Účelem tohoto projektu v rámci Exportní strategie ČR pro období 2006 až 2010 je poskytování profesionální a efektivní asistence firmám. Mezi hlavní cíle projektu patří například aktivní působení subjektů v zahraničí či poskytování informací o dění na daném trhu.
Nové prvky ve srovnání s Koncepcí proexportní politiky 2003–2006:
- Týmová spolupráce a jednotné řízení složek státu v zahraničí
- Důraz na profesionalitu poskytovatelů služeb
- Lobování za zájmy českých firem
- Poradenství podle exportní připravenosti firem a podle specifik konkrétních obchodních případů a exportních projektů
- Informace o bonitě zahraničních partnerů svyužitím databáze EGAP
Profesionální služby pracovníků státu v zahraničí mohou unikátně přispět k růstu českého vývozu. Znalosti teritoria, kontaktů, schopnost komunikovat a prezentovat příležitosti sníží náklady na vstup českých firem na zahraniční trhy. Zvýší rovněž možnosti úspěšného vstupu na zahraniční trhy a přímého působení českých firem vzahraničí.
Projekt: Účinná asistence pro firmy vzahraničí
Gestor: MPO, MZV
Realizuje: ZÚ, CzechTrade, EGAP, ČEB, Česká centra
Zahájení: Průběžně
Účel: Poskytovat firmám profesionální, efektivní a účelnou asistenci
Cílový stav:
- Koordinované působení subjektů v zahraničí i doma
- Lobování za zájmy firem v zahraničí
- Kvalitní informační servis o dění v teritoriu
- Poskytování ucelených řešení
- Přenos trendů a inovací ze zahraničních trhů
Měřítka:
- Růst úspěšných případů
- Růst počtu firem s exportem nad 10 mil. Kč
- Růst příležitostí v zahraničí
- Spokojenost klientů se službami
- Růst času věnovaného firmám
- Zvýšení informovanosti o teritoriu
Tým pro podporu obchodně-ekonomických zájmů ČR v zahraničí tvoří tituláři, pracovníci obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů, zástupci agentur CzechTrade a CzechInvest, částečně také Česká centra. Ministerstvo průmyslu a obchodu bude respektovat integritu zastupitelských úřadů, roli tituláře jako klíčového manažera činností zastupitelského úřadu. Výrazem naplnění společných zájmů budou strategické plány vůči klíčovým trhům a každoroční dohoda o činnostech ZÚ v obchodně ekonomické oblasti uzavřená mezi titulářem a příslušnými náměstky MPO a MZV.
Implementace exportní strategie v zahraničí vychází z týmové spolupráce a jednotného řízení. MPO zajistí řízení a poskytování služeb „backoffice“ pro zaměstnance v zahraničí.
To vyžaduje splnění následujících podstatných předpokladů:
- Profesionální aparát schopných expertů, kteří budou prosazovat zájmy ČR v orgánech EU a v zemích, kde máme ekonomické zájmy. Nezbytným předpokladem pro práci v zahraničí budou kromě současných požadavků také manažerské a prezentační schopnosti uchazečů o práci ve službách státu v zahraničí.
- Činnosti ZÚ budou orientovány na lobování za zájmy českých firem vzahraničí a asistenční služby dle následujících rámcových okruhů (viz Zásady spolupráce ZÚ ČR s českými podnikatelskými subjekty v obchodně ekonomické oblasti – KODEX):
Informace – Poskytování informací subjektům (základní kontakty na potenciální obchodní partnery, doporučení služeb právních kanceláří, obchodních komor, informace o zakázkách, projektech a soutěžích v teritoriu, aktivní vyhledávání příležitostí pro české firmy).
Asistence – Podpora při navazování kontaktů, lobování, pomoc při řešení problémů, podpora při zapojení do soutěží, projektů a tendrů, pomoc při vyhledání partnerů nebo obchodního spojení.
Prezentace – Oborové a individuální, podpora firem při účasti na veletrzích a výstavách, podpora přípravy obchodních misí. - ZÚ budou znalosti slibných oborů pro český vývoz využívat pro aktivní proexportní politiku. Jedná se o zajišťování prezentací oborů pro podnikatelskou sféru v zahraničí, vyhledávání investičních příležitostí pro české firmy a zprostředkování služeb.
CzechTrade se zaměří na plnění strategických cílů ve dvou oblastech, jimiž je rozvoj vzdělávání a poradenství pro exportéry v ČR a individuální asistence firmám v zahraničí. Klíčové cíle CzechTrade budou směřovat k růstu exportu klientů, zvyšování úspěšnosti zakázek a zajišťování vytíženosti kapacit zahraničních kanceláří službami pro konkrétní zákazníky. Prioritní činnosti CzechTrade je zaměření na výsledek, tj. vyhledávání obchodních kontaktů, sjednávání schůzek a zajišťování podkladů firmám pro jednání, jakož i iniciování sdružení firem a vytváření aliancí pro jejich společné působení na zahraničních trzích. Cílem musí být posun služeb CzechTrade od podpory exportu k mezinárodnímu působení firem včetně jejich usazení v zahraničí (internacionalizace podnikání).
Pracovníci CzechTrade připravují akce s českými firmami, obchodní jednání, specifikaci poptávek, organizaci incomingových misí. Role ZÚ je zejména v podpoře těchto aktivit na vyšší diplomatické úrovni, která může v řadě zemí přinést vyšší pravděpodobnost úspěchu. Tato spolupráce je podpořena jedním informačním systémem SINPRO.
Vstupní branou pro úvodní konzultaci ke službám státu v zahraničí je agentura CzechTrade. Rovněž konzultace s klientskými pracovníky EGAP, ČEB zajistí firmám přehled o všech možnostech, které stát nabízí. Konzultace se soustředí do regionů, tak, aby k nim firmy měly co nejblíže. Součástí konzultací bude nabídka poradenství zaměřená na spolupráci při naplnění exportní strategie firmy, včetně návrhu vhodných aliancí a nabídky služeb.
Česká exportní banka podpoří vývozce svou přímou účastí na obchodních jednáních již v přípravné fázi realizace exportních projektů. Takto deklarovaný projev zájmu státní banky o konkrétní projekt je zahraničními obchodními partnery citlivě vnímán a může významně přispět k úspěšnému obchodu. Rozsah této podpory je samozřejmě omezen kapacitními možnosti ČEB, týká se však sjednávání exportních projektů významného rozsahu, a to nejen v zemích prioritního a zvláštního významu.
ČEB bude také mimo jiné poskytovat:
- finanční poradenskou činnost a podporu exportérům při financování konkrétních exportních projektů a záměrů tak, aby byly eliminovány případné problémy vyplývající z nezkušenosti exportérů s teritoriálními specifiky
- komplexní nabídku produktů pro řešení vývozních finančních potřeb exportérů, zahrnující strukturované financování složitých exportních projektů, například vývozu investičních celků, kde ČEB uplatní své dlouhodobě budované vztahy s mezinárodní finanční komunitou
- podporu při obchodních jednáních svou přítomností na těch mezinárodních veletrzích a výstavách soficiální podporou státu, u kterých lze očekávat úspěch českých vystavovatelů při jednáních s možnými odběrateli
Pro úspěšnost obchodních vztahů českých vývozců s jejich zahraničními partnery mají rozhodující význam spolehlivá identifikace partnerů a informace o jejich finanční situaci a platební schopnosti a morálce. Exportní garanční a pojišťovací společností, a.s. (EGAP) a její dceřinná společnost Komerční úvěrová pojišťovna EGAP, a.s. (KÚP) umožní podnikům jako součást služeb úvěrového pojištění přístup k rozsáhlým databázím informací o dlužnících, které obsahují data o desítkách milionů subjektů ze všech zemí světa.
S využitím těchto databází bude EGAP a KÚP aktivně nabízet možnost prověřit přijatelnost zahraničního partnera jako kupujícího/dlužníka z hlediska jeho platební schopnosti a na základě výsledku analýzy rizika nabízet pojištění úvěru, který může být případně na podporu obchodního vztahu poskytnut.
Ostatní asistence v oblasti finančních služeb je předmětem projektu – Rozšíření finančních služeb pro český export.
Základními měřítky pro hodnocení projektů budou: růst úspěšných případů, růst počtu firem s exportem nad 10 mil. Kč ročně, spokojenost klientů se službami, růst času věnovaného firmám a zvýšení informovanosti o teritoriu. Hodnocení se bude provádět formou průběžného reportingu činností, které subjekty v zahraničí realizují.
Návrat na stránku Exportní strategie 2006 až 2010
