Švédsko, Norsko, Finsko, Dánsko, Island... Skandinávii už delší čas nelze chápat jen jako několik izolovaných trhů, ale právě naopak. Jde o jeden velký hospodářský prostor - 25milionový trh s významným potenciálem pro české exportéry. Na daném území servis pro české podnikatele zajišťují dvě zahraniční kanceláře CzechTrade. Ve Stockholmu s působností na švédském a finském trhu, a v Kodani s působností na dánském a norském trhu.
Švédsko
Je považováno za bránu skandinávského trhu, neboť právě přes ně vede často cesta do Norska a Finska. Naši obchodníci se však musí vypořádat s některými překážkami. „Švédský trh je relativně malý, velice koncentrovaný a nasycený. Dostat se na něj je tedy složitější, než by se mohlo na první pohled zdát,“ říká Klára Jirouskova, vedoucí zahraniční kanceláře CzechTrade ve Stockholmu.
Podnikatele vstupujícího na švédský trh jistě příjemně překvapí švédská profesionalita a vysoce rozvinutá firemní i podnikatelská kultura. Obchodní jednání se často nesou v přátelském a neformálním duchu, nikdy však „nesklouznou“ k neprofesionalitě. Do podnikatelského prostředí se často promítají hodnoty, charakteristické pro celou švédskou společnost, a to: vstřícnost, přímost, smysl pro zodpovědnost a racionalita, ale také „problematické“ vlastnosti, jako je odstup, konzervatismus a rezervovanost. Proto je při vstupu na švédský trh nezbytné obrnit se trpělivostí, vytrvalostí a cílevědomostí. Při navazování prvních kontaktů ve Švédsku nesmí být česká firma překvapena relativně dlouhou dobou odezvy od švédské firmy.
S čím mohou české firmy uspět? Šance na úspěch je v následujících oborech: subdodávky do strojírenství, subdodávky do stavebnictví, průmyslová automatizace, vytápění a bioenergie. Téměř bez šance jsou výrobky s vysokým podílem manuální práce, kde není český výrobek schopen konkurovat asijskému, dále výrobky textilní a obuvnické. Vzhledem ke konzervativnosti švédských spotřebitelů a silné preferenci domácího zboží i designu je velmi obtížné prosadit na trhu potravinářské výrobky, a také například nábytek či jiné interiérové doplňky. Alternativní cestou k úspěchu je proto prodej pod privátní značkou, kterého řada českých firem využívá.
Norsko
Norsko je hospodářsky velmi vyspělá země, podle vykázaného HDP na jednoho obyvatele mu patří v posledních letech vždy druhé místo na světě po Lucembursku. Norsko je stabilní, ekonomicky prosperující země s nízkou inflací, nezaměstnaností a vzdělaným obyvatelstvem.
Norský trh je v podstatě otevřený. Jedinou jeho částí, kde jsou uplatňována protekcionářská pravidla, jsou oblasti obchodu se zemědělskými výrobky (zvláště potravinami) a alkoholem.
Sledovanou komoditou s vysokým daňovým zatížením jsou rovněž osobní automobily. Nicméně i v těchto oblastech dochází v rámci Dohody o evropském hospodářském prostoru k liberalizaci a unifikaci obchodních pravidel v souladu s legislativou EU. Další citlivou oblastí místního trhu je obchod s rybami a rybími výrobky. Většina významnějších obchodních kontaktů hospodářských subjektů ČR v Norsku byla a stále je realizována prostřednictvím smluvních zástupců.
Finsko
Ve Finsku lze uspět v oborech dopravy, energetiky a stavebnictví. Jak mohou čeští podnikatelé uspět ve Finsku, další z velkých severských zemí? Na to se Lobby zeptalo Jana Marušky, 1. tajemníka a vedoucího Obchodně ekonomického úseku velvyslanectví ČR v Helsinkách.
Jaká jsou specifika navazování obchodních kontaktů s finskými partnery?
Osobně vidím zásadní rozdíl v trpělivosti. Naše firmy očekávají rozhodnutí zítra, Finové jsou zdrženlivější a pomalejší, což my vnímáme jako studenost nebo nezájem. Na urgence zpravidla nereagují, k rozhodnutí, zda koupit či nekoupit, potřebují čas a rozhodují se kolektivně. Na jednání přicházejí dobře připraveni a nikdy nemluví bez znalosti věci. Raději zavolají kolegu – odborníka nebo řeknou: nevím. Potěší je malý dárek a znalost finské historie.
Finové podávají ruku s dostatečným odstupem, neplácají se po zádech, nepotrpí si na velké formality, rychle jdou k jádru věci a totéž chtějí po partnerech. Pokud je nezaujmete, dávají to najevo netečností, malou koncentrací či dokonce odchodem s omluvou, že mají důležitou schůzku. Finsko je země, kde se dobré i špatné zprávy šíří rychle. Pokud si – teoreticky vzato – udělá česká firma ostudu, pak se o tom velmi rychle ví. Na druhé straně mohu potvrdit, že špatná pověst se ve Finsku „buduje“ opravdu dlouho.
S čím mohou české firmy ve Finsku uspět?
Lapidárně řečeno s jakýmkoliv výrobkem či službou, která uspěje v domácí či zahraniční kvalitativní a cenové konkurenci. Finové považují ČR za jednu z nejprůmyslovějších zemí Evropy a očekávají tedy nabídku špičkových technologií a služeb. Obchod s Finskem ale v sobě ukrývá nástrahu, kterou naše firmy zbytečně vnímají jako nevýhodu: Finsko i my potřebujeme export a naše zájmy se tedy mohou střetnout. Často odmítáme nabídku finských firem na spolupráci, tj. zavíráme si druhou stranu dálnice zahraničního obchodu. Některé naše firmy to již pochopily a jsou přístupny jednání o užší a oboustranně výhodné spolupráci.
V jakých oborech se mohou české firmy uplatnit?
Z hlavních sektorů jde o dopravu, energetiku, stavebnictví a nově těžební průmysl. Finsko vsadilo na životní prostředí, jádro je budoucnost, parlament schválil výstavbu dalších dvou elektráren. Helsinky zvažují radikální změnu městské dopravy a vytlačení autobusů z centra a jejich nahrazení trolejbusy. Probíhá výstavba západní části helsinského metra, pokračuje výstavba ekologických spaloven odpadu. Velmi obtížnou pozici mají dovozci potravin a spotřebního zboží. Výjimkou je české pivo.
Z poptávek finských firem registrujeme například malé vodní elektrárny, stroje a zařízení, výrobky pro automobilový průmysl a různé komponenty. Osvědčeným způsobem navazování kontaktů je účast na veletrzích, které se sice nedají srovnat s masivními akcemi například v Německu či Francii, ale ze zkušeností vím, že třeba mezinárodní veletrh cestovního ruchu Cesta či subdodavatelský v Tampere přitahují pozornost desítek tisíc odborníků.
Pro rok 2011 zařadila PP Agency, tisková agentura pro podporu exportu, do plánu edice „Česká republika – Váš obchodní partner“ právě i teritorium Skandinávie. Publikace minimálně po dobu jednoho roku bude tamním podnikatelům poskytovat informace o našem ekonomicko-právním prostředí, o možnostech a formách vzájemné kooperace. Její podstatnou součástí budou také konkrétní prezentace českých podniků, aby mohly v dané oblasti představit a nabídnout svoji produkci. Edici teritoriálních publikací využívají jako nástroj pro rozšíření obchodní výměny zejména naše ambasády. Na distribuci do obchodních míst se dále podílejí partneři tohoto projektu (MPO, Svaz průmyslu a dopravy, obchodní komory, CzechTrade, konzuláty aj.), distribučními místy jsou významné obchodní akce v zemi, výstavy, veletrhy, podnikatelské semináře, a to po dobu jednoho roku.
Informace poskytla PP Agency s.r.o.
