Jihoafrická republika: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

© Zastupitelský úřad Pretoria (Jihoafrická republika)

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Jihoafrický trh je značně vyspělý a přibližuje se svými rysy i zákonitostmi nejvyspělejším zemím světa. Na trhu jsou přítomny všechny nejvýznamnější světové firmy a ty určují i mantinely pro exportní expanzi českých firem. Preciznost a solidnost ve vzájemné spolupráci jsou naprostou samozřejmostí. U zboží spotřebního charakteru dává většina firem přednost napojení bezprostředně na výrobce z důvodu uspoření nákladů na prostředníky. U strojírenského zboží je již více využíván distributor se svými sklady, který nakupuje na vlastní účet a prodává menším firmám.

Zahraniční obchodník, hledající obchodní aktivity v JAR, může přijmout některou z následujících strategií:

  1. prodej přes svůj exportní úsek - k akvizici a prodeji zboží využije česká firma vlastního personálu k návštěvám JAR, buď v rámci účastí na veletrzích a výstavách, nebo obvyklých pracovních cest;
  2. pověří zástupce v JAR k zajištění obchodu - Convention on Agency in the International Sale of Goods přijatá UNIDROIT v Ženevě v roce 1983 byla převzata v roce 1987 do jihoafrického práva. Tato konvence stanoví jednotná pravidla pro mezinárodní obchod prostřednictvím zástupců (agentů);
  3. pověří distributora v JAR - v tomto případě neexistují žádná statutární pravidla, která by řídila pověření libovolného distributora k činnosti pro určitou firmu v JAR. Strany mohou volně vstoupit do partnerského vztahu na základě kontraktu, který určí jejich vzájemné vztahy, případnou exkluzivitu ujednání a základnu pro ukončení kontraktu;
  4. prodá licenci výrobci v JAR, aby vyráběl jeho exportní zboží - zahraniční výrobce může libovolně vstoupit do kontaktu ohledně navázání výrobní spolupráce s jihoafrickým výrobcem, který má zájem vyrábět a dodávat licencované zboží. V oblasti ochrany duševního vlastnictví je JAR členem Světové organizace duševního vlastnictví (WIPO), Dohody TRIPS Světové obchodní organizace (WTO) a signatářem většiny světových ujednání o ochraně duševního vlastnictví. Ochranu před zneužitím poskytuje řada jihoafrických zákonů
 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Pokud cizinec chce zahájit podnikatelské aktivity a imigrovat do JAR, současná legislativa (Přistěhovalecký zákon č. 13 z roku 2002, jehož změnu připravuje v současné době Ministerstvo vnitra JAR, a Přistěhovalecké nařízení vydané Vládní vyhláškou č. R1480 z 25. 11. 2002 s dodatky) vyžaduje, aby splnil cizinec pro obdržení podnikatelského povolení nejméně 2 z těchto podmínek:

  • investovat jako základní kapitál alespoň 200 tis. ZAR
  • předložit informaci o předchozích podnikatelských aktivitách, jako důkaz svých schopností
  • dokázat, že podnikání přispívá ke geografickému rozšiřování ekonomických aktivit
  • dokázat, že zaměstná minimálně 5 občanů nebo rezidentů JAR
  • dokázat, že podnikání je v jednom z následujících oborů:
    • ITC
    • oděvní a textilní průmysl
    • chemický průmysl a biotechnologie
    • zpracování zemědělských produktů
    • zpracování kovů a minerálů
    • automobilový průmysl nebo doprava
    • cestovní ruch
    • výroba suvenýrů
  • exportní potenciál podnikání
  • převod technologií, které nejsou v JAR k dispozici
  • životaschopnost projektu

Pokud cizinec chce zaměstnat další cizince, musí prostřednictvím velvyslanectví JAR v ČR požádat o pracovní povolení pro tyto žadatele. Zároveň musí být doloženo, že na tato místa byla provedena akvizice v JAR (kopie inzerátů nebo zpráva zaměstnavatelské agentury) a že v JAR nejsou vhodní kandidáti. Musí být přiloženy i důkazy o kvalifikaci žadatele. Žádost o pracovní povolení stojí R 1 110,- a tato částka je nevratná. Některé velké zahraniční firmy, např. Siemens, BMW, mají vlastní ujednání s Ministerstvem vnitra JAR, která zjednodušují tento proces.

Zaměstnávání místních sil se řídí jihoafrickými zákony, které jsou z důvodu silné pozice odborů velmi striktní vůči zaměstnavatelům např. ohledně podmínek ukončení pracovního poměru. Často se propuštění odvolávají k arbitráži a žádají odškodné a pod.

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

JAR má hybridní právní systém, kombinaci práva psaného, kodifikovaného a práva zvykového. Tento systém umožňuje následující hlavní formy zajištění přítomnosti zahraničního subjektu v JAR.

  1. Společnost (Company) - soukromá (private) nebo veřejná (public). Obě formy, ať soukromé nebo veřejné, mohou být založeny relativně levně. Není požadavek, aby část akcií musela být vlastněna rezidentem JAR a všechny akcie mohou být vlastněny zahraničním subjektem. Soukromé společnosti nemohou mít více než 50 akcionářů. Veřejné musí mít alespoň 7 akcionářů, není však limitován jejich počet. Není dán požadavek na minimální kapitál, pokud však veřejná společnost má být obchodovatelná na JSE (Johannesburg Stock Exchange), musí mít upsaný minimální kapitál ZAR 1 milión. Pravidla pro založení společnosti a její registraci v JAR, jakož i registrace zahraniční firmy pro její aktivity v JAR, jsou dány v „South African Companies Act“. Všechny jihoafrické firmy, jakož i zahraniční společnosti musí mít registrované kanceláře situované v JAR.
  2. Uzavřená společnost (Close Corporation) - je velmi podobná „Company“. Registrace je prakticky bez nákladů a vyžaduje minimální formality. Nemůže mít více než 10 členů, všichni musí být skutečné osoby. Ani společnost (Company) ani Trust nemohou být členy „Close Corporation“. Není požadavek na minimální kapitál.
  3. Spojenectví (Partnership) - jedná se o obchodní spojení mezi dvěma či více osobami, nebo společnostmi. Neexistuje formální požadavek, který by reguloval utvoření „Partnership“. Může mít alespoň dva, ale ne více než 20 partnerů. Joint-venture je uznán podle jihoafrického práva jako „Partnership“ pro určitý účel nebo transakci. „Partnership“ není zdaněn a tudíž každý partner je zdaňován individuálně. Ačkoliv nejsou dány formality pro vytvoření „Partnership“, je samozřejmě důležité, aby partneři vstoupili do svých práv a závazků na základě dohody, která by určila i jejich podíly v jejich partnerství.
  4. Dceřiná společnost (Subsidiary). Dceřiná společnost je považována za jihoafrickou společnost. Právní zodpovědnost mateřské společnosti je omezena do výše vloženého akciového kapitálu.
  5. Pobočka (Branch). Pobočka zahraniční společnosti je považována za „vnější“ společnost a jako taková se musí zaregistrovat u Registrar of Companies. Podléhá předpisům podle Companies Act. Musí být každoročně auditována.

Rovněž při uvažování o formě přítomnosti na trhu a při její realizaci doporučujeme využít právnické pomoci místních specializovaných poradenských firem.

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

Vzhledem k vyspělosti jihoafrického trhu jsou propagace, marketing a reklama jedním ze základních předpokladů úspěchu na trhu. V tomto oboru působí řada specializovaných firem a asociací, které jsou schopny poskytovat servis na vysoké profesionální úrovni.

V oblasti reklamy jsou obvyklé jak inzeráty v denících, tak i v odborných časopisech, které jsou vydávány jednotlivými profesními svazy (textil, obráběcí stroje, strojírenství a důlní průmysl atd.). Dále je možnost inzerce v rámci velkých obchodních komor (Johannesburská, Regionální Kapského Města), které inzeráty zařazují jednak na své webové stránky, tak i do svého časopisu - Business Opportunities nebo Trade Links.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Pokud se česká firma dostane do obchodního sporu s firmou v JAR, je užitečné využít poradenské asistence místní právnické kanceláře, která je dobře seznámena s lokálními zvyklostmi a právem (seznam je uveden v příloze 2). V JAR jsou 2 druhy právních kanceláří - advokáti (Advocates), kteří mohou zastupovat klienta u každého soudu, a právní zástupci (Attorneys), kteří mohou vystupovat u všech nižších soudů JAR a mohou získat právo předstoupit u vrchních soudů. Advokáti jsou sdruženi v „BAR Associations“, právní zástupci v „Law Society of South Africa“, která koordinuje činnost nezávislých právních společností právních zástupců v každé provincii.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Účast na veřejných soutěžích je upravena zákonem „State Tender Board Act“, který vstoupil v platnost v roce 1968. Tendry jsou z velké části zveřejňovány prostřednictvím Státní rady pro veřejné soutěže (State Tender Board) ve věstníku State Tender Bulletin, jakož i v některých periodikách. Věstník je zveřejňován i na internetových stránkách Ministerstva financí pod adresou www.treasury.gov.za - složka „State Tender Board“. Na této stránce je mimo Bulletinu zveřejněna i příslušná dokumentace pro účast na tendru a seznam výherců jednotlivých tendrů. Všechny písemné dotazy je možno adresovat na State Tender Board, Chief Directorate, Private Bag X115, Pretoria 0001. V případě tendrů pro dodávky speciálu je nutno být předregistrován u nákupní organizace Ministerstva obrany ARMSCOR, která rozesílá informace o vypsaných tendrech sama. Stejně tak je to u velkých státních podniků, jako např. u energetické společnosti Eskom, u které musí být dodavatel také zaevidován.

V 90 % případů je však časově nemožné tímto způsobem získat kontrakt, protože jsou tendry publikovány s krátkou lhůtou na prezentaci nabídky, což nevytváří dostatečný prostor pro její přípravu. Daleko důležitější je být přítomen na trhu a vhodnými kontakty znát podmínky tendru dávno před jeho vyhlášením. Podstatným faktorem ovlivňujícím účast na výběrových řízeních je i korupce státní správy.

Snaha vlády o maximální podporu jihoafrického hospodářství se promítla i do oblasti veřejných soutěží prostřednictvím programu NIPP (National Industrial Participation Programme), na jehož základě se na každý mezinárodní tendr týkající se dovozu technologií a výrobků v objemu nad 10 mil. USD musí vázat off-setový program, kterým výherce tendru zajistí export z JAR nebo příslušné investice export zajišťující minimálně ve výši 30 % kontraktu.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Tržní systém v JAR má již dlouhodobou historii, na rozdíl od novodobé historie tohoto systému v ČR. Obchodní etika je na vysoké úrovni a spíše zaznamenáváme stížnosti na obchodní klima v ČR (neznalost jazyka, nesolidnost, nedostatky v dodávkách náhradních dílů, neplacení atd.). Problémy českých exportérů může způsobit v budoucnosti (nepřímo) stále napjatější situace v makroekonomické sféře, kdy spekulativní kapitál může ohrozit měnovou stabilitu země. Za příčiny možných problémů v ekonomice je také možno označit vývoj inflace, korupci, úroveň firemního managementu, politické vlivy okolních států (situace v Zimbabwe) a také vliv pandemie AIDS na další rozvoj hospodářství.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Problematiku ochrany duševního vlastnictví v JAR upravuje celá řada zákonných norem: „Patents Act, 1978“ (zák. č. 57 z r. 1978), „Trade Marks Act, 1993“(zák. č. 194 z r. 1993) a „Design Act, 1993“(zák. č. 195 z r. 1993). Výše uvedené zákony upravují zejména registraci patentů, ochranných známek a designu v JAR a to jak pro občany JAR, tak i pro občany z jiných zemí.

Pro ochranu autorských práv byl přijat v roce 1978 „Copyright Act“ (zák. č. 98 z r.1978), který upravuje ochranu autorských práv jak pro jihoafrické autory, tak pro zahraniční autory, jejichž díla jsou publikována, resp. prezentována na území JAR.

Ochranu obchodních značek zboží prodávaného na území JAR upravuje „Merchandise Marks Act, 1941“(zák. č. 17 z r. 1941). Práva umělců jsou chráněna zákonem „Performer`s Protection Act, 1967“(zák. č. 11 z r. 1967).

JAR přistoupila k mezinárodní dohodě, která byla podepsána v průběhu konání Uruguayského kola GATT, tzv. „Dohody TRIPS“ - Agreement on Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights“.

V oblasti patentového práva existuje mezinárodní dohoda známá jako „Patent Cooperation Treaty - PCT“, podepsaná ve Washingtonu 19.června 1970. Z důvodu mezinárodní izolace, JAR k této dohodě nepřistoupila. Ustanovení této dohody začala JAR uplatňovat až od roku 1996, kdy byl v nové ústavě zakotven článek 231(2), ve kterém JAR přistupuje k dohodě PCT (zák. č. 108 z r. 1996 Ústava).

Poslední změny legislativy upravující problematiku duševního vlastnictví jsou zahrnuty v: „Intellectual Property Laws Amendment Bill, 1997“. Úplné znění dokumentu je možno nalézt na internetové adrese: www.info.gov.za/gazette/bills/1997/b1d-97.pdf

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Platební styk se uskutečňuje ve volně směnitelných měnách (lze používat jak USD, tak i EUR a GBP). Je možno doporučit, aby u exportu zboží spotřebního charakteru byl používán akreditiv, potvrzený renomovanou bankou (obvykle americkou), výjimečně (u dobře známého klienta) platbu proti dokumentům a pouze u již zaběhnutého a velmi dobře známého kontaktu použít krátkodobý úvěr. Způsob placení při exportu strojů a zařízení je spíše závislý na konkurenčním klimatu a je součástí boje o zákazníka, a proto velmi individuální. V každém případě je nutno při poskytování úvěru postupovat velmi obezřetně a požadovat potřebné záruky (akontace apod.).

Generelně je možno říci, že trh JAR je velmi solidní a zvláště renomované firmy si nedovolí nesolidní jednání. V současné době, kdy vzniká mnoho nových firem, hlavně v drobném a středním podnikání, je třeba být při výběru partnera a platební podmínky více ostražitý.

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

  • HEAVY WEIGHT EXPO (23.-26. března 2010 - Pretoria, Tshwane Exhibition Center) těžké nákladní automobily, stroje a stavební a zemědělská technika
  • SAITEX (říjen 2010 - Johannesburg) - každoroční mezinárodní výstava - především spotřební zboží
  • INTERBUILD AFRICA, PLUMBDRAIN AFRICA, WOODPROAFRICA, AIRCON-VENT AFRICA (červenec 2010 - Johannesburg) - skupina výstav (jednou za dva roky) - stavební stroje, zařízení a materiály, potřeby pro instalatéry, odvodnění, sanitace, dřevozpracující stroje, zařízení a komponenty, ventilace a chlazení
  • ELECTRA MINING AFRICA (4.-8. října 2010 - Johannesburg) - skupina výstav (jednou za dva roky) - zařízení a stroje pro důlní průmysl, výrobu a rozvod elektřiny, osvětlení, obráběcí a kovozpracující stroje

Seznam veletržních akcí v JAR lze získat na webových stránkách Exhibition Association of Souther Africa (EXSA) - www.exsa.co.za

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne