodníky, ale jsou ochotni přistoupit i na kompromis. Za úspěšný obchod považují takový, kde jsou obě strany spokojené - „win-win".
- Je pravděpodobné, že na jednání bude přítomno více pracovníků dánské společnosti. Obracejte se na všechny, o novém dodavateli či obchodním partnerovi obvykle rozhoduje celý tým. Málokdy se stává, že by se dánští partneři rozhodovali okamžitě, věc bývá po jednání v několika kolech prodiskutována v rámci celého týmu a společnosti. Jsou opatrní a neradi riskují, obrňte se proto trpělivostí.
- Ptejte se, Dánové se budou ptát také! Kladení otázek je považováno za znamení zájmu a angažovanosti. Pokud byste dotazem narazili na citlivé téma, odpověď nějak „zaobalí", ale nebudou lhát.
- S dánskými obchodními partnery je to o dlouhodobé spolupráci, která vyžaduje vzájemné poznání, porozumění a důvěru. Dánové vždy dodrží dohodu a totéž očekávají i od vás. Při své obchodní cestě se tedy maximálně snažte využít daný čas a příležitost, případné pozvání na večeři přijměte.
- Pokud můžete, dodejte reference; významnou hodnotu mají dánské, z jiných severských států či západoevropských zemí.
- Předtím, než jednání skončí, se ujistěte, že vy a váš dánský partner máte naprosto jasno o budoucí spolupráci a následných krocích, ideálně společně sepište akční plán. Důležité závěry musí být správně pochopeny.
- Buďte připraveni na dánský smysl pro humor, který je velice sarkastický. Často si dělají legraci sami ze sebe i z ostatních, ovšem nemyslí to nijak zle.
Článek byl publikován v časopise TRADE REVIEW, dvouměsíčníku pro zahraniční obchod vydávaném agenturou CzechTrade. Autor článku: Gabriela Konyová, odborná pracovnice kanceláře CzechTrade Kodaň, Dánsko
