Irák: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

© Zastupitelský úřad Bagdád (Irák)

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Dostat se na irácký trh s novým výrobkem či novými službami v podstatě znamená utkat se s konkurencí, která v poslední době bývá obvykle ze sousedních islámských zemí (především Turecko, Írán) nebo z Asie. V tomto směru existuje pro české dodavatele šance vzhledem k tomu, že s růstem ekonomiky a bohatství obyvatelstva Irák bude mít zájem o vysokou kvalitu zboží a samozřejmě také o nízkou cenu, kterou u některých výrobků může český exportér nabídnout s konkurenční výhodou.

Pro prodej v Iráku je zásadní najít partnera, který vytvoří distribuční síť a pomůže prosadit výrobek na trhu. Prakticky jen nejsilnější prodejci světových řetězců mohou eliminovat potřebu místních distribučních kanálů, v případě malých exportérů je nemožné dosáhnout úspěchu bez stálého zastoupení reprezentovaného místním pracovníkem znalým prostředí.

Obchod v Iráku, stejně jako v celém arabském světě, je společenskou záležitostí a proto doporučujeme spolupracovat s reprezentantem, který má dobré postavení v klanovém uspořádání irácké společnosti. Vzhledem ke značně korupčnímu prostředí, kdy velké obchody obvykle závisí na přízni vládních představitelů, jsou důležité kontakty iráckého spolupracovníka na různých stupních administrativy a v obchodních komorách.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Nepředpokládáme zájem českých občanů o zaměstnání v Iráku (s výjimkou soukromých bezpečnostních agentur).

Společnost (kancelář, soukromý podnikatelský subjekt) může zaměstnat místní sílu; pracovní poměr je sjednán po vzájemné dohodě a za podmínek odsouhlasených mezi oběma stranami. Vznik pracovního poměru podle zákona podléhá oznamovací povinnosti ministerstvu práce a sociálních věcí (ale v praxi nikdo neplní – bezpečnost pracovníka je prvotní; místní zaměstnanci jsou terčem útoků, jakmile se zjistí, že pracují pro zahraniční subjekty).

Zaměstnavatel je povinen platit sociální pojištění v celkové výši 17 % platu, z toho 5 % hradí zaměstnanec. Každý zaměstnavatel, který zaměstnává více než 3 osoby, je povinen se registrovat k platbě sociálního pojištění.

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Základní podmínkou je podání oficiální žádosti (adresovaná Ministerstvu zahraničních věcí Iráku) prostřednictvím Velvyslanectví ČR v Iráku.

K žádosti je nutné přiložit dotazník; struktura je odlišná pro některé specifické aktivity (zcela jedinečné jsou dotazníky ministerstva zdravotnictví a ministerstva ropy).

Obecný dotazník obsahuje tyto položky:

  • Název společnosti (kanceláře, soukromého podnikatelského subjektu)
  • Druh činnosti (dovozce, samostatný subjekt, společník apod.)
  • Adresa, telefonní spojení, faxové spojení, e-mail
  • Pobočky společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Datum založení (registrace) společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Základní údaje o společnosti (kanceláři, podnikatelském subjektu) – charakteristika, rating apod.
  • Kapitál společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Zaměření společnosti, např.:
    • vodní hospodářství (výkon činností v zásobování vodou, zavlažovací systémy, instalace zařízení, elektromechanické práce, výstavba čistíren vody, opravy a údržba apod.)
    • odpadové hospodářství (ochrana vodních zdrojů, výstavba a provoz čistíren odpadních vod, ochrana půdy a zeminy, výstavba skládek, spaloven tuhých komunálních odpadů, opravy a údržba apod.)
    • infrastruktura a komunikační síť (projekty a výstavba železnic, silnic a dálnic, zpevňování povrchů, údržba železnic, silnic a dálnic apod.)
    • stavební a konstrukční činnosti (výstavba bytů, kancelářských aj. užitkových objektů, dodávky, instalace a údržba zařízení a doplňků pro výstavbu - výtahy, elektrické sítě, spojovací a telekomunikační systémy, vzduchotechnika apod.)
    • zemědělské práce
    • recyklace a ekologické hospodářství
  • Informace o vlastníku (představiteli) společnosti (kanceláře, podnikatelském subjektu) – jméno a příjmení, tituly, datum a místo narození, funkce/název pozice, vzdělání
  • Informace o stálém štábu společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu) – jméno a příjmení, datum a místo narození, funkce/název pozice, vzdělání
  • Informace o dalších (nestálých, dočasných) zaměstnancích společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu) – jméno a příjmení, datum a místo narození, funkce/název pozice, vzdělání
  • Detailní zprávy o výsledcích finančního hospodaření (odkazy na banky, výše půjček, úvěry apod.) společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Detaily o majetku (budovy, zařízení, stroje a další vybavení, těžká vozidla, osobní automobily aj.) společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Náměty a přínosy, se kterými společnost (kancelář, podnikatelský subjekt) přichází do Iráku (aktivity, místo, datum zahájení činnosti, předpokládaná doba činnosti)
  • Reference
  • Ochrana pracovního a životního prostředí v činnostech společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Zajištění bezpečnosti
  • Zajištění práv zaměstnanců (právní nabídka)
  • Pojištění zaměstnanců a majetku (zařízení)
  • Systém kontroly kvality a jakosti výroby
  • Informace o subdodavatelských subjektech (název, charakteristika, adresa)
  • Informace o subjektech logistické a jiné podpory (název, charakteristika, adresa)
  • Daňová situace společnosti (kanceláře, podnikatelského subjektu)
  • Nejdůležitější činnosti a projekty realizované v současné době společností (kanceláří, podnikatelským subjektem) – adresa nebo teritorium, konečný uživatel, hodnota činnosti nebo projektu, období výkonu, stav realizace v % splnění)
  • Nejdůležitější činnosti nebo projekty realizované za posledních 10 let (totéž)
  • Konečný uživatel pro společnost (kancelář, podnikatelský subjekt) – oficiální deklarace (EOU)
 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

Osvědčilo se předávání katalogů. Významná je propagace společností v bulletinech tištěných v arabštině a kurdštině.

Místní HSP požadují za reklamu poměrně vysoké částky (podle umístění, délky inzerce apod. může reklama dosáhnout několika stovek USD), přičemž efekt neodpovídá výši vynaložených prostředků. Nyní je již možné mít reklamu ve Zlatých stránkách, které se stávají běžnou součástí obchodního života v Iráku.

Kromě barevných a kvalitních propagačních materiálů v oficiálním jazyce (arabština, kurdština) a angličtině je nejdůležitější osobní kontakt.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

ZÚ Bagdád v této oblasti zatím nemá žádné zkušenosti. Upozorňuje však na množící se případy podvodného jednání iráckých "zprostředkovatelů", kteří nabízejí českým firmám zprostředkování fiktivních státních zakázek (tenderů). Prověřování těchto případů je v Iráku obtížné a zdlouhavé. Doporučujeme v každém případě důkladné prověření obchodních partnerů. Rozhodně není vhodné poskytovat protistraně důvěrné informace ani finanční zálohy, přestože se protistrana snaží vyvolávat dojem časové tísně. V případě pochybností může ZÚ v rámci svých možností s prověřením zakázky pomoci.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Veřejné zakázky jsou děleny na vnitřní (výhradně pro irácké společnosti) a mezinárodní (účast zahraničních subjektů). Veřejné zakázky jsou zveřejňovány buď formou vyhlášky příslušným ministerstvem, na webové stránce ministerstva (státem vlastněné společnosti), a/nebo v HSP. Bohužel, zveřejňované informace jsou velmi kusé a k získání jakýchkoli podrobností je nutné předplacení oficiálního bulletinu.

Společným rysem je, že mezi vypsáním veřejné zakázky a termínem podání přihlášky bývá velmi krátká doba. Navíc podmínky soutěže může získat (zakoupit) jen subjekt registrovaný v Iráku. I to je dalším argumentem, proč by české podnikatelské subjekty s vážným zájmem o průnik na tento trh měly mít svého stálého zástupce resp. místního partnera v Iráku.

Pro úspěšné získání zakázky v Iráku je velice důležité dodržovat legislativní podmínky tendru. V žádném případě se neopozdit s doručením nabídky, a pokud je to nevyhnutelné, požádat včas o odklad. Stále se snažit komunikovat se zadavatelem a zjišťovat, který typ dodavatele je vyhledáván, a podle toho uzpůsobit svoji nabídku, případně připojit i zvýhodnění nabídky.

Je vhodné se vyvarovat striktních prohlášení, která by mohla být využita zadavatelem k vyřazení z nabídkového řízení. Např. pokud chceme jakýmkoliv způsobem kritizovat zadání tendru (jeho nedostatečnost nebo nekorektnost), je nutné použít spíše „diplomatičtější vyjádření“. Není vhodné říkat, že „nevyhovíme zadání, protože…“ Prohlášení tohoto typu mohou být považována za diskvalifikující.

Rovněž je nutné počítat s prodlevou v iráckém bankovním sektoru. Tudíž v případě zaslání perfomance bondu či jiné platby je lépe počítat s delší splatností, nespoléhat se na to, že komise bude posuzovat den podání platby jako validní pro splnění podmínky tendru. V mnoha případech se naopak započítává den, kdy platba byla připsána zadavateli na účet, což může být opět diskvalifikující, jakkoli je vinna irácká banka.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Podnikání v Iráku je omezeno především dlouhodobě nestabilní bezpečnostní situací (kromě Regionu iráckého Kurdistánu).

Nebezpečí vyplývající z relativně častých pokusů o podvodné jednání při navazování obchodních vztahů s českými subjekty bylo zmíněno v odst. 7.6.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

ZÚ Bagdád v této oblasti nemá poznatky, legislativně není ochrana duševního vlastnictví upravena.

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Platební podmínky jsou závislé na podmínkách konkrétního obchodního případu, doporučuje se využití garancí zahraničních peněžních institucí.

Zkušenosti českých podnikatelských subjektů svědčí spíše o špatné platební morálce (řada doplňujících dokumentů, zmocnění a certifikátů, vyžadovaných postupně tak, aby se splátky co nejvíce oddálily).

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

S postupující obnovou Iráku se obnovuje i tradice pořádání mezinárodních veletrhů, které nabízejí zahraničním firmám příležitost předvést svoji nabídku zboží irácké veřejnosti a navázat obchodní kontakty. Nejdůležitější veletržní akce se konají v hlavním městě Bagdádu, ve správním středisku Regionu iráckého Kurdistánu Erbílu a v průmyslovém centru Basře. Z veletrhů konaných v roce 2012 uvádíme nejzajímavější akce z hlediska možného uplatnění českých dodavatelů na iráckém trhu. Řada akcí se pořádá v rámci obnovování veletržního života nově a není proto jistá jejich periodicita v příštích letech, přesné datum konání veletržní akce bývá často oznamováno jen cca s půlročním předstihem.

Významné veletrhy v Iráku v roce 2012

Únor 2012

WEBEX International Exhibition

(Basra 26.2. - 29.2.2012 )

Druhý ročník veletrhu techniky pro úpravu vody a čištění odpadních vod, výrobu a rozvod elektřiny vč.obnovitelných zdrojů a stavebnictví.

Březen 2012

Erbil Autoshow - International Automobile, Automotive, Commercial Vehicles and Spare Parts Exhibition

(Erbil, 8.3. – 11.3.2012)

Automobily, materiály, technologie, náhradní díly.

4th Agriculture Week - International Fair for Agricultural Machinery, Supplies and Equipment

(Bagdád, 14.3. - 21.3.2012)

Čtvrtý ročník mezinárodního veletrhu zemědělské a potravinářské techniky, zemědělských produktů a potravin.

Erbil Machinex - International Machine, Machinery Equipment & Tools Exhibition

(Erbil, 25.3. – 28.3.2012)

Stroje, strojní zařízení, nářadí, nástroje.

Duben 2012

Erbil El-En - International Electric And Energy Exhibition

(2.4. - 5.4. 2012)

Energetika, elektrické stroje a zařízení.

Basrah International Exhibition - Industrial Fair of Basra

(Basra, 20.4. – 23.4.2012)

Všebecný průmyslový veletrh.

Září 2012

Project Iraq - International Trade Exhibition for Construction Technology, Building Materials and Equipment

(Erbil, 9.2012)

Stavební veletrh - těžká stavební, dopravní a manipulační technika, stavební technologie, stavební a instalační materiály, stroje a zařízení pro zpracování kamene a výrobu stavebních materiálů, sanitární a zařizovací předměty pro vybavení interiérů, klimatizační a topné systémy, technologie pro životní prostředí – úprava vody, čištění odpadních vod, nakládání s odpady a recyklace, ochrana před hlukem.

Basrah El-En - International Electric And Energy Exhibition

(Basra, 27.9. – 30.9.2012)

Stroje a zařízení pro výrobu, přenos a distribuci elektrické energie, kabely a rozvody, elektrické stroje a přístroje, baterie, systémy pro generování energie z obnovitelných zdrojů, osvětlovací technika, klimatizační systémy.

Basrah Building

(Basra, 27.9. – 30.9.2012)

Stroje a zařízení pro výrobu, přenos a distribuci elektrické energie, kabely a rozvody, elektrické stroje a přístroje, baterie, systémy pro generování energie z obnovitelných zdrojů, osvětlovací technika, klimatizační systémy.

Říjen 2012

Erbil International Fair

(Erbil, 10.2012)

Největší všeobecný veletrh v Regionu iráckého Kurdistánu. Zemědělství, vodní hospodářství, telekomunikace, široké spektrum oborů spotřebního zboží – nářadí, elektronika, domácí přístroje, nábytek a interiér, vybavení kuchyní a sanitární předměty, interiérový textil, dárkové a upomínkové předměty, hračky, kancelářské potřeby, móda, šperky, kosmetika, výpočetní a telekomunikační technika a software, bezpečností systémy, bankovní, pojišťovací a realitní služby, automobily a náhradní díly, vzdělávání, vybavení pro volný čas a sport, cestovní a turistické služby. V roce 2011 se veletrhu zúčastnila cca 900 firem z 25 zemí.

Listopad 2012

Baghdad International Fair

(Bagdád, 11.2012)

Bagdádský všeobecný veletrh se konal poprvé po šestileté přestávce v roce 2009, v roce 2011 proběhl na rekonstruovaném výstavišti již jeho 38. ročník, zúčastnilo se jej 780 firem ze 17 zemí. Veletrh nabídne opět příležitost představit iráckým zákazníkům široké spektrum oborů jak spotřebního zboží, tak strojů a zařízení pro zemědělství a průmysl. Předpokládá se oficiální účast ČR.

 

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne

Newsletter