Detailní informace o akci - Obchodní oddělení a efektivní řízení pro manažery

Popis akce:

Seminář o tom, jak postavit obchodní oddělení na pevných základech. Pracovně takovému postupu říkáme debordelizace týmu. Jinými slovy: jde systematické zametání, uklízení, nastavování a propojování.

Cíl:

Cílem semináře je nalézt účinné nástroje pro vedoucí pracovníky obchodního oddělení, obchodní manažery, ředitele i majitele firem, kteří se sami věnují každodennímu řízení obchodníků a cítí nutnost zvýšit jejich výkon. Takovými nástroji je systémové nebo také strategické řízení lidí i obchodního procesu, plánování akcí, úkolů a jejich kontrola. A v neposlední řadě i stanovení správné formy motivačního odměňování ve vazbě na výsledky, cíle a parametry.

Obsah:

• případová studie a úkoly kladené na vedoucího pracovníka v obchodním oddělení
• strategické řízení obchodního týmu – s čím souvisí a jakých chyb se často dopouštíme
• analýza a definice obchodního procesu – proč je důležité poznat obchodní proces před stanovením cílů a parametrů
• zásady pro tvorbu cílů a parametrů ve vazbě na definovaný proces
• tvorba dílčích cílů a parametrů ve vazbě na strategii, roční cíle a proces
• příprava a tvorba plánu aktivit jednotlivých pracovníků pro dosahování stanovených cílů – průběh hry vám řekne víc než samotný výsledek
• týdenní plánování a kontrola práce ve vazbě na plán aktivit
• přechod na motivační odměňování ve vazbě na definované cíle a parametry – podle zásady co odměňujete, to dostáváte

Přednášející:

Martina Václavíková

Informace:

• Cena:
  • pro členy RHK Brno: 890 Kč (včetně DPH)
  • pro nečleny Členové RHK Brno: 1 290 Kč (včetně DPH)
• Doba konání: 09:00 – 14:00
• Přihláška na seminář