Detailní informace o akci - Desatero obchodních dovedností - systém prodeje

Popis akce:

Seminář na téma Desatero obchodních dovedností - systém prodeje z cyklu Obchodní dovednosti proběhne dne 27. února 2012 v Brně.

Hlavní náplní tohoto semináře je ukázat obchodníkům průhledný a logický návod jak obchod správně realizovat. Naučit se systém prodeje, který obchodníci intuitivně dělají jasně pojmenovat a dát mu řád. Cílem je také obchodníkům ukázat nutnost individuálního přístupu, jeho efektivitu a dát jim k této identifikaci jednoduchý a funkční návod.

Určení:

Obchodní zástupci všech společností, jejichž úkolem je proaktivní komunikace s klienty, zaměstnanci jednající se zákazníkem, přímo ovlivňující obchodní výsledky, servisní technici, manažeři vedoucí obchodní týmy

Cíl:

Motivace prodejců a zlepšení jejich práce, nárůst obratů a snížení „věčné" rozpracovanosti, rozšíření portfolia klientů, cílená práce obchodníků, výrazné a cílené zlepšení práce prodejců a vytvoření jasného a průhledného systému jejich práce.„Úspěchu v obchodování nikdo nedosáhl honbou za penězi, ale pýchou na svoji práci a hrdostí, která dělá obchod uměním" Henry. L. Doherty

Program:

• Příprava k osobnímu jednání
• Navázání vztahu se zákazníkem
• Zjištění potřeb zákazníka
• Nabídka
• Námitky
• Kupní signály
• Zkušební uzavření
• Uzavření obchodu
• Posílení a pochvala zákazníkovi
• Nabídka dlouhodobé spolupráce

Přednášející:

Máša Vítková, hlavní lektorka Aliacte, s. r. o.

Informace:

• Cena za seminář:
  • pro členy RHK Brno: 2 200 Kč (včetně DPH)
  • pro nečleny: 2 950 Kč (včetně DPH)
• Cena celého cyklu seminářů:
  • pro členy RHK Brno: 5 900 Kč
  • pro nečleny: 8 150 Kč
• Doba konání: 09:00 – 16:00
• Přihláška na seminář