Tato kapitola se týká především firem či jednotlivců ve stádiu, které se nazývá START-UP (prvotní podnikání). Jinými slovy, tito podnikatelé mají myšlenku, mají podnikatelský plán, už si vyhlédli prostory, ve kterých by mohli podnikat, mají předběžné dohody s potenciálními zaměstnanci, mají dohody s možnými dodavateli atd. Schází jim jediná maličkost - a tou je kapitál, pro rozjezd firmy nezbytný a důležitý i po dobu, než bude firma schopna vytvářet dostatečné příjmy.
Tato kapitola se týká především firem či jednotlivců ve stádiu, které se nazývá START-UP (prvotní podnikání), někdy se používá též PRE START-UP (před začátkem prvotního podnikání), SEED CAPITAL (seed znamená setba, osít), často se také používají výrazy PRE INCOME či PRE REVENUE (oboje znamená totéž – ve fázi před příjmy).
Jinými slovy, tito podnikatelé mají myšlenku, mají podnikatelský plán, už si vyhlédli prostory, ve kterých by mohli podnikat, mají předběžné dohody s potenciálními zaměstnanci, mají dohody s možnými dodavateli atd. Schází jim jediná maličkost – a tou je kapitál, pro rozjezd firmy nezbytný a důležitý i po dobu, než bude firma schopna vytvářet dostatečné příjmy.
Tato fáze je pro získávání půjček nebo investic nejobtížnější, protože vyžaduje od finančníků trochu představivosti, fantazie a optimismu, což v tvrdém a reálném světě financí nejsou právě obvyklé vlastnosti.
Jedním z důvodů (kromě rizika), proč je tak obtížné získávat kapitál pro myšlenku – a to jakkoli geniální – je, že myšlenek je mnoho; nakonec každý z nás má tucty myšlenek denně. V tomto případě se ale jedná pouze o ty myšlenky, které projdou darwinovským procesem trhu, které přežijí a potřebný kapitál získají.
Otrlý finanční expert si také uvědomuje rizika, která bude začínající MSP každodenně překonávat, a rozhodnutí toto riziko sdílet, je ve finančním světě jedním z nejtěžších.
Nicméně ta stará anekdota o bankovním lupiči má něco do sebe – když se jej ptali, proč šel vykrást banku, odpověděl: „Protože tam jsou peníze.“ Vaše první kroky tak musí vést ke zviditelnění firmy v očích všech potenciálních partnerů na finančních trzích.
Začněte u místních bankovních domů. Často stačí zavolat řediteli místní pobočky a požádat jej, zda byste mu mohlizaslat svůj podnikatelský plán. Pokud bude souhlasit, udělejte to a za pár dní zavolejte znovu, zda měl možnost si váš podnikatelský plán pročíst. Navrhnětekrátkou neformální schůzku, kde byste mohl zodpovědět na potenciální otázky. Pokud jste časově pružní (anebo ochotní obětovat peníze za oběd), je velká šance, že budete vyslechnuti. Ostatní už bude záviset na vašich komunikačních schopnostech a kvalitě vašeho podnikatelského plánu i samotného záměru.
Pokud vás po přečtení tohoto odstavce napadají slova „dotěrný jako veš“, máte možná pravdu. Ale je také možné sedět doma a čekat, až banka přijde k vám. Nejspíš ale budete čekat dlouho!
Tato příručka obsahuje řadu jmen a firem z českých finančních kruhů. Všechny tyto firmy budou úspěšně existovat i v budoucnu, pouze budou-li spolupracovat s úspěšnými MSP. Každá z těchto finančních firem doufá, že jednoho dne objeví perspektivní a ziskový malý podnik, se kterým bude moci dlouhodobě spolupracovat k oboustranné spokojenosti. Nebojte se je oslovit, bude však na vás tento dialog aktivně vést.
Znovu začněte zasláním podnikatelského plánu; pokud máte obavu, že prozradíte příliš, zestručnětejej tak, aby nepodával příliš mnoho intimních informací, a přepracujte jej výhradně pro tento účel. Pokud zaznamenáte zájem, podepište NDA (Non Disclosure Agreement), a teprve pak předejte podnikatelský plán v úplnosti.
Návštěvy výstav, které se týkají oboru vašeho podnikání (a dnes se i v ČR pořádají výstavy na každé představitelné i nepředstavitelné téma), představují další relativně levnou možnost, jak získat nejen informace o potenciálním trhu, ale možná dokonce i potenciální investory. Návštěvy výstav v zahraničí, kde by se vaše výrobky či služby mohly rovněž prodávat, jsou další možností. Sice to bude náročnější časově, finančně i jazykově, ale možná právě zde najdete firmy, které mají skutečný zájem o spolupráci a mají také přístup k finančním prostředkům - i pro riskantní počátky podnikání.
Pokud budete podnikat v menším městě, určitě se najde pár místních prominentních podnikatelů, kteří již úspěšně podnikají, a pokud překonáte ostych, nic vám nebrání, pozvat je na kávu. Vždyť jednoho dne také budete úspěšným podnikatelem – a tak jste skoro kolegové. Budete překvapeni, kolik úspěšných podnikatelů vám bude ochotno poradit či poskytnout své kontakty. Nezapomínejte, že jedním z jejich motivů může být i to, že jim váš zájem lichotí!
V těchto případech potřebujete pouze povrchnější podnikatelský plán, abyste ochránili své zájmy, nicméně nečekejte, že když někoho oslovíte, on si bude dělat poznámky. Musíte mu váš projekt přinést na talíři.
Pokud jste již ve druhé fázi, která se nazývá post revenue (ve fázi příjmů), máte dodavatele i odběratele, a tím pádem také další okruh potenciálních zdrojů financí.
Pokud potřebujete další finanční prostředky pro růst své firmy a bankovní produkty nepovažujete za řešení, je možné hovořit se stávajícími odběrateli i dodavateli o svých myšlenkách na další rozvoj. Většina obchodních partnerů se bude přinejmenším zajímat o směr vašeho rozvoje. Pokud bude někdo sdílet vaši vizi, je zde šance, že bude ochoten se také zapojit do vašich plánů.
Mnohé české firmy jsou dnes součástí velkých zahraničních firem, a tento vztah mnohdy začal právě jako vztah odběratelsko-dodavatelský.
Příklad
- Firma v oblasti dřevovýroby na severu Čech získala klienta z Německa a úspěšně vyvážela asi třetinu své produkce tomuto odběrateli. Po několika letech oboustranně prospěšné spolupráce vznikl nový vztah, kdy za malý podíl ve firmě a exkluzivitu dodávek, německá firma dodala nové výrobní zařízení. Po několika dalších letech německá firma zakoupila minoritní podíl a dnes je 100 % vlastníkem.
Taková situace samozřejmě nemusí být ideálním scénářem, ale pokud představuje řešení problému původních majitelů, jak investovat do růstu své firmy, tak i tento model může být platným způsobem získávání nového, rizikového kapitálu.
V následujících kapitolách budeme hovořit o konceptu Business Angels (podnikatelští andělé). Jedná se o zcela nový koncept, který je teprve ve fázi vývoje, nicméně už existuje několik pokusů o založení nějakého jejich sdružení, kde by se pravidelně scházeli, a kde by podnikatelé s potřebou růstového kapitálu mohli představit svůj podnikatelský plán.
Strukturální fondy Evropské unie přinesou možnosti spoluinvestování 1:1 , což bude znamenat, že pokud podnikatelský anděl investuje, tento fond bude investovat stejnou sumu, čímž se sníží možné riziko. Tyto fondy již existují v jiných členských zemích a podporují růst rizikových investic.
Nicméně by nebylo správné vzbuzovat dojem, že získání rizikové investice je ve státech Unie jednoduché. Je smutnou pravdou, že většina MSP nepřežije prvních 12 měsíců počáteční fáze a banky i investoři právem pečlivě zkoumají, komu tyto rizikové finance poskytnou.
Houževnatost a vytrvalost jsou zrovna tak důležité, jako geniální nápad či patentovaný proces.
Příklad
Vysavače DYSON nesou jméno svého vynálezce Jamese Dysona a prodávají se po celém světě. Pan Dyson experimentoval s novými principy vysávání a v průběhu 5 let, od roku 1979 do roku 1984, vyrobil 5 127 prototypů. Po dokončení nového modelu a zajištění patentů se snažil prodat svůj design stávajícím výrobcům. 2 roky obcházel všechny výrobce, aby našel někoho, kdo by jeho značku buď vyráběl, nebo zakoupil licenci. Teprve v roce 1986 uspěl v Japonsku. To mu umožnilo postavit v roce 1993 vlastní továrnu ve Velké Británii a dnes je pan Dyson s osobním majetkem přes 700 milionů liber jedním z nejbohatších Britů.
Kolik lidí by se v průběhu těch 7 let vzdalo! Na kolik dveří musel zaklepat a kolikrát byl odmítnut – a přesto stálevěřil, že jednoho dne uspěje.
