CzechTrade poskytuje českým společnostem, které se snaží proniknout na americký trh, široké spektrum služeb a české společnosti, které se zajímají o možnosti podnikání na americkém trhu, by se měly obrátit v prvé řadě na tuto agenturu.
Konkrétně poskytuje např. tyto služby:
Průzkum trhu
Prvním krokem pro českou společnost při snaze proniknout na americký trh by mělo být získání informací o místním trhu, potenciálních partnerech a americké kultuře obecně. Spojené státy stále představují největší trh z hlediska spotřeby i průmyslu na světě, proto české firmy musí pečlivě vybírat nejen produkt, který hodlají vyrábět, ale musí se rovněž zaměřit na určitou cílovou skupinu. Dobrý průzkum trhu může odhalit správnou strategii a odpovědět na následující otázky: Jaké jsou správné distribuční kanály? Jak by se společnost měla postarat o logistiku (dopravu, skladování, atd.)? Měla by společnost vybudovat vlastní distribuci nebo využít samostatných zástupců? Jaké jsou standardní podmínky v daném odvětví pro distribuční kanály? Jak se chová konkurence? Jak by měla vypadat správná smlouva o prodeji? Podle čeho klienti vybírají své dodavatele?
Je obvykle velice nebezpečné nemít jasnou strategii pro vstup na americký trh a navíc, pokud si ji vytvoří, české společnosti tak mohou ušetřit značné výdaje a časové náklady, které by jinak strávily pokusy a omyly. Většina českých společností se tomu snaží vyhnout.
Technické překážky obchodování
USA vydaly předpisy a často také standardy a licence pro dovážené výrobky. Pro některé výrobky, jako např. elektrické, výrobní zařízení v oblasti medicíny a potravinářského průmyslu, tyto předpisy mohou být velice složité. CzechTrade Chicago může pomoci českým společnostem dostat se přes překážky těchto nařízení. Podle příslušného čísla HTS (harmonizovaného tarifního seznamu) odborníci z CzechTrade vyhledají informace o případných překážkách dovozu výrobku do USA. Kontaktují vládní úřady, které odpovídají za regulovaný výrobek, jako např. Úřad pro potraviny a léčiva, Federální komunikační komise, Úřad pro energetiku, Federální obchodní komise, Úřad pro ochranu spotřebitele a sbírají informace a vytvářejí nezbytnosti pro úspěšné řízení dovozu. Navíc naváží spojení s americkými celními úřady a prověří danou záležitost s důležitými odborníky. Některé výrobky musí splňovat standardy, které nejsou vyžadovány americkým právem, ale distributoři těchto výrobků požadují určitý standard. Například Underwriters Laboratories (UL) nabízí testování elektrických produktů a každý pak označí svoji značkou, což následně vyžaduje většina distributorů.
Určení zisku z jednotlivého výrobku
Pokud je hotov průzkum trhu a určena obchodní strategie, dalším logickým krokem pro české společnosti a CzechTrade je oslovení potenciálních obchodních partnerů. CzechTrade obvykle osloví 40-80 potenciálních obchodních partnerů (každý odborník CzechTrade se pokouší mluvit s různými výkonnými orgány společnosti). Konkrétní postup závisí na povaze produktu, který má být prodáván a průmyslu (odvětví), kterého se to týká. V rámci této služby pracuje CzechTrade s českým klientem na skutečných obchodních smlouvách, jako je obchodní cesta klienta do USA a setkání s potenciálními obchodními partnery. Navíc CzechTrade navrhne následující kroky, které je potřeba podniknout českou společností, jako např. účast na obchodních veletrzích, konferencích atd.
Asistentské služby
Pro klienty, kteří nepotřebují specifické služby nebo již obchodují v USA může CzechTrade nabídnout asistentské služby. V takovém případě česká společnost se se svými specifickými dotazy obrátí přímo na kancelář v Praze nebo v Chicagu. Poté odborník CzechTrade posoudí žádost a navrhne služby, které mu může poskytnout. Spolupráce mezi CzechTrade a českým klientem může trvat několik měsíců, proto se odborníci CzechTrade kdykoliv snaží ochotně poskytnout dostupné služby klientům.
„Matchmaking services“
Kanceláře CzechTrade jsou denně bombardovány ze strany amerických společností žádostmi o české zboží. Odborníci pražského vedení CzechTrade vybírají ty žádosti a kontaktují potenciální společnosti v ČR a publikují je na webových stránkách.
Další služby
CzechTrade může doporučit místně zaměřené konzultační skupiny, finanční a jiný osobní servis, aby poskytovaly další služby českým společnostem v jejich zájmu úspěšně vyvážet do USA a vyřešily různé obchodní problémy, které se v tomto procesu objeví.
CzechTrade má po celém světě 30 poboček, kde jsou odborníci na místní trh a kulturu. CzechTrade je připraven pomáhat kvalifikovaným českým společnostem v jejich záměru stát se světovými. S dalšími dotazy ohledně služeb Czech servise se obracejte na:
Vedení CzechTrade
CzechTrade
Dittrichova 21
128 01 Praha 28
Czech Republic
tel.: + 420 224 907 500
fax: + 420 224 907 503
e-mail: info@czechtrade.cz
http://www.czechtrade.cz
Chicago Office
Autoři textu: Aaron N. Wise, Tomáš Rychlý, advokáti (anw@gdblaw.com, rychly@akvk.cz).
