Přejít k hlavnímu obsahu |  Přejít k hlavnímu menu

---

---

Vyhledávání

podrobné vyhledávání

---

• 8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
• 8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
• 8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
• 8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
• 8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
• 8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
• 8.7. Problémy a rizika místního trhu
• 8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
• 8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
• 8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Základní legislativní normou je Obchodní zákoník - The Commercial Code of Iran. Je z r. 1975 a definuje 7 právních forem zahraničních subjektů, ze kterých jsou nejvyužívanější:

• Broker – zprostředkovatel transakcí při obchodu s cennými papíry a akciemi
• Commission Agent – vykonává obchodní transakce pod vlastním jménem za úhradu pro jinou osobu
• Commercial Deputy – vystupuje ve funkci ředitele, představitele firmy na realizaci obchodních operací v  Íránu, ať již mateřské firmy nebo jejích poboček.

Podle čl. 660, Občanského zákoníku, jsou vymezeny v zásadě dva druhy zastoupení z pověření a to: generální – ve všech oblastech, nebo limitované – pro vymezené specifické oblasti.

• Obvyklé typy zastoupení na základě písemného pověření (prokury, letter of power of attorney) příkazce jsou:
• Special agent – prokura jen na vymezenou oblast/oblasti
• General agent – všeobecná prokura s výjimkou limitovaných speciálních oblastí
• Universal agent – neomezená prokura příkazce
• Del credere agent – prokura pro dodatečnou pravomoc a garance příkazce v nepřítomnosti pověřených osob pro daný specifický druh zastoupení
• Akciová společnost (Joint Stock Company), soukromá nebo veřejná
• Komanditní společnost (Limited Partnership)
• Veřejná obchodní společnost (General Partnership) nabízející svoje akcie veřejnosti. Musí mít nejméně 3 akcionáře a minimální kapitál je 5 mil. IRR, ze kterých nejméně 20 % musí zapsat zakladatelé a 35 % musí být uloženo v Íránské bance
• Soukromá (Private Limited Company), kde akcie musí být v držení zakladatelů a jejich ustanovení je zveřejněné v úředním listu a tisku. Minimální kapitál je 1 mil. IRR, který musí být celý zapsán zakladateli. Akcie nesmí být obchodovány na burze
• Společnost s ručením omezeným (Proportionate Liability Partnership), kterou tvoří dva a nebo více společníků, tito společně ručí jen do výšky vloženého kapitálu. Celý finanční kapitál musí být plně splatný a nefinanční vklady oceněné
• Společný podnik (Joint Venture)
• Pobočka – Branch Office prodává a nakupuje na vlastní účet, Liaison Office nejedná na vlastní účet a její provoz je financován ze zastupitelských provizí za veškeré technické a servisní služby.

Pro získávání objednávek z veřejného i soukromého sektoru a mezinárodních tendrů je naprosto nezbytný trvalý kontakt s místním trhem a jeho podnikatelskými subjekty.

Distribuce a prodej zboží v Íránu probíhá prostřednictvím prodejců, zástupců a různých typů agentů. Optimálním řešením je zřízení vlastní pobočky (liaison office), která řídí odbyt prostřednictvím sítě zástupců, provádí centrálně řízený marketing a je ve styku s klíčovými zákazníky, řeší dodací a platební podmínky. Základní podmínkou úspěchu na íránském trhu zůstává zajištění financování obchodních případů. To může eliminovat nebo snižovat negativní následky možného zpoždění plateb od místního zákazníka.

Jak najít obchodního partnera:

Nejefektivnější cestou je návštěva specializovaného odborného veletrhu. Potřebnou informaci lze získat od íránské Obchodní komory, Asociace podnikatelů, ministerstva, z odborné literatury, katalogů, časopisů, doporučení obchodníků, ZÚ, prostřednictvím internetu apod.

V posledním období sílí tlak íránských resortních ministerstev na rozšíření průmyslových kooperací. Ty se však prosazují jen velmi obtížně, neboť íránské strojírenské podniky nejsou v evropském chápání spolehlivými partnery ani v kvalitě, ani v pravidelnosti dodávek. Vzhledem k vysoké místní inflaci se místní vstupy stále prodražují a vzniká nepříznivý poměr v cenové úrovni i kvalitě místních výrobků, což pak výrazně snižuje konkurenceschopnost íránského zboží na zahraničních trzích.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Zaměstnání zahraničních pracovníků v Íránu upravuje Zákoník práce z r. 1991.

Ředitel pověřený zahraniční firmou zřízením pobočky/kanceláře firmy v Íránu musí mít v pase íránské vízum nejméně na 30 dnů a uvedené povolání „Businessman“ nebo „Technician / Businessman“. Po příjezdu do Íránu musí:

• získat doporučující dopis od velvyslanectví své země
• zajistit si veškeré registrační formality na Úřadu pro registraci společností (persky Edáre-je sabt-e šerkathá)
• získat pracovní povolení od Ministerstva práce a sociálních věcí (Ministry of Labor and Social Affairs)
• zřídit běžný účet u vybrané místní banky a získat od ní potvrzení o otevření účtu
• získat obchodní licenci (Commercial Card) od Íránské komory pro obchod, průmysl a hutnictví (udělení povolení pro vývoz/dovoz a služby v zahraničním obchodě jsou stejné jak pro íránské, tak pro zahraniční firmy).

K žádosti o pracovní povolení jsou třeba vyplněný příslušný formulář, pas s platným vízem, doporučující dopis velvyslanectví mateřské země, kopie registračních dokumentů a certifikátů o registraci účetních knih (obdržených od registračního úřadu) a doklad banky o zřízení běžného účtu společnosti.

Pracovní povolení (Work Permit) – je vydáváno cizineckou policií na základě platného pracovního kontraktu se zaměstnavatelem, který je úředně zaregistrovaný na Ministerstvu práce a sociálních věcí ÍIR (Ministry of Labor and Social Affairs); podmínkou je Úřední registrace příslušného zahraničního subjektu v Íránu a zřízení firemního účtu ve vybrané komerční bance.

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Společné podniky jsou samostatnou právní formou zahraničního a domácího subjektu. Výše podílu zahraničního partnera není limitována.

Při založení společného podniku je potřebný souhlas kompetentního íránského ministerstva. K žádosti se přikládá feasibility study a dohoda s íránským partnerem.

Žádosti zahraničních investorů jsou posuzované Výborem pro zahraniční investice, který spadá pod Organizaci pro investice, ekonomiku a technickou pomoc Íránu a jejímž předsedou je náměstek ministra financí a ekonomiky.

Licenci pro zahraničního partnera k Účasti na společném podniku vydává ve formě dekretu Rada ministrů. Nejdůležitější vládní úřad pro zahraniční investice je Dohledový úřad pro podporu a ochranu zahraničních investic (The Supervisory Board for the Attraction and Protection of Foreign Investment).

Po vydání licence je zahraniční investor povinen převést kapitál do 1 roku od vydání licence do Íránu s možností prodloužení o dalších 6 měsíců. Souhlas CIB k převodu deviz ze zahraničí je dán až na základě souhlasu Dohledového úřadu.

Zahraniční investor může vstoupit s kapitálem do Íránu následujícími dvěma způsoby:

účastí na projektu v již existující výrobní jednotce

v tomto případě se písemná žádost investora předkládá Výboru pro zahraniční investice a žádost by měla obsahovat tyto přílohy:

• vyplněnou žádost o souhlas k převodu kapitálu do Íránu
• kopii technicko-ekonomické studie projektu
• stanovy íránské společnosti
• zdůvodnění íránského partnera o potřebě navýšení základního kapitálu
• kopii návrhu dohody akcionářů
• kopii návrhů jiných dohod (např. služeb, know-how aj.)
• zplnomocnění představitele zahraničního partnera k podpisu žádosti, ověřené konzulátem Íránu v dotyčné zemi
• stanovy společnosti zahraničního partnera a jeho finanční výkazy (výkaz zisků a ztrát atd.) za poslední 3 roky.

účastí na projektu založením nového společného íránského podniku

písemná žádost zahraničního investora se předkládá na Výbor pro zahraniční investice a měla by obsahovat tyto přílohy:

• písemnou žádost zahraničního investora
• vyplněnou žádost o souhlas k převodu kapitálu do ÍIR
• kopii technicko-ekonomické studie předmětného projektu
• kopii návrhu dohody akcionářů
• stanovy nového společného podniku
• kopie návrhu jiných dohod (úvěry, technické služby, technický know-how, technický dozor, zaškolení domácího personálu aj.)
• zplnomocnění představitele zahraniční společnosti k podpisu žádosti a jiných dohod ověřené konzulátem ÍIR v příslušné zemi
• stanovy společnosti zahraničního partnera a jména jeho hlavních akcionářů
• finanční prohlášení a finanční zprávy zahraničního partnera za poslední 3 roky.

Až po vydání souhlasu Výboru pro zahraniční investice může místní a zahraniční partner vytvořit společný podnik pro zahájení činnosti. Nový společný podnik vytvořený jednou ze 7 uvedených právních forem zahraničních subjektů podle íránského Obchodního zákoníku, podléhá registraci v obchodním registru na Úřadu pro registraci společností (Edáre-je sabt-e šerkathá).

Společný podnik se zahraniční účastí při výkonu své činnosti podléhá stejným zákonům a předpisům platným i pro ostatní íránské podniky.

ZÚ Teherán doporučuje případným zájemcům prostudovat webovou stránku té íránské  organizace  mající příslušnou agendu na starosti (viz dále):

• Íránská státní instituce, která má na starost zprostředkování investic: OIETAI – Organization for Investment Economical and Technical Assistance of Iran, Ministerstvo hospodářství a financí.
• Iran Foreign Investment Company (IFIC) – Státní instituce mající na starost zprostředkování joint-venture investic v Iránu a v zahraničí.

Registrace firem:

Úřední registrace v obchodním registru domácích a zahraničních firem je ze zákona povinná; pro zahraniční firmy ji upravuje zákon o registraci zahraničních podniků – Law Permitting Registration of Branches or Representative Offices of Foreign Companies and the Executive By-Laws Thereof (1997).

Pobočky, reprezentace a agentury zahraničních firem mají v Íránu stejný právní status, všechny musí být registrovány jako pobočky.

Úřední registrace místních a zahraničních právních subjektů se vykonává na základě žádosti podané na Úřad pro registraci společností (The Office for the Registration of Companies) v Teheránu nebo v Územním obvodu sídla pobočky (Judiciary, Estate and Documents Registration Organization, General Department for Industrial Ownership and Company Registration – Edáre-je sabt-e šerkathá); registrační úřední výpis obsahuje základní údaje o předmětu činnosti dané firmy.

Podle čl. 3 a 4 zákona o registraci podniků, každý zahraniční právní subjekt zamýšlející vykonávat obchodní, výrobní a finanční aktivity v Íránu prostřednictvím své pobočky (Branch Office) nebo reprezentace (Liaison Office) musí mít především legální právní status v mateřské zemi, a teprve potom může být zaregistrovaný v Íránu.

V případě účasti zahraničního partnera na realizaci projektu nebo přímého prodeje pro určitý projekt je vždy před vlastní realizací nutný souhlas kompetentního ministerstva.

Registrace pobočky zahraniční banky vyžaduje souhlas CBI.

Povinné registrace a poplatky související jsou úředně stanoveny podle příslušného sazebníku jak pro domácí, tak i pro zahraniční právní subjekty a obchodní společnosti zřizované v souladu s íránskou legislativou.

K registraci je potřebné přiložit:

• vyplněný formulář žádosti o registraci
• potvrzení vydané příslušným ministerstvem nebo jiným státním orgánem o tom, že byl uzavřen kontrakt se zahraniční společností
• úředně ověřená kopie stanov mateřské společnosti
• úředně ověřené jmenování představitele pobočky/reprezentace v Íránu, tento doklad musí být ověřený konzulátem Íránu v příslušné zemi
• zplnomocnění pro íránského právního zástupce, pokud je pověřený vykonat registraci
• rozhodnutí vedení mateřské společnosti o zřízení pobočky, ověřené konzulátem Íránu v příslušné zemi
• list íránského smluvního projektového partnera doporučující založení pobočky.

Formuláře pro registraci musí být vyplněné v jazyce farsí a podepsané představitelem pobočky nebo pověřeným právním zástupcem. Všechny další doklady musí být v jazyku farsí nebo k originálu připojený jejich ověřený překlad; kopie originálů musí být ověřené prostřednictvím zastupitelského úřadu Íránu. Pokud existuje podpisové právo i pro další představitele pobočky/reprezentace, musí být úředně registrována i jejich jména.

Registrací pobočky/reprezentace v Íránu tato plně podléhá zákonodárství Íránu a musí platit od data registrace i všechny příslušné daně a poplatky. Vzhledem k tomu, že proces registrace pobočky/reprezentace je v Íránu značně komplikovaný, byrokratický a zdlouhavý, doporučuje se využít na tuto činnost specializované konzultantské firmy.

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

Vedle běžné propagace v HSP je klíčem k úspěšnému marketingu účast na významných mezinárodních veletrzích v teritoriu. V zásadě platí, že propagace musí být v souladu s místními předpisy, je zakázána propagace alkoholu a cigaret.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Pokud dojde ke sporům, ZÚ doporučuje vždy hledat řešení dohodou, byť možná nevýhodnou. Soudní cesta je zdlouhavá, finančně nákladná a nezaručuje úspěch ani v případě kladného rozhodnutí soudu.

Ve smlouvách je potřeba dohodnout klauzuli, podle jakého práva bude spor posuzován, výběr místa konání, soudní dvůr. Nejlépe je dohodnout klauzuli o arbitráži s výběrem soudu, který bude rozhodovat případný spor. Současná praxe je taková, že domácí íránské soudy rozhodnou vždy ve prospěch íránských subjektů. Jelikož stejná praxe platí i opačným směrem – soudy vedené v zahraničí rozhodují objektivně a převážně ve prospěch zahraničních účastníků sporů – íránská strana (státní firmy) velmi často odmítá dát do rozhodčí doložky možnost arbitráže v zahraničí, nebo používá trik, že arbitráž venku je povolena pouze v případě, že to odsouhlasí místní parlament resp. jeho příslušná komise. V praxi to znamená, že nikdy.

Vzhledem ke značné odlišnosti islámského právního systému – zejm. širší aplikace zvykového práva, odchylky vlastnického práva od mezinárodního standardu aj., se doporučuje konzultovat specialisty na mezinárodní právo soukromé.

Doporučená kontaktní adresa: Íránská komora pro obchod, průmysl a hornictví (Iran Chamber of Commerce Industries and Mines) p. J. Nouraei, Head of Legal Affairs and Director of Arbitration Center, 254 Taleghani Ave, Tehran 15814, Iran, tlf.: 009821-88830067; fax: 009821-88825111.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Vyhlašování tendrů a dalších veřejných soutěží je řízeno výnosem By-Laws for Determining Bidders (Winners) of Tenders, který byl vydán Radou ministrů dne 22. 4. 1993 a jeho dodatkem z 27. 2. 1997.

Veškeré platné tendry je možné nalézt na webových stránkách www.irantenders.ir.

Nový úřední akt prvního viceprezidenta Íránu č. 23229 ze dne 7. 8. 2001 pro zadávání státních zakázek ve veřejném sektoru doplňující zákon z r. 1997, je závazný pro všechny vládní i nevládní orgány, instituce a subjekty, ale i soukromé podnikatele. Vztahuje se na financování rozvojových projektů v Íránu ze státních nebo zahraničních finančních zdrojů. Stanovuje kapitálovou účast íránské strany minimálně na úrovni 51 %. Z uvedeného vyplývá, že všechny kontrakty státních zakázek do veřejného sektoru, které se týkají mezinárodní kooperace mezi íránskými a zahraničními právními subjekty, musí být  přidělené výhradně íránským společnostem nebo zahraničním firmám, které obdrží povolení od Ekonomické rady ÍIR. Tato schvaluje i výjimky po předcházejícím odsouhlasení kompetentních státních orgánů.

Zahraniční kontraktoři se mohou účastnit tendrů, ale jen s příslušnými íránskými subjekty. Toto ustanovení pro veřejné soutěže platné od ledna 2002 je považováno za formu restrikcí v oblasti mezinárodní ekonomické spolupráce.

Uvedené restrikce v zadáních pro veřejné soutěže v plném rozsahu podporují státní monopol a ochranu domácího trhu, včetně pracovních míst Íránců. Ekonomická efektivnost projektů se zahraniční účastí je tak ponechána výhradně na rozhodnutí majoritních íránských subjektů, včetně dopadů na návratnost zahraničních kapitálových vstupů, což vzbuzuje určitou nedůvěru.

Tendry vyhlašují státní organizace, resp. jejich specializované nebo pověřené instituce. Většinou věcně příslušný rezort, do jehož působnosti spadá předmětná činnost v tendru, zřizuje pro tento cíl účelovou organizaci, která je zodpovědná za vyhlášení tendru, včetně jeho financování. Tato instituce pak pracuje při jeho realizaci až do uvedení do provozu. Řídící management v průběhu realizace tendru přechází do řídícího a správního aparátu nové výrobní jednotky.

Informace o vyhlášení tendrů jsou zveřejňované jak v denním tisku, na internetu, tak ve specializovaném odborném tisku a zasílají se dle potřeby a účelu také příslušným dodavatelům, velvyslanectvím a mezinárodním agenturám. Tendrové podmínky a pravidla si musí každý zájemce vyžádat a zaplatit minimální poplatek v místní měně, resp. v USD (částka činí řádově desítky až desetitisíce USD, podle druhu tendru).

Základem úspěšnosti při získávání tendrové objednávky je získání informací v místní podnikatelské lobby, kde se v přiměřeném časovém předstihu před vyhlášením tendrových podmínek rozhoduje o formulaci tendrové specifikace.

Nejběžnější podmínkou pro účast zahraniční firmy na tendrovém řízení je existence Branch Office nebo Liaison Office, popřípadě oficiálního zástupce. Obchodní výhradní zástupce musí mít svůj obchodní kód nezbytný pro všechny obchodní a finanční transakce v Íránu. Pokud jej nemá, pak může pracovat pro zahraniční firmu jen na základě pověření a za provizi.

Nejběžnější formou registrovaného domácího zástupce jsou specializované konzultantské místní firmy, často i s mezinárodní účastí. Úspěšnost zahraničních subjektů v tendrech je větší, pokud se zájemci podaří společně s íránským nebo jiným zahraničním partnerem zajistit exportní financování.

Nepřekročitelnou podmínkou předložení nabídky do tendru je požadavek zadavatele na složení tendrové kauce tzv. „BID BOND“, obvykle ve výši cca 3–5 % uvažované ceny. Tato kauce musí být složena v některé z komerčních bank v Íránu.

Obvyklou praxí je organizování tendrové předkvalifikace. Zájemci jsou vyzváni, aby zaslali své údaje a referenční seznamy, a na tomto základě je proveden užší výběr firem, kterým je pak přímo zaslána tendrová specifikace.

Ve většině tendrů, obzvláště pak v tendrech na investiční celky, které vyžadují garanční servis v délce trvání 12–18 měsíců od předání do provozu, se praktikuje bankovní záruka na správné zhotovení či dodání tzv. performance bond (PB), obvykle ve výši 10–25 % hodnoty kontraktu. Nebo se též uplatňuje kombinovaná forma bankovní záruky: PB je ve výši 10 % a zadržená neproplacená peněžní částka ve výši 10–15 %. Částka PB je zadržena kupujícím a návratná je pouze po splnění dodacích podmínek kontraktu – řádně provedené dílo a zároveň uplynulá garanční doba.

Ve zbožových smlouvách, které běžně vyžadují garanční servis 6–12 měsíců od převzetí zboží, se obvykle praktikuje bankovní záruka performance bond ve výši do 10 % hodnoty kontraktu a částka 5 % je zadržena kupujícím. Návratná je až po splnění dodacích podmínek kontraktu, druhá část 5 % je pak uvolněna kupujícím po skončení garanční doby.

Ve zbožových smlouvách, které nevyžadují garanční servis, se běžně praktikuje bankovní záruka performance bond ve výši 10 % hodnoty kontraktu. Částka 10 % je zadržena kupujícím a uvolněná po splnění dodacích podmínek smlouvy.

Bankovní náklady za vystavení bankovních záruk jsou v Íránu průměrně 2–4 % z hodnoty bankovní záruky.

Některé země (i dodavatelé) jsou z nejrůznějších důvodů zařazeni do tzv. „černého seznamu“ nevhodných partnerů. Na druhé straně jiní partneři bývají v praxi zvýhodňováni kupříkladu přednostním přizváním do vybraných rozvojových tendrů.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Íránský trh je cenově velice citlivý. U investičních celků jsou běžné požadavky dlouhodobých úvěrů, buy-back nebo systém BOT, stejně jako požadavky na stále větší podíl íránské výroby a na transfer technologií a případné částečné protiodběry zboží vyráběného na dodaném zařízení.

Íránský trh navzdory místním specifikům, která se obvykle nevyskytují při obchodování v EU, USA apod., zůstává jedním z mála dosud nerozdělených trhů, které ještě neovládly nadnárodní společnosti, a kde lze stále ještě získat zajímavý podíl trhu a/nebo navázat dlouhodobé obchodní vztahy. Írán představuje řadu obchodních možností a výzev. Tržní podíly dodavatelů mohou dosáhnout výše jinde nemyslitelné.

Místní specifika nepřinášejí pouze negativa a rizika, ale mají rovněž pozitivní znaky, výhodné zejména pro obchodování menších a středních soukromých firem, u nichž obchody uzavírají většinou sami majitelé firem a kde rychlost a pružnost rozhodování je vysoká. Írán skýtá mnoho výhod pro dodávky technologií a následnou společnou výrobu na těchto zařízeních s dodávkami nejen pro íránský trh, ale díky strategické poloze Íránu i na trhy okolních zemí a zemí Střední Asie. Jedná se především o levnou a zručnou pracovní sílu, volné výrobní kapacity, levné vstupy (energie, suroviny atd. Zde je nutno se zmínit o podnikání ve free-zónách, kde již působí řada evropských i asijských firem vyrábějících a montujících zařízení pro Írán i opětovný export. Podnikání ve free-zónách (FZ) má silnou podporu ze strany státu, zejména v investicích, budování infrastruktury a bankovnictví. Ceny pronájmů výrobních hal i obytných prostor ve FZ jsou zatím stále velmi nízké. Obrovské odbytové perspektivy i důležitost místního trhu z hlediska strategické pozice v regionu si plně uvědomují nejenom firmy, ale i vlády především evropských států. Zejména Německa, které dosahuje podílu přes 10% íránských dovozů, jednak díky vysoké státní podpoře formou poskytování vývozních záruk a rovněž díky vysokému nasazení německých firem při zpracovávání místního trhu. Je zřejmé, že firmy, které se stihnou etablovat na místním trhu v této (politicky zajímavé) době, mají reálnou šanci na udržení vysokého tržního podílu i v budoucnosti, kdy předpokládané postupné rozdělování íránského trhu mezi nadnárodní společnosti již bude ukončeno.

Mnohdy se stává, že po uzavření smlouvy dochází k dalším jednáním, na kterých místní partneři mění podmínky smlouvy, posouvají termíny dodávek, případně mění platební podmínky. Tento způsob obchodování, který je mnohdy ze strany Evropanů chápán jako hrubé nedodržení dohodnutých podmínek, je v Íránu obzvláště u dodávek většího rozsahu běžnou praxí. Je proto třeba být připraven na průběžné obchodní jednání po celou dobu trvání obchodu. Mimo to je obchodování považováno za společenskou záležitost a íránští obchodníci si je dovedou náležitě vychutnat. Tento místní obyčej skýtá však také mnoho výhod i pro dodavatele. Průběžně dohodnuté změny smluvního obchodního případu je možno partnerovi i vhodně zúročit. V „dalším“ kole jednání tak lze dosáhnout proti obvykle požadovaným slevám z jednotkových cen nebo odkladu splátek např. rozšíření objemu dodávky, posunutí termínu atd. Na druhé straně se však od evropských dodavatelů očekává, že smluvené podmínky a termíny beze zbytku dodrží. Íránští obchodníci jsou mistry v reklamacích a v jejich výhodném obchodním využívání.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Za uplynulý rok 2009 (období leden 2009 až prosinec 2009) bylo zaznamenáno několik případů porušování práv duševního vlastnictví ve vztahu k českým subjektům (sklo, kosmetika apod.). Íránští prodejci byli vyzváni k nápravě, ale ukázalo se, že íránská legislativa zatím komplexně neupravuje problematiku ochrany duševního vlastnictví a prakticky s tím v současnosti nejde nic dělat.

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Nejpoužívanější je neodvolatelný nepotvrzený akreditiv. Pokud jsou splněny podmínky předepsané L/C a inkasní dokumenty včas předloženy zahraniční bance k proplacení, nedochází k prodlení. (Neodvolatelné nepotvrzené akreditivy jsou vystavovány na základě potvrzené alokace Centrální banky u příslušné komerční banky, která provádí úhrady). Nicméně samo vyřízení akreditivů může vzhledem ke zdlouhavé administrativě trvat relativně dlouho, zejména tam, kde se v minulosti jednalo o zvýhodněný kurs USD.

Po zavedení jednotného kursu rijálu ve státním rozpočtu na rok 2002/3 sice došlo k výraznému zlepšení, ale ze strany íránských soukromníků jsou někdy platby prováděny prostřednictvím cizích bank nebo jejich poboček ve třetích zemích, především v SAE – Dubaji. V těchto případech je operativnost finančních úkonů výrazně vyšší. Platební morálka íránských zákazníků je na dobré úrovni, nicméně je dobré neopouštět zavedené způsoby placení (L/C proti dokumentům, proti převzetí zásilky atd.).

Pozn: v současné době,  zejm. po třetí rezoluci RB OSN, existuje silná neochota většiny světových a evropských bank k realizaci obchodního styku prostřednictvím sofistikovanějších bankovních nástrojů než je jen hladká platba (wire cash) a postupně začínají banky odmítat akceptovat i hladké platby z Íránu. Po uvalení embarga EU na obchod některými produkty s Íránem se nesmírně zhoršila možnost plateb a nyní prakticky existují v EU pouze dvě banky, pomocí kterých lze akreditivy realizovat a to bank of Tejarat v Paříži a ARES Bank v Madridu. Všechny ostatní banky přestaly tyto služby poskytovat a pokud  tal, pouze ve vyjímečných případech.

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

Veletrhy představují v íránském obchodním prostředí významný marketingový nástroj. Výstav a veletrhů probíhá v Íránu velmi mnoho, ale i když se íránský provozovatel veletrhů snaží prezentovat jednotlivé veletržní akce jako veletrhy zaměřené spíše tématicky, umožňující setkání specialistů v určitém odvětví, praxe bývá jiná. I v tématicky zaměřeném veletrhu lze nalézt vystavovatele, kteří s inzerovanou komoditou nemají příliš společného (na leteckém veletrhu vystavuje třeba výrobce hraček, třebaže s leteckou tématikou). České firmy se účastní především výstav tradičních komodit – obráběcích a textilních strojů, nicméně začínají pronikat i do dalších odvětví (stavebnictví, bezpečnost).

Pro další informace doporučuje ZÚ Teherán navštívit webové stránky www.irtp.com, www.iranfair.com.

Seznam íránských veletrhů v roce 2011 a 2012

Exhibition Title	Date of Exhibition	Organizer
The 6th  Robocup Iran Open 2010 Competitions and Symposium	5.–9. Apr	Iranian Robocup National Committee 88057577 - 88057579 www. Iranopen2010.ir
The 16th   Oil, Gas & Petrochemical International Exhibition (Iran Oil Show 2011)	16.–19. Apr	Ministry of Petroleum Public Relations Dept 66152606 - 66152081 - 88939888 www.iranoilshow.org
The 19th Tile ,Ceramic & Sanitary Wares International Exhibition	26.–29. Apr	Iranian Ceramic Producers Syndicate 88303737-8 www.irancerps.ir
The 9th Kitchen, Bath, Sauna & Pool Industries & Equipment International Exhibition	6.–9. May	Tehran International Trading & Exhibition Company (T.I.T.E.X) 22247479 , 81 www.kb-sp.com
The 17th Congress of Iranian Heart Association (Medical Equipments Exhibition of Iranian Heart Association)	10.–13. May	Iranian Heart Association 22663209-22048174 www.rhc.ac.ir
The 14th International Exhibition of Medical, Dental & Pharmaceutical & Laboratory Equipment (IRANHELC)	16.–19. May	88600160162 www.iranhealth.org
The 18th  Detergents, Hygienic, Washing Products & Related Machineries International Exhibition	16.–19. May	Samee Paad Novin co 88708390, 2 www.spnco.net
The 2nd Modern House International Exhibition	28.–25. May	Nama Negar Co. 88873283, 4 - 88208423 www.nni.ir
The  2nd   International Exhibition Of Humidity, Heating, Acoustic, Corrosion, Light Isolations Equipments And Related Industries	29.–26.May	Milad Mobtakere Shargh Exhibition CO 44448216 www.miladgroup.com
The 3rd International Exhibition of Natural Stone, Mine, Machinery & Equipment. Iran Stone Tech(ISTECH)	29.–26. May	Stone Association of Iran (S.A.I.) 88698380.81-88698830 www.stoneassoc-ir.com
The 18th Food, Food Technology & Agricultural International Exhibition (Iran Agro Food 2011)	8.–5. Jun	Palar  Samaneh CO. 88799334 - 88798738 , 9 - 88205735 www.palarsamaneh.com
The 20th Home & Office Furniture International Exhibition (Hofex 2011)	18.–15. Jun	Home &Office Furnture Exporters Union 88615797-88064989 www.irfurnitureunion.ir
The 1st  International Football Expo Fair Ground	25.–28. Jun	Mostatil-e-Sabz-e-Persi 88090250 -88084837 www.footballexpo.com
The  3rd Iran  International Energy Saving & Electronic Urban Management Exhibition	8.–5. Jul	Management & trade solution co 22366911-22366943-22367789
The 11th International Exhibition of  Environment	15.–13. Jul	Persian exhibition and conferance industry co 88692121-88692570-88692571-88693150 www.persianfair.ir
The  3rd Wood Industries, Paper & Related Equipment International Exhibition	18.–15. Jul	Milad e Noor co 88935977 - 88909573 www.menexco.ir
The 2nd  Transportation, Logistics & Supply Chain International Exhibition	18.–15. Jul	Banian Omaid Exhibition Management 88720005, 7 - 88710252 www.irtranslogex.com
The 11th  Building Industry International Exhibition	29.–26. Jun	Iran Central Chamber of Cooperative 22662847-22662845-6-2266248          www.Iranconfair.ir
The 7th Water and waste Water International Exhibition	6.–3. Sep	Public Relations And International Affairs Bureau of Ministry of Energy of I.R.Iran 81606552 - 81606568 www.watex.ir
The 8th Urban Transportation & Services International Exhibition	6.–3. Sep	Avin  Afraz Co 22020248 - 22018598 www.avinafraz.com
The 5th  Bakery Industry International Exhibition	16.–13. Sep	Info &Trade Group (ITG), Supportes  (GTC)   88070833.44-88070693 www.ibex.ir
The 10th Biscuit, Confectionary & Chocolate Machineries & Raw Material International Exhibition	16.–13. Sep	Association Of Irann Confectionery Manufacturing companies 88769965-88546313.14-88753436.7 www.iranianacm.com
The 3rd Drinks And related industries International Exhibition	16.–13. Sep	Pars Ava Co 88756610-88757759 www.irandrinkfair.com
The 3rd Floor Covering, Moquette, Matching-Made Carpet International Exhibition	9.–6. Oct	Tosea EURASIA Navid 88973875-88988799-88988796 www.ourasianavid.com
The 10th Construction Installation, Heating, Cooling, Ventilation & Air Conditioning International Exhibition. (Iran Hvac 2011)	19.–16. Oct	Nama Negar int. 88873283-4-88208423 www.nni.ir
The 17th, Home Textile, Machineries, Raw Materials, Embroidery Machineries &Textile Products (Irantextech2011)	19.–16. Oct	Samee Paad Novin co 88708390-2 www.spnco.net
The 11th Electricity Industry International Exhibition	29.–26. Oct	Public Relations And International Affairs Bureau of Ministry of Energy of I.R.Iran 22366911 - 22366140 - 22366230     www.elecshow.ir
The 8th  Of  Metallurgy – Steel – Die making – Forge & Foundry International Exhibition (Iran metafo)	8.–5. Nov	Nama Negar int. 88873283-4-88208423 www.nni.ir
The 10th Poultry, Livestock & Related Equipment International Exhibition	18.–15. Nov	Milad Mobtakere Shargh Exhibition Co. 22 - 22922920 www.miladgroup.com
The 5th Auto Parts International Exhibition	28.–25. Nov	IDRO International Trading company. 88799496 - 88791748 www.idro-fairs.com
The 1st International Exhibition on Disaster Management Relief & Rescue	12.–9. Dec	Medical,Dental & Laboratory Equipment Manufacturers,Cooperative Inc.(Affiliate to AMEDAL) 88678787-9 www.dmrr.ir
The 18th  Pack, Print & Related Machineries International Exhibition	22.–19. Dec	Productive & Technical Service Trades of Tehran Co  88811476-88824787 www.iranpack-print.ir
The 7th  Marketing, Advertising & Related Industries International Exhibition	22.–19. Dec	Avin  Afraz Co. 22020248 - 22018598 www.avinafraz.com
The 11th Paint & Resin, Coatings & Composite International Exhibition	29. Dec – 1. Jan	Banian Omaid Exhibition managment co. 88720005,7 - 88710252 www.ipcc.ir
The 3rd  Door, Window And Related Industries International Exhibition	21.–18. Jan	Tehran International Trading & Exhibition Corporation(T.I.T.E.X) 22247479, 81 www.dowintech.com
The 3rd  International Halal Exhibition & Convention	21.–18. Feb	Iran Chamber of Commerce,Industries & Mines 88830064-65-8882515 www.iccim.ir

Isfahan International Exhibitons

No.	Title	Date
1	5th  Int. Exhibition of Electricity Industry	25.–28. May 2010
2	9th Int. Exhibition of Tile & Ceramic INTERTILE	7.–11. June 2010
3	3rd Int. Exhibition of Housing Technology – Retrofitting	30. June–4. July 2010
4	4th Int. Exhibition of Precious Metal, Jewelry, Gold & related machineries	12.–16. July 2010
5	6th Int. Exhibition of Urban Furniture & Services	20.–23. July 2010
6	6th Int. Exhibition of Steel, Metallurgy, Casting & related industries	28.–31. July 2010
7	8th Int. Exhibition of Wood, Lumber & related machineries	22.–26. Sep 2010
8	3rd Int. Exhibition of Road & Rail Machineries	29. Sep–2. Oct 2010
9	9th Int. Exhibition of Medical, Dental & Lab Equipments	12.–15. Oct 2010
10	1st Int. Exhibition of Investment Opportunities	12.–15. Oct 2010
11	16th Int. Exhibition of Computer & Office Automation AUTOCOM 2010	20.–25. Oct 2010
12	13th Int. Exhibition of Construction Materials & Inner Design	1.–3. Nov 2010
13	9th Int. Exhibition of Livestock, Poultry, Fish & Veterinary	21.–26. Nov 2010
14	4th int. Exhibition of Transit & Transportation	30. Nov–3. Dec 2010
15	5th Int. Exhibition of Industry ISIEF 2010	8.–12. Dec 2010
16	7th Int. Exhibition of Automobile Industry	21.–26. Dec 2010
17	9th Int. Exhibition of Heating & Cooling Equipments TERMOTEC 2011	6.–10. Jan 2011
18	14th Int. Exhibition of Home Appliances	17.–20. Jan 2011
19	9th Int. Exhibition of Agriculture & related industries AGROVET 2011	26.–29. Jan 2011

Tabriz International Exhibitions

No.	Title	Date
1	11th  Int. Exhibition of Agricultural Products, Equipments, Machineries, Foodstuff and Related Industries	21. July  2010–24. July  2010
2	4th Int. Exhibition of Candy, Chocolate & Related Industries	21. July  2010–24. July  2010
3	12th Int. Exhibition of Leather, Skin Products and Machineries LEATHEX	21. July  2010–24. July  2010
4	12th Int. Exhibition of Shoe And Bag Industry SHOBINEX	21. July  2010–24. July  2010
5	18th Int. Exhibition of General Trade  TEXPO	4. August 2010–9. August 2010
6	7th Int.   Exhibition of Exporting Goods, Bank Services, Insurance and Investment Opportunities for Exports INSUBANK	4. August 2010–9. August 2010

Mashhad International Exhibition

No.	Title	Date
1	The 3rd ex. Of Gold, precious and semi precious stones, Gold &   jewelry industry and machineries	26.–30. April, 2010
2	The 9th ex. Of flower, plant , and gardening tools	8.–14. May, 2010
3	The 1st ex. Of urban services and related industries	8.–14. May, 2010
4	The 3rd ex. Of leather, skin industry, machineries and products – the 3rd ex. Of bags and shoes	25.–29. May, 2010
5	The 6th ex. Of water industry, drainage and related equipments	21.–25. June 2010
6	The 5th ex. Of power, electronic and industrial automation	21.–25. June 2010
7	The 4th ex. Of metal, steel, Metallurgy, Molding	3.–7. July, 2010
8	The 5th ex. Of mine, machineries and related industries	3.–7. July, 2010
9	The 6th ex. Of ornamental stones. Façade, machineries and related equipments	3.–7. July, 2010
10	The 13th ex. Of building and technical services	14.–18. July 2010
11	The 8th ex. Of installation, cooling and heating system	14.–18. July 2010
12	The 6th ex. Of Poultry Industry, Livestock and fishery	25.–28. July, 2010
13	The 11th ex. Of food industry	25.–28. July, 2010
14	The 4th ex. Of food machineries	25.–28. July, 2010
15	The 10th ex. Of car and related industry	4.–8. Aug, 2010
16	The 1st ex. Of Bicycle and Motorcycle	4.–8. Aug, 2010
17	The 13th ex. Of ceramic, tiles and porcelain	18.–22. Oct, 2010
18	The 5th ex. Of kitchen ware, sauna, pool	18.–22. Oct, 2010
19	The 12th ex. Of Industry	28.–30. Oct, 2010
20	The 6th ex. Of rubber, plastic and related industries	28.–30. Oct, 2010
21	The 5th ex. Of paint, resin and related industries	28.–30. Oct, 2010
22	The 12th ex. Of Home Appliances	8.–11. Nov, 2010
23	The 8th ex. Of Visual and Audio Appliances	8.–11. Nov, 2010
24	The 7th ex. Of Housing and Mass Building	29. Nov–3. Dec, 2010
25	The 11th ex. Of furniture and interior designing	17.–21. Jan, 2011
26	The 7th ex. Of furniture equipments & machineries, tools and interior designing	17.–21. Jan, 2011
27	The 13th ex. Of computer	28. Jan–1. Feb, 2011
28	The 6th ex. Of agricultural factors, machineries & mechanization	16.–20. Feb, 2011

 

zpět na začátek

Patičkové menu

Katalog odkazů | Přístupnost | Kontakt | Mapa stránek | Právní výhrada | FAQ | O portálu