Manuál exportéra

nové Tři kroky k úspěšnému veletrhu

25.01.2012Zdroj: CzechTrade

V článku jsou shrnuty zásady komplexního plánování, přípravy, realizace a vyhodnocení účasti na zahraničním veletrhu. Tyto informace jsou doplněny zkušenostmi a doporučeními odborníků z praxe. Kvalitně zajištěná veletržní expozice a účast totiž přinese ovoce jen tehdy, pokud má vystavovatel jasno, proč veletrh vybral, jaké jsou cíle jeho prezentace a zejména pouze v případě, že veletržní expozice nebude osamocenou marketingovou aktivitou na daném zájmovém exportním teritoriu.

Příručka Efektivní účast na zahraničním veletrhu

02.01.2012Zdroj: CzechTrade

Příručku připravila agentura CzechTrade spolu s Hospodářskou komorou ČR v rámci projektu "Společná účast na specializovaných výstavách a veletrzích v zahraničí", financovaném ze strukturálních fondů EU prostřednictvím Operačního programu Podnikání a inovace (OPPI). Informace uvedené v příručce vám pomohou při plánování, realizaci i vyhodnocování vašich veletržních aktivit.

Příležitosti českých exportérů na třetích trzích

31.08.2011Zdroj: Česká podnikatelská reprezentace při EU (CEBRE)

Studie agentury na podporu obchodu CzechTrade a CEBRE - České podnikatelské reprezentace při EU přináší ve strukturované a přehledné podobě základní informace o obchodních vztazích s vybranými evropskými i mimoevropskými obchodními partnery. Referuje o hlavních obchodních příležitostech v dané zemi, o platné smluvní úpravě obchodních vztahů a o případných uplatňovaných tarifních i netarifních překážkách přístupu na příslušný trh.

Organizační kultura a národní kultura

22.12.2010Zdroj: BusinessInfo.cz

Analytický text mapuje a vysvětluje vliv hodnot, norem a ustálených vzorců chování typických pro jednotlivé národní kultury na uspořádání organizačních struktur a fungování procesů v národních i nadnárodních firmách. Ukazuje se, že obsah národní kultury determinuje především tendence při utváření a volbě organizačních struktur, míru akcentace jednotlivých manažerských funkcí, styl řízení a způsob rozhodování v organizaci a také představy pracovníků o roli manažera v organizaci.

Desatero exportéra do subsaharské Afriky

10.12.2009Zdroj: Ministerstvo průmyslu a obchodu (MPO)

Dokument uvádí deset hlavních zásad pro české firmy exportující do subsaharské Afriky. Důležitý je zejména pečlivý výběr obchodního partnera, realistický pohled na připravovaný business a dojednání vyhovujících obchodních podmínek.

Závazkové vztahy v mezinárodním obchodním a hospodářském styku

05.10.2009Zdroj: BusinessInfo.cz

V mezinárodním obchodním a hospodářském styku vznikají právní vztahy, přesahující hranice jednoho státu a v důsledku toho se dotýkají právních řádů více států. Každý právní vztah se musí řídit právním řádem určitého státu a vzniká tedy základní otázka, jakým způsobem se takový právní řád vybere. Dokument informuje o náležitostech závazkových vztahů, osobního statutu, vzniku a zániku závazků. Dále jsou uvedeny věcně-právní účinky a možné způsoby řešení sporů z kupní smlouvy.

Komentář k Jednotným zvyklostem a pravidlům pro dokumentární akreditivy

09.09.2009Zdroj: Mezinárodní obchodní komora ČR

Principem akreditivu je poskytnout závazek určený vývozci (dodavateli) zboží, zaplatit hodnotu požadovaných dokumentů, které odpovídají všem podmínkám akreditivu (a které se vztahují ke zboží kupovanému dovozcem - příkazcem akreditivu). Jednotné zvyklosti a pravidla pro dokumentární akreditivy, revize 2007, publikace ICC č. 600 (UCP 600), představují poslední revizi celosvětově používaných pravidel pro dokumentární akreditivy. Mezinárodní obchodní komora ČR k nim vydala podrobný komentář.

Počet komentářů (1)  

Řízení kurzového rizika

12.06.2009Zdroj: BusinessInfo.cz

S ohledem na značný význam kurzového rizika v mezinárodním podnikání se tento text zabývá podrobněji možnostmi jeho řízení. Proces řízení kurzového rizika zahrnuje několik základních fází, jimiž jsou identifikace rizika, měření rizika a zajištění kurzového rizika.

Logistika v mezinárodním obchodu

06.03.2007Zdroj: BusinessInfo.cz

Dokument seznamuje s významem logistiky v mezinárodním obchodu a smluvním zajištěním přepravních operací. Dále se věnuje jednotlivým druhům přeprav v rámci mezinárodního obchodu - železniční, silniční, letecké, námořní, poštovní i kombinované. Na závěr jsou uvedeny smluvní náležitosti a povinnosti ohledně skladování a kontrol.

Cla a celní řízení v mezinárodním obchodu

06.03.2007Zdroj: BusinessInfo.cz

V textu je uvedena funkce a význam cla. Kromě ochranářské funkce domácích výrobků oproti dováženým plní clo úlohu nástroje regulace komoditní a teritoriální struktury dovozu. Dále se dokument zabývá celním řízením, celním sazebníkem, celní hodnotou. Mezi nejčastěji používané celní režimy patří propuštění zboží do volného oběhu a režim vývozu. Celním dluhem se rozumí povinnost určité osoby zaplatit příslušné clo.

Počet komentářů (16)  

Platební podmínky v mezinárodním obchodu

09.12.2010Zdroj: BusinessInfo.cz

Platební podmínky mají v mezinárodních kupních smlouvách značný vliv na výsledky obchodních operací. Předurčují kdy, kde a jak má být uhrazena kupní cena a jsou proto také jedním z východisek pro její kalkulaci. V mezinárodním obchodu se při placení často pužívají směnky a šeky. V textu jsou uvedeny charakteristiky směnky a šeku, jejich druhy a obsahové náležitosti.

Dodací podmínka (parita) v mezinárodním obchodu

30.11.2010Zdroj: BusinessInfo.cz

Dokument informuje o dodací podmínce kupní smlouvy v mezinárodním obchodu. Shrnuje Mezinárodní výkladová pravidla Incoterms, pomocí nichž se lze vyhnout nejistotě odlišných výkladů různých dodacích doložek v různých zemích. V tabulce jsou uvedeny skupiny doložek těchto výkladových pravidel. Další část textu se věnuje obsahu jednotlivých položek či povinnostem prodávajícího a kupujícího.

Počet komentářů (2)  

Segmentace mezinárodních trhů, výběr cílových trhů a positioning

01.06.2006Zdroj: BusinessInfo.cz

Segmentace mezinárodních trhů, výběr cílového trhu a stanovení vhodného positioningu patří k nejvýznamnějším strategickým rozhodnutím mezinárodního marketingu. Na základě segmentace, která umožňuje určit strukturu a dynamiku mezinárodního trhu, stanovuje podnik vhodný positioning a marketingový mix pro cílový zahraniční trh.

Formy vstupu firem na mezinárodní trhy

28.08.2009Zdroj: BusinessInfo.cz

Rozhodnutí o tom, jakým způsobem vstoupí podnik na zahraniční trhy, je klíčovým rozhodnutím mezinárodního marketingu. Podnik si může zvolit řadu forem vstupu na zahraniční trhy. Konečný výběr strategie ovlivňuje celá řada faktorů: rizikovost podnikání na cílovém zahraničním trhu, celková konkurenceschopnost firmy v mezinárodním prostředí, potenciál cílového trhu a další, které jsou podrobně rozebírány v dokumentu.

Počet komentářů (2)  

Dokumenty v zahraničním obchodu

14.12.2008Zdroj: CzechTrade

Základním dokumentem obchodních dokumentů je obchodní faktura. Vystavuje ji prodávající v několika originálech, které mají stejnou právní platnost. Obchodní faktura má svým obsahem odpovídat kupní smlouvě. Dále v článku naleznete informace o celních dokumentech s odkazy např. na uznávané inspekční firmy, podrobnosti k platebním a úvěrovým dokladům s odkazy na vybrané české banky, informace k pojišťovacím dokumentům a nabídku pojišťoven v ČR.

Počet komentářů (3)  

Kupní smlouvy a dohody v zahraničním obchodu

06.01.2006Zdroj: CzechTrade

V dokumentu nalezneme poučení o významu znalosti obchodního práva v zemi obchodního partnera. Jaké písemnosti a dohody (jejich závaznost) vedou ke kupní smlouvě - poptávka, nabídka, stanovení exportní ceny. Zdroje informací o cenách konkurence na vybraném trhu - internetové odkazy. O přípravě písemné formy kupní smlouvy a volbě jazyka, odkazy na internetové překladové i výkladové slovníky. Jaká je struktura typické kupní smlouvy v mezinárodním obchodě, poznámky uváděné ve smlouvě a další.

Počet komentářů (2)  

Dokumentární platební styk

06.12.2002Zdroj: BusinessInfo.cz

Dokumentární platební styk hraje v oblasti financování zahraničního obchodu klíčovou roli již dlouhou dobu a patří mezi nejstarší bankovní instrumenty vůbec. V článku se mimo jiné dozvíte, co způsobuje pokles počtu dokumentárních akreditivů v posledních letech a jaké jsou jeho nové podoby a alternativy v době elektronické komunikace a internetu.

Osobní jednání s partnerem v zahraničním obchodu

06.01.2006Zdroj: CzechTrade

Nutno mít na paměti, že prvním jednáním se může nově vznikajícímu obchodnímu vztahu velmi napomoci, ale také - často nenapravitelně - uškodit. V dokumentu naleznete odpovědi co je třeba nutno vzít v úvahu při sjednávání termínu schůzky. Dodržování smluveného termínu zahájení jednání. Jaké jsou požadavky na oblečení a osobní úpravu v různých zemích. Co je dobré na začátek jednání, představování, výměna vizitek, způsob jednání a gestikulace a další.

Počet komentářů (1)  

Překážky pro vstup na zahraniční trh

04.01.2006Zdroj: CzechTrade

Nyní v mezinárodním obchodu převažuje vyměřování cla hodnotovým způsobem. Specifická cla však některé země uplatňují i jako dočasné opatření pro regulaci dovozu levných výrobků v případech, ve kterých by zavedení antidumpingového cla bylo zdlouhavé a důvody málo průkazné. Netarifní překážky: Obecně se dá říci, že vše, co nad rámec tarifních překážek znesnadňuje, komplikuje v porovnání se stejným zbožím domácí výroby vstup zahraničního zboží na konkrétní trh má charakter netarifní překážky.

Vyhledání partnera na zahraničním trhu

25.11.2005Zdroj: CzechTrade

Pro firmu je nezbytné mít exportní plán, kde budou mimo jiné specifikována všechna rizika a výhody zamýšleného vstupu na zahraniční trh. Partner na zahraničním trhu může být v různém právním vztahu k exportní firmě a podle toho je i označován. V dokumentu naleznete hlavní zásady, které pro zástupce z uzavřené smlouvy vyplývají, zásady při výběru zahraničního partnera, odkazy na internetu pro získání prvotních kontaktů, internetové databáze obchodních příležitostí a další.