Austrálie: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

 

Z hlediska českých vývozních podniků je nejdůležitějším subjektem dovozce a distributor na úrovni velkoobchodu. Vlastní prodejní technika a marketingové praktiky na vnitřním trhu jsou většinou přenechány místním maloobchodním subjektům. Vzhledem ke geografické rozlehlosti země a relativní samostatnosti jednotlivých států je třeba volit importéra se zastoupením ve většiněaustralských států a nejlépe zároveň i na Novém Zélandu. Pouze dovoz prostřednictvím významnějších a v oboru zavedených firem přináší dlouhodobé výsledky.

 

Poněkud jiná je situace u zboží investičního charakteru a strojírenských komponentů. Nedostatečně zajištěná servisní síť, nepružné a nepravidelné dodávky náhradních dílů
a nedostatečné reference z vyspělých světových trhů jsou hlavními limitujícími faktory českých firem ve vývozu strojírenské produkce. Pro nejvýznamnějšíaustralské firmy ve zpracovatelském nebo těžebním průmyslu připadají v úvahu pouze dodávky od předkvalifikovaných firem se světovými referencemi. Rovněž inženýrské firmy zahrnou do užšího výboru potenciálních dodavatelů pouze osvědčené a investorem schválené dodavatele zařízení a komponentů. České firmy jsou vzhledem ke své bývalé orientaci na země sovětského bloku a nízké aktivitě na místním trhu ve strojírenských oborech v relativní nevýhodě, i když se postupně i tato situace zlepšuje.

 

Základním prvkem  úspěšného vývoz naaustralský trh je vhodný dovozce a distributor. Vzhledem k relativně vysokým obchodním nákladům požadují dovozci/distributoři většinou exkluzivní zastupitelskou smlouvu. Významnější a trvalejší obrat je docilován pouze u těch položek, které jsou realizovány zavedeným místním zástupcem (výrobky ze skla, silniční stavební stroje, elektroizolátory, pneumatiky, textil, nábytek apod.). Při výběru partnera je nutno zvažovat zejména postavení dovozce na trhu, jeho odběratelskou síť a kontakty a zastoupení v ostatníchaustralských státech.

 

Seznamy dovozců/distributorů a prodejců mají k dispozici obchodní komory jednotlivých států, oborová sdružení, marketingové firmy a konzultanti v oblasti průzkumu trhu. Jednoduchou  základní orientaci poskytne i nahlédnutí do telefonního seznamu (Yellow Pages - www.yellowpages.com.au).

 

Studie World Bank Doing Business 2008 umístila Austrálii na 9. příčku na světě v seznamu zemí, které mají nejpřátelštější obchodní prostředí a nejméně náročné regulace. K započetí vlastního podnikání typu společnosti s ručením omezeným jsou zapotřebí pouze dva dny, je nutné podstoupit dvě administrativní procedury a mít k dispozici 1% průměrného ročního příjmu na osobu.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Zaměstnávání cizinců v Austrálii má poměrně přísná pravidla. Běžné turistické vízum v žádném případě  k pracovní činnosti neopravňuje. Držitelé studentského víza si můžou bezplatně zažádat o povolení k práci v maximálním rozsahu 20 hodin týdně.

 

O povolení k přechodnému pobytu (temporary business visa) v Austrálii na dobu delší než 6 měsíců lze požádat pro služební účely za předpokladu, že:

  • pracovník byl jmenován na vedoucí místo uaustralské firmy,
  • byl pověřen zahraniční firmou zřízením firemní pobočky v Austrálii,
  • jeho kvalifikační schopnosti jsou proaustralskou firmu potřebné a nemohou být adekvátně pokryty z místních zdrojů.

 

Žádost o pracovní vízum je třeba podpořit řadou dokladů, prokazujících, že se jedná o zaměstnání na plný úvazek, že pracovník bude dostávat plat obvyklýaustralské úrovni, že daná pracovní činnost bude mít pro Austrálii ekonomický přínos apod.

 

Zaměstnávání místních sil v podnicích založených v Austrálii s cizí majetkovou účastí je totožné s podmínkami zaměstnávání Australanů v australských firmách.

 

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Zřízení vlastního zastoupení je možné formou:

  • založením dceřiné firmy jakoaustralského právního subjektu,
  • filiálky mateřské firmy jako zahraničního subjektu,
  • firemní reprezentace (reprezentační kanceláře), která nemá oprávnění vstupovat do právních závazků.

 

Podmínky pro založení a závazky (zejména daňové) se dle jednotlivých typů společností liší. Právní rámec zakládání firem je určován zákonem Corporations Law. Registrace ekonomických subjektů je prováděna zásadně u Australian Securities and Investments Commission (www.asic.gov.au).

 

Firmy jsou povinny používat na veškeré oficiální firemní dokumentaci daňové a registrační číslo zvané Australian Business Number (ABN - tj. obdoba českého IČO a DIČ), které ASIC vydává. V případě filiálky registrované jako cizí společnost obdrží filiálka číslo ARBN - Australian Registered Body Number. Náklady na založení společnosti činí 700 - 1.500 AUD. Požadavky na založení firmy zahraničním subjektem jsou stejné ve všech státechaustralské federace a jsou shodné s požadavky kladenými na místní firmy. Po úvodní centrální registraci firmy u ASIC je třeba ještě zaregistrovat obchodní jméno firmy ve všechaustralských státech, ve kterých bude firma operovat.

 

V praxi je v Austrálii využíváno několik forem podnikání, jako např.:

  • společnosti s omezeným ručením (společnost vlastníků - Pty. Ltd. nebo společnost veřejná - Ltd.) - jedná se o naprosto převažující formy podnikání,
  • partnerství (partnership), partnerství s omezeným ručením (limited partnership),
  • podniky jednotlivce (sole proprietors),
  • trusty (trusts),
  • joint ventures.

 

Pro podnikání zahraniční společnosti lze využít formy dceřiné společnosti nebo filiálky, pro neobchodní činnost i reprezentační kanceláře. Zahraniční firmy však většinou upřednostňují založení dceřiné společnosti, která má výhodu místního právního subjektu. Založení filiálky jako zahraničního subjektu je z důvodu formálních požadavků na předkládání veškeré účetní dokumentace mateřské firmy v anglickém jazyce z praktického hlediska pro český subjekt nevýhodné. Naopak určitou výhodou této formy je skutečnost, že filiálka nemusí zaměstnávataustralského residenta jako jednatele firmy.

 

Joint ventures, jako forma společného podnikání několika subjektů včetně zahraničních, jsou obvyklou formou účasti na společném projektu po určitou dobu. Z právního hlediska je posuzována tato forma jako partnerství (partnership) na základě partnerské smlouvy.

 

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

Využití hromadných sdělovacích prostředků

 

Z hlediska českých exportních firem mohou být pro podporu prodeje naaustralském trhu využity pouze následující druhy propagační činnosti:

  • inzerce a publikování v denním a odborném tisku (The Australian, The Financial Review, The Sydney Morning Herald, Sun Herlad  + velké množství odborných časopisů vydávaných či aspoň distribuovaných v Austrálii)
  • účast na specializovaných výstavách, a to zejména prostřednictvímaustralského dovozce nebo v rámci oficiální účasti ČR na vybraných a schválených akcích s podporou Ministerstva průmyslu a obchodu ČR
  • akce typu public relations
  • odborné semináře a prezentace.

 

Pro běžnou akviziční činnost však doporučujeme věnovat velkou pozornost formální stránce používaných tištěných propagačních materiálů, výročních zpráv apod. včetně jazykové správnosti ověřené rodilým mluvčím. Stejně tak u stále více využívané prezentace prostřednictvím vlastní internetové stránky je třeba klást velký důraz na preciznost zpracování, správné používání odborných anglických výrazů a pravidelnou aktualizaci uveřejňovaných údajů.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Obchodní spory nejsou v Austrálii příliš častým jevem, což vyplývá z relativně vysoké korektnosti a solidnosti obchodních vztahů. V zájmu předcházení pozdějším nedorozuměním je dobré  při uzavírání obchodních smluv nezapomenout na klauzuli, podle obchodního práva které země se případný spor bude řešit. Australské subjekty však v naprosté většině případů vyžadují řízení smlouvyaustralským právem.

 

U aktérů komerčních sporů v Austrálii bývá před soudní cestou dávána přednost řešení obchodních sporů cestou mimosoudní. Spory lze řešit mimosoudní cestou prostřednictvím obchodní arbitráže při Australian Centre for International Commercial Arbitration (www.acica.com.au).

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Austrálie je členem WTO od  1. ledna 1995, nicméně dosud není v jejím rámci signatářem mezinárodní dohody o veřejných zakázkách (Agreement on Government Procurement). Může tedy v tendrových podmínkách volně specifikovat podíl domácí produkce na celkovém objemu dodávek. Této možnosti bývá hojně využíváno a téměř každý významnější tendr obsahuje podmínku určitého podílu domácí produkce (míněnoaustralské nebo novozélandské - viz níže). Australská federální vláda průběžně provádí revizi tohoto přístupu s cílem podpisu uvedené dohody WTO. Zdá se však, že v současné době chybí pro takovýto krok dostatek politická vůle.

 

Zadávání státních zakázek se vyznačuje transparentností výběrového řízení a jasně stanovenými objektivními kritérii. Státní zakázky jsou zveřejňovány prostřednictvím Commonwealth (Purchasing and Disposals) Gazette, která je dostupná na internetu. Tato služba umožňuje i elektronické provádění nabídek, kontraktů a plateb. Státní zakázky jsou vypisovány na základě tendrového řízení většinou úřadem Competitive Tendering and Contracting federálního ministerstva financí, resp. příslušnou institucí svazového státu. Zvláštní pravidla mohou platit dle jednotlivých států.

 

Korektnost tendrového řízení je dána vnitřním nařízením federální vlády (Commonwealth Procurement Guidelines). Austrálie patří k zemím s nejnižších korupcí na světě. Zřejmě proto mají vládní úředníci poměrně vysokou rozhodovací pravomoc. Na menší zakázky nemusí být výběrové řízení vypisováno a státní úředník může objednat službu nebo zboží přímo na základě vlastního rozhodnutí. Hlavním kritériem je dosažení dodávky služeb nebo zboží od schopného dodavatele, který zaručí dodání v příslušné kvalitě za akceptovatelnou cenu (value for money policy). Nejnižší cena tedy ještě nemusí být zárukou získání vládní zakázky.

 

Důraz je kladen na vzájemnou spolupráci domácího průmyslu a vládních institucí zejména v klíčových zakázkách, jako je oblast dodávek vojenského materiálu. Nákupy federálního ministerstva obrany je veden snahou dlouhodobým zapojením australských firem do výzkumu, vývoje a výroby zařízení pro určitý projekt ("Australian Industrial Involvement" nebo „Through Life Support“).

 

Přímá účast zahraniční firmy na tendru je velmi složitá a bez zapojení místního partnera téměř nemožná. Preferenci při výběru mají australské a novozélandské firmy, resp. zboží vyrobené
v Austrálii nebo na Novém Zélandu. Od roku 1997, kdy byla uzavřena dohoda mezi Austrálií
a Novým Zélandem o rovném přístupu k vládním zakázkám firmami obou zemí (ANZ policy), může jen ve výjimečných případech dojít k výběru zahraničního dodavatele. Z výše uvedeného vyplývá, že vládních tendrů v Austrálii je možno se účastnit víceméně pouze prostřednictvím místních dovozců a distributorů a nikoliv přímo. Přechod na elektronické spojení dodavatele pomocí internetu může vyvolávat dojem, že se tohoto procesu může přímo zúčastnit i zahraniční dodavatel, což je ovšem zavádějící a realitě poměrně vzdálené.

 

Přehled důležitých internetových adres pro tendry vyhlášené australskou federální vládou:

www.tenders.gov.au                - Commonwealth Electronic Tender System

www.apcc.gov.au                     - Australian Procurement and Construction Council

www.ads.gov.au                       - Commonwealth Government Advertising

www.contracts.gov.au              - Commonwealth Gazette Publishing System

www.finance.gov.au/ctc            - Competitive Tendering and Contracting

 

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Austrálie je aktivním členem WTO prosazujícím liberalizaci světového obchodu zbožím a službami a zejména odstranění subvencí zemědělské produkce USA a EU. Austrálie udržuje preferenční ekonomické vztahy se zeměmi a oblastmi, které nejsou v rozporu s ekonomickými zájmy ČR.

 

Austrálie byla iniciátorem Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) s cílem eliminovat ekonomickou izolaci země danou geografickou polohou, intenzivní participace na hospodářském růstu v asijském regionu a napojení na integrační seskupení ASEAN a NAFTA. Vzhledem ke konkurenci členských zemí APEC zejména z jihovýchodní Asie vůči některým položkám českého vývozu by mohlo v důsledku působení APEC perspektivně dojít k oslabení pozic vývozu ČR u spotřebního i strojírenského zboží. Vzhledem k relativně nízkému podílu vzájemného obchodu se však jedná spíše o otázku celkového vztahu k evropskému regionu včetně ČR, resp. vztahu Austrálie a Evropy.

 

V zájmu prevence problémů na úrovni firemních vztahů doporučujeme českým vývozcům informovat se o australském obchodním partnerovi. U Australian Securities and Investments Commission (kontakt viz  kap. 8.3.) lze za nevelký poplatek objednat úplný výpis z firemního registru obsahující údaje o výši základního kapitálu, oboru a délce působení firmy, členech vedení firmy apod. Hlubší analýzy včetně informací o solventnosti a platební historii firmy pak lze objednat u firem typu Dun & Bradstreet, CITEC nebo Lawpoint.

 

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Austrálie patří mezi země, které ochranu práv duševního vlastnictví úzkostlivě střeží
a dodržují. Za ochranu práv duševního vlastnictví je v Austrálii zodpovědné Ministerstvo vnitra a spravedlnosti (Attorney-General´s Department) a Ministerstvo spojů, informačních technologií a kultury (Department of Communications, Information Technology and the Arts - DCITA).

 

Podrobnější informace lze nalézt na následujících webových stránkách:

www.law.gov.au/accesspoint?action=menuHome

www.dcita.gov.au

           

Českým zastupitelským úřadům v Austrálii nejsou známy žádné případy porušování práv duševního vlastnictví ve vztahu k českým subjektům v Austrálii.

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Nejpoužívanějším nástrojem platebního styku je bankovní akreditiv, dále se vyskytuje platba směnkou, šekem a v nepatrné míře i v hotovosti. Obvyklé platební podmínky jsou 30 - 180 dní od dodání zboží. Platební morálka je velmi vysoká. Platební styk v obchodních vztazích probíhá výhradně na úrovni podnikatelských subjektů. Australští partneři jsou vesměs solidní. OEÚ GK Sydney není znám případ soudně vymáhaných pohledávek a jiné obdobné případy. Finanční pohledávky na vládní úrovni neexistují.

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

NATIONAL MANUFACTURING WEEK

termín konání: květen 2012

místo konání: Sydney Convention and Exhibition Centre

 

charakter akce: mezinárodní strojírensko-technologický veletrh všeobecného zaměření

periodicita: každoročně v květnu se střídavým místem konání Sydney a Melbourne

pořadatel: REED Exhibition Companies Australia

tel. +61 2 9422 2568, fax +61 2 9422 2553

e-mail: john.gorton@reedexpo.com.au, www.reedexpo.com.au

 

 

AUSTRALIAN INTERNATIONAL AIR SHOW

termín konání: 26.2.– 3.3.  2013

místo konání: letiště Avalon, Melbourne/Geelong

 

charakter akce: specializovaná letecká výstava s mezinárodní účastí

periodicita: dvouletá

pořadatel: Airshows Downunder

tel. +61 3 5282 4400, fax +61 3 5282 4455,

e-mail: expo@airshow.net.au, www.airshow.net.au

 

FINE FOOD AUSTRALIA

termín konání: http://www.finefood.com.au/

místo konání: Melbourne, Sydney

periodicita: každoročně

 

charakter akce: největšíaustralský potravinářský veletrh zaměřený na nejnovější inovace v oblasti potravin, nápojů a zařízení pro potravinářský průmysl s mezinárodní účastí

organizátor: Australian Exhibition Services, Melbourne

tel. +61392614500, fax +6139261 4545

www.foodaustralia.com.au

 

Od r. 1994 do r. 1997 se ČR účastnila oficiálně výstavy AIEE. Tato výstava je nyní  součástí veletrhu National Manufacturing Week (NMW). V roce 2001 se NMW účastnil OEÚ GK Sydney ve spolupráci se Svazem průmyslu a dopravy ČR vlastním stánkem, a to formou katalogové výstavy.  ČR participovala formou oficiální  účasti na NMW v Sydney v roce 2002, v Melbourne v roce 2003 av Sydney 2004. Plánována byla rovněž oficiální účast na NMW v Melbourne v květnu 2005. Tato účast však byla nahrazena samostatnou prezentací ČR v Sydney ve dnech 19.-22. října 2005 s názvem „Česká republika - Malá velká země“. ČR se rovněž zúčastnila výstav Air Show 1995, 1997 aAimex 1995. V roce 2009 se strojírenského veletrhu National Manufacturing Week pořádaného v Melbourne opět zúčastnila i Česká republika. Byla zde zastoupena tzv. oficiální účastí, tj. stánkem Ministerstva průmyslu a obchodu ČR včetně přítomnosti zástupce MPO. V roce 2011 se v Melbourne uskutečnily České technologické dny, které byly připraveny ve spolupráci agentury CzechInvest, Ministerstva zahraničních věcí a australské agentury na podporu exportu Austrade (Australian Trade Commission). Jejich tématem byla věda a výzkum v oblasti automobilového průmyslu. (viz kapitola VII.3.1).

 

Některých dalších odborných výstav se účastní místní dovozní firmy (Gift Show, Mining & Energy).

 

 

 

 

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne

Newsletter