Litva, Lotyšsko, Estonsko - trojice pobaltských států, pozvolna se zotavujících z období recese. Třebaže se ozdravení zatím neprojevuje rovnoměrně ve všech sektorech, obrat k lepšímu je evidentní. V roce 2011 by se uvedená trojice zemí měla vrátit k reálnému růstu kolem tří procent. To je dobrá zpráva i pro české podnikatele.
Do Pobaltí dnes vyváží své produkty zhruba tisícovka českých firem. A jejich rada pro další zájemce? Zapomeňte na dědictví minulosti, nenechte se zmást přežívajícím označením „malé postsovětské republiky“. Zvláště, když všechny tři země s příchodem roku 2011 ohlásily zlepšení vývoje HDP.
Zvuk českého zboží
Tři uvedené země mají dohromady necelých 7 milionů obyvatel a plochu téměř dvaapůlkrát větší než ČR. Důvodů, proč se o toto teritorium zajímat, je hned několik. Patří mezi ně třeba importní charakter trhů všech tří zemí či skutečnost, že jsou členy EU. Nabízejí tak „bezbariérové“ unijní podmínky k obchodování. Čeští exportéři však bodují i díky místnímu historickému povědomí o kvalitním českém (československém) zboží a jeho cenové konkurenceschopnosti.
Pobaltí není jednolitý celek a vedle společných prvků, jako jsou členství v EU a NATO, fixace měn k euru nebo ruština, jsou v něm patrné historické, kulturně-náboženské i ekonomické rozdíly. Stejně tak z obchodního hlediska sice v některých oblastech najdeme jeden distribuční kanál pro všechny tři země (například maloobchodní řetězce RIMI, Maxima), většinou je ale třeba hledat nejvhodnějšího obchodního partnera pro konkrétní oblast v každé zemi zvlášť.
Estonská otevřenost
Trh v Estonsku, na němž se střetává domácí i zahraniční konkurence, patří k nejotevřenějším v Evropě a preferuje co nejpřímější obchodní vztahy. Ty jsou podle informací našich podniků nejméně komplikované s firmami se zahraničním kapitálem a velkoobchody, které přistupují na platbu předem.
Pokud český výrobce vyšle do Estonska svého zástupce a ten se snaží přímo na místě ve spolupráci s místními hospodářskými organizacemi získat potřebný kontakt, obvykle se mu jeden až dva slibné kontakty podaří najít. Pořádání vlastních prezentačních akcí, na které jsou zváni místní podnikatelé, nemusí být vždy účinné. Relativně úspěšná bývá účast na místních veletrzích, zvláště když českou expedici organizuje nějaká zastřešující organizace.
Byť se Estonsko vyznačuje rovnoprávným konkurenčním prostředím pro domácí a zahraniční firmy, absorpce estonského trhu je poměrně omezená. Silná je zejména přítomnost firem ze Skandinávie, které do značné míry ovládají trh.
Viditelným českým výrobkem jsou v Estonsku osobní automobily Škoda, tradičně se zde prodává české pivo, rozšiřuje se i další sortiment potravinářských výrobků z ČR, na trhu je také české sklo.
Perspektivními oblastmi pro české exportéry jsou výroba energie, dopravní prostředky, životní prostředí a služby. Příležitost se nabízí i pro výrobce tramvají, plánovaná je výstavba nových tramvajových linek a obměna tramvajového parku v Tallinnu. Dalším konkrétním tipem pro český byznys je účast na budování kombinovaných elektráren formou dodávky a instalace turbín.
Litva po privatizaci
Na místní ekonomiku má vliv skutečnost, že v Litvě byla v podstatě ukončena privatizace, v současnosti však dochází k její druhé vlně, během níž se slabé litevské firmy pomalu začleňují do nadnárodních řetězců. Za nejperspektivnější obor pro podnikání lze v této zemi považovat energetiku a dopravní techniku.
Dopravní situace ve Vilniusu i v dalších městech vyžaduje obměnu dopravních prostředků, hlavně autobusů a trolejbusů. České značky Škoda i Karosa (od roku 2007 přejmenovaná na Iveco) jsou zde dobře známy a existuje dobrá příležitost pro uplatnění se v tendrech, které jsou či budou vypisovány. Šance na uplatnění v Litvě mají i čeští výrobci železničních kolejových vozidel, strojů a zařízení pro průmysl, montovaných objektů apod.
Možnosti jsou rovněž v investování do nemovitostí. Výnosné jsou developerské projekty komerčních i nekomerčních prostor. V Litvě bude třeba vybudovat také řadu logistických center, velké investice se vyžádá oblast nakládání s odpady. Problémem pro investory může být ovšem značný klientelismus. Česká firma, ochotná v Litvě investovat, by mohla najít dobré příležitosti přes tamní agenturu Lithuanian Development Agency a přes místní hospodářské komory.
Lotyšsko nás zná
Dobrý zvuk ještě z dob před rokem 1989 má české zboží také v Lotyšsku. A je potěšitelné, že řada výrobců v tradičních „těžkých“ oborech se i v silně konkurenčním prostředí dokázala na tomto trhu udržet. Navíc, po odeznění krize se o uplatnění na lotyšském trhu zajímají stále nové firmy.
K vlajkovým produktům nadále patří osobní automobily Škoda, jejichž prodej po krizi začal v roce 2010 opět ožívat. Velice markantní je přítomnost českých dodavatelů prostředků městské hromadné dopravy a také dalších složek českého technického umu a dovedností. Na trhu se setkáme rovněž s nejrůznějším spotřebním zbožím dovezeným z ČR, významně jsou například zastoupeny potřeby pro domácnost, drobné kuchyňské vybavení, nápoje (pivo a minerálky) či ochucovadla. Cestu do Lotyšska si stále častěji nacházejí i menší a střední firmy reprezentující prakticky všechna výrobní odvětví i sféru služeb. Šanci na uplatnění tak mají výrobci strojů a zařízení pro různé průmyslové obory, elektrických zařízení, přístrojů a spotřebičů, plastů, telekomunikační a výpočetní techniky, krmiv a potravin.
Rezervy dosud přetrvávají ve vyšších formách spolupráce, tj. hlavně ve výrobní kooperaci a investičním zapojení. České podniky zatím nenašly cestu do lotyšských volných zón, které zahraničním zájemcům nabízejí různé výhody a daňové úlevy.
Užitečné kontakty
Velvyslanectví ČR v Estonsku
Adresa: Lahe 4, 101 50 Tallinn
E-mail: tallinn@embassy.mzv.cz
E-mail na ekonomický úsek: commerce_tallinn@mzv.cz
Web: www.mzv.cz/tallinn
Velvyslanectví ČR v Litvě
Adresa: Birutes g. 16, Žverynas, LT-08117 Vilnius
E-mail: vilnius@embassy.mzv.cz
E-mail na ekonomický úsek: commerce_vilnius@mzv.cz
Web: www.mzv.cz/vilnius
Velvyslanectví ČR v Lotyšsku
Adresa: Elizabetes iela 29a, LV-1010 Riga
E-mail: riga@embassy.mzv.cz
E-mail na ekonomický úsek: commerce_riga@mzv.cz
Web: www.mzv.cz/riga
Pro rok 2011 zařadila PP Agency, tisková agentura pro podporu exportu, do plánu edice „Česká republika – Váš obchodní partner“ právě i teritorium Pobaltí. Publikace minimálně po dobu jednoho roku bude tamním podnikatelům poskytovat informace o našem ekonomicko-právním prostředí, o možnostech a formách vzájemné kooperace. Její podstatnou součástí budou také konkrétní prezentace českých podniků, aby mohly v dané oblasti představit a nabídnout svoji produkci. Edici teritoriálních publikací využívají jako nástroj pro rozšíření obchodní výměny zejména naše ambasády. Na distribuci do obchodních míst se dále podílejí partneři tohoto projektu (MPO, Svaz průmyslu a dopravy, obchodní komory, CzechTrade, konzuláty aj.), distribučními místy jsou významné obchodní akce v zemi, výstavy, veletrhy, podnikatelské semináře, a to po dobu jednoho roku.
Informace poskytla PP Agency s.r.o.
