Podnikání v USA 

Hlavním účelem tohoto textu je upozornit české podnikatele, kteří mají zájem podnikat v USA, na některé klíčové otázky, s nimiž se mohou při této příležitosti setkat. Tento text poskytuje pouze přehled těchto otázek a neobsahuje detailní rozbor dané problematiky. Na základě informací získaných z tohoto textu mohou jeho adresáti při svých podnikatelských aktivitách důkladněji prozkoumat příslušná rizika v jednotlivých oblastech.

A. Smlouvy s americkými distributory a zástupci; vývoz a marketing v USA

Ujistěte se, že Vaše produkty a služby mohou být legálně importovány do USA, zda příslušná ochranná známka, obchodní značka, reklamní slogan atd., neporušuje práva k žádné z již zapsaných ochranných známek, že rozumíte rozdílu mezi "distributorem" a "dealerem" a "obchodním agentem" a "obchodním zástupcem". Důkladně si promyslete kolik distributorů, dealerů, obchodních agentů či obchodních zástupců si přejete pro americký trh ustanovit. Ověřte si důvěryhodnost svých budoucích distributorů, dealerů či obchodních zástupců v USA předem. Počáteční iniciativa při soupisu smluv a předsmluvních ujednání o hlavních rysech budoucí smlouvy by měla vzejít od Vás, českých subjektů. Význam kvalitně sepsaných, prvotřídních smluv, bude pro Vás jako dodavatele, tedy české subjekty, podnikající na trhu v USA, neocenitelný.

B. Financování a pojištění českého vývozu, pomoc CzechTrade při obchodování v USA

Českým společnostem se nabízí několik možností jak financovat svůj vývoz do USA. Spolu s financováním prostřednictvím českých bank na komerční bázi zde existuje i možnost získání finanční podpory/pojištění vývozu prostřednictvím českých veřejnoprávních institucí: České exportní banky a Exportní garanční a pojišťovací společnosti (EGAP). Čeští vývozci se dále mohou opírat o širší podporu vládní agentury Czechtrade a obchodních misí při českých zastupitelských úřadech.

C. Odpovědnost za vady v USA

Jste dostatečně informování o možnosti vzniku odpovědnosti za vady Vašeho zboží v USA? Jakkoli zde existuje riziko vzniku odpovědnosti za vady pro řadu českých společností, lze toto riziko snížit v případě, přijmete-li určitá opatření. Všeobecně řečeno, odpovědnost za vady může nést v USA kdokoli, kdo navrhuje, vyrábí, prodává, distribuuje či poskytuje služby v souvislosti s určitým produktem či jeho součástí. Podstatná část Vaší odpovědnosti za vady může být na základě smlouvy přenesena na Vaše odběratele, distributory, dealery, nabyvatele licence či joint-venture partnery, nebo může být smlouvou dále modifikována. Nelze usuzovat, že smluvní dokumenty připravené podle českého práva nebo českým stylem, nebo které se jakýmkoli způsobem liší od zvyklostí amerických advokátů, povedou k omezení rizika odpovědnosti za vady výrobků v USA. Měli byste pečlivě zkoumat možnosti pojištění v dostatečném rozsahu Vaší případné odpovědnosti za vady výrobku a pojištění obchodních rizik na americkém (a případně na kanadském) trhu. Pokud vás kontaktuje žalobce (skutečný nebo potenciální) nebo jeho právní zástupce v souvislosti s žalobou proti vám, týkající se odpovědnosti za vady výrobku, neodpovídejte ani ústně, ani písemně. Raději kontaktujte Vašeho amerického právníka, který vám poradí, co dělat.

D. Založení dceřinné společnosti pro prodej a výrobu v USA

Na tomto místě pojednáme o založení americké společnosti, která má jediného vlastníka, nikoli o společnosti se dvěma či více společníky, což je v širším smyslu "joint-venture". Existuje mnoho důvodů ve prospěch založení jednočlenné americké společnosti. Můžete tím zajistit svoji účast na americkém trhu, uspokojení svých zákazníků a získání nových; výrobu, zpracování nebo kompletování výrobků v USA, ochranu proti nárokům z odpovědnosti a minimalizaci některých daňových nebo celních výdajů.

E. Joint ventures v USA

Joint-venture (JV) bude na americkém trhu fungovat jen v případě, že budete mít správného společníka. Zpravidla, z pohledu českého partnera, by měla být institucionálním vyjádřením JV nová americká korporace („corporation“). Spíše než přistoupit přímo k návrhům smluv, je obvykle výhodnější začít přípravou a vyjednáváním, spolu s americkými advokáty. Význam iniciativy v podávání návrhů by neměl být podceňován. Český partner by měl úzce spolupracovat s americkými právníky, aby řádně projednal a uzavřel smlouvy ohledně amerického JV. Nezáleží na tom, zda se společnost nazývá JV; v případě více společníků v americké korporaci bude minimálně potřeba sjednat: společenskou smlouvu mezi stranami a stanovy ("by-laws") americké korporace přizpůsobené ustanovení společenské smlouvy. Obvykle budou právní výdaje mnohem vyšší v případě vytváření JV než v případě založení americké korporace kontrolované jedním společníkem.

F. Licence, transfer technologií a duševní vlastnictví v USA

Z praktického hlediska poskytnutí licence znamená udělení práva používat, zpravidla pro komerční účely, určitá práva duševního vlastnictví. Demonstrativní výčet druhů duševního vlastnictví je následující: patenty, obchodní známky, internetová doménová jména, autorské právo ("copyright" - včetně počítačového software), obchodní tajemství a know-how. Mimo počítačového software bude licence běžně udělena uživateli licence pro celkovou nebo částečnou produkci nebo výrobu příslušných výrobků nebo součástek, jejich kompletování (pokud je to možné) a prodej, vše na určitém území. V mnoha případech jsou nabyvateli licence v dohodě vymezena práva po časově omezené období; anebo dohoda bude bez časového omezení, ale může být kdykoli ukončena poskytovatelem licence (nebo oběma stranami) na základě určených důvodů nebo i bez udání důvodů. Zpravidla bude nabyvatel licence souhlasit se zaplacením určitých poplatků za udělená práva. Výraz „transfer technologií" v americkém kontextu nemá žádný specifický význam. Je o něm zmínka pouze z důvodu, že tento termín bývá v některých kruzích používán velmi volně. Volba pořízení licence pro podnikání v USA s sebou nese pozitivní i negativní dopady. Dříve než se vydáte touto cestou a poskytnete licenci, měli byste si jich být dobře vědomi.

G. Koupě americké společnosti nebo majetkového podílu

"Bodový výčet" není pro tuto složitou otázku vhodný. Existuje mnoho druhů akvizic a jejich strukturování a pro každou z nich existuje mnoho řešení a klíčových otázek. Uvádíme několik spíše stručných a obecných pohledů týkajících se nabývání účasti na amerických společnostech.

H. Daňové aspekty vývozu a investování do USA: krátký přehled některých klíčových otázek

Čeští vývozci by si měli být vědomi několika důležitých daňových aspektů s ohledem na vývoz a přímé investice v USA.

I. Americká obchodní víza pro české občany

Zkoumání požadavků na americká víza by mělo být součástí plánovacího procesu při strukturování Vašich obchodů v USA. Náklady na potřebná víza pro Vaše klíčové zaměstnance, kteří mají pracovat v USA, mohou ovlivnit strukturu plánovaných nebo již uskutečněných obchodů (např. vlastnická struktura a kapitál). Pokud to neumožňuje vízum, osoba, která nemá americké občanství, nemůže být za poskytování služeb placena z amerických zdrojů. Existuje několik různých typů dočasných víz, jež mohou být udělena i českým občanům, kteří splní požadované podmínky. Trvalý pobyt neboli „Zelená karta" je trvalým neboli imigračním vízem.

J. Soudní a arbitrážní spory z obchodních transakcí mezi českou a americkou stranou

Američané obvykle mají sklony zahajovat soudní spory nebo jimi hrozit - mnohem častěji než Češi. Nejsou to pouze američtí právníci, kteří mají podobné tendence, ale (zejména) jsou to američtí obchodníci - vlastně Američané obecně. Tradiční výraz "sue the bastards" nejspíše pochází od amerických obchodníků, nikoli od amerických právníků. Obchodní spory u amerických soudů jsou obvykle velice nákladné a časově náročné. V převážné většině případů to není vhodný způsob jak rychle vyřešit spor.

K. Časté chyby na straně neamerických společností

Neamerické společnosti se často dopouštěly a dopouštějí chyb při jejich podnikatelském úsilí na americkém trhu. Někdy jde o chyby obchodní, v některých případech o omyly právní, ale ve většině případů mají tyto chyby obchodní a právní souvislosti. Důvodem je, že se obchoduje po právu a právo reguluje obchod - tyto dvě oblasti jsou neodmyslitelně spjaty. Výčet všech chyb, kterých se neamerické strany obvykle dopouštějí, by byl jistě velice obsáhlý, a proto zde uvádíme pouze ty nejčastější.

• Příloha - Pomoc agentury CzechTrade při podnikání českých společností na americkém trhu

Autoři textu:

Aaron N. Wise and Tomas Rychly © 2005 - Všechna práva vyhrazena