Korejská republika: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

© Zastupitelský úřad Soul (Korejská republika)

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Žádná česká firma nemá v Korejské republice vlastní obchodní kancelář. Pro české exportéry je pro vstup na korejský trh prakticky nevyhnutelné využití místního obchodního zástupce a to i v případě, že se jedná o rozsáhlé či jednorázové dodávky. Vhodný způsob pro vyhledání zástupce či dovozní firmy je prostřednictvím sdružení Asociace korejských importérů (KOIMA). Toto sdružení má 13 000 členů, kteří mají 50 000 obchodních partnerů ve více než 100 zemích. Čeští exportéři by mohli využít také možnosti navázání kontaktu prostřednictvím nové stránky KOIMA.

Pro vývoz do KR lze využít i služeb leasingových společností financujících dovozy investičních celků, které potom převádějí na konečné uživatele prostřednictvím leasingových smluv.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Domácí pracovní trh je silně chráněn. Žádosti o pracovní povolení cizinců a jejich zaměstnání v korejských firmách jsou posuzovány s ohledem na možnost obsadit dané místo Korejcem. V souvislosti s programem podpory zahraničních investic se však situace zlepšuje, zejména v případě podniků vlastněných zahraničním kapitálem. Cizincům, kteří představují přínos „know how“ (manažeři v nadnárodních a zahraničních firmách, VŠ profesoři, učitelé angličtiny, vědci...) se kompetentní místa snaží maximálně ulehčit administrativu spojenou s jejich pobytem.

Poněkud jiná situace je u osob, které přicházejí především ze zemí jižní a střední Asie, a které vykonávají jednoduché manuální a dělnické profese, o které není zájem na místním pracovním trhu. Přes jistou poptávku po osobách v těchto profesích se jejich vysoký počet stává problémem, neboť mnoho z nich zůstává v KR a pracuje bez řádných vízových náležitostí. Korejská vláda se proto snaží jejich počet omezit a redukovat.

Při zaměstnávání místních sil je nutno počítat s vysokou cenou pracovní síly i silnými prvky odborářského hnutí, limitovanou flexibilitou (zejména při zvládání mimořádných situací), neochotou nést zodpovědnost nebo plnit úkoly, které místní síly považují za podřadné atd. Korejci také často špatně přijímají nadřízené z jiných zemí (zejména Japonce, ale i ze západního světa). 

Místní zákony jsou spíše na straně zaměstnanců a je třeba počítat např. s povinností zaměstnavatele hradit 13. plat ve výši 100 % základního platu a při ukončení pracovního poměru hradit odchodné, které činí přibližně cca 1 měsíční plat za každý odpracovaný rok).

Minimální hodinová mzda na rok 2011 byla stanovena ve výši 4 320 wonů (KRW) a denní mzda za odpracovaných 8 hodin 34 560 KRW.

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Podmínky pro zřízení kanceláře apod. v Korejské republice jsou obdobné jako v ostatních členských zemích OECD, resp. ve vyspělých zemích.

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

V KR vychází několik deníků v angličtině, jejich domácí čtenářská obec je však velmi omezená; jde o tituly The Korea Herald, The Korea Times a Joong-Ang Daily. Větší smysl má proto inzerce v hlavních korejských novinách, jako např. Joong Ang Ilbo, Chosun Ilbo, pro obchodní sféru též v Maeil Business Newspaper. Odkazy na všechny korejské deníky umístěné na internetových stránkách lze nalézt na rozcestníku www.onlinenewspapers.com/skorea.htm.

K propagaci zboží lze využít Asociaci korejských dovozců, která má pro tento účel samostatný bulletin a internetovou stránku www.koima.or.kr. Čeští exportéři mohou také propagovat a nabízet své zboží prostřednictvím již uvedené stránky KOIMA www.import.or.kr.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Korean Commercial Arbitration Board neboli Korejský obchodní arbitrážní tribunál (KCAB) byl založen v roce 1996 a je hlavním oficiálním arbitrážním orgánem v Korejské republice. Hlavním sídlem KCAB je Soul, ale jeho pobočka je také v druhém největším korejském městě Busan. KCAB usiluje o řešení sporů jednáním; pokud není jednání úspěšné, přijímá rozhodnutí formou rozhodčích nálezů, které jsou konečné, a není proti nim odvolání. KCAB rozhoduje na základě korejského zákona o arbitráži a v souladu s pravidly pro obchodní arbitráž. KCAB doporučuje všem obchodníkům, aby při uzavírání kontraktů do nich začleňovali standardní arbitrážní doložku, zakotvující jeho příslušnost k řešení sporů. Pro české obchodníky je na pováženou takovouto doložku do kontraktů začleňovat, neboť KCAB soudí na základě jim neznámého korejského práva a na české straně dosud neexistují precedenty dokazující jeho naprostou nestrannost. Kontakt na konzultanty KCAB lze najít na výše uvedené internetové stránce KCAB.

Na pomoc zahraničním investorům při řešení jejich problémů spojených s investováním v Jižní Koreji byl v rámci organizace KOTRA (Korea Trade – Investment Promotion Agency) v roce 1999 vytvořen Úřad investičního ombudsmana, kde působí 30 expertů z oblasti daní, financí, práva, výstavby, pracovních vztahů a celnictví.

Korejská republika je smluvní stranou Úmluvy OSN o uznávání a výkonu rozhodčích nálezů.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

KR 1. ledna 1997 přistoupila k WTO GPA (Government Procurement Agreement). Od této doby se otevřela možnost pro všechny zahraniční dodavatele, které jsou rovněž signatáři GPA,  účastnit se  tendrů na vládní zakázky vyhlašovaných v KR.

Trh veřejných zakázek se rovná svým objemem přibližně 10 % HDP, což představuje zhruba 100 miliard USD. Z tohoto objemu připadá na zahraniční tendry jen 2 %. Korejská vláda již na počátku založila vládní agenturu Public Procurement Service (PPS), ve které je centralizována veškerá činnost spojená s veřejnými zakázkami, a která má v tomto smyslu na starosti všechny etapy od zadávání tendrů, shromažďování nabídek a jejich vyhodnocování, až po vyhlášení vítěze. Jediným subjektem, který kromě PPS může vyhlašovat tendry na veřejné zakázky, jsou ve výjimečných případech (pokud hodnota zakázky je méně než 0,1 mil. USD resp. v případě stavebních prací 0,3 mil. USD) regionální správy. Nicméně i ty používají k vyhlašování systém používaný PPS.

PPS je provozován jako „single window electronic system“. To v praxi znamená, že pod jednou internetovou adresou najdete veškeré informace od vyhlášení tendru, návodu jak je možno se do tendru přihlásit až po informace o platebních podmínkách. Tyto veškeré informace najdete na: www.koneps.go.kr, www.pps.go.kr,  www.g2b.go.kr.

Jedinou nevýhodou je, že tendru na vládní zakázky se může zahraniční společnost účastnit prozatím pouze prostřednictvím místního zástupce. Navíc veškerá dokumentace k tendru je k dispozici pouze v korejštině. Bez zástupce se mohou zahraniční společnosti účastnit pouze tendrů vyhlášených pro zahraniční společnosti (zmíněná 2 %), avšak dokumentace je opět jen v korejštině.

Příležitosti pro evropské zájemce o účast v tendru na veřejné zakázky:

  • subdodavatelé pro vítěznou korejskou společnost
  • sektor dopravy
  • zdravotní zařízení
  • analýzy a měřící technika
  • management výstavby (letiště atd.)
 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Porušování práva duševního vlastnictví je v Korejské republice velkým problémem. Nebývalá škála a různorodost padělků a pirátství znásobují obchodní ztráty ve styku s KR a stávají se závažnou překážkou pro společnosti, které plánují vstoupit na korejský trh nebo již zde mají navázány obchodní aktivity anebo se chystají do tohoto teritoria investovat.

KR byla v lednu 2004 zařazena Úřadem pro obchodního představitele USA (USTR) na seznam Priority 301 Watch List, zahrnující země, které připouštějí porušování amerických práv k duševnímu vlastnictví, které nezaručují jejich adekvátní ochranu a nedosahují v této oblasti žádného pokroku. Účelem vydání tohoto seznamu je vyslání signálu pro zahraniční investory o image dané země. (Česká republika není již od roku 2001 na tomto seznamu zařazena).

Nicméně korejská vláda se snaží legislativně zajišťovat právo duševního vlastnictví. (Přehled zákonů, organizací a členství KR v mezinárodních dohodách o právu k duševnímu vlastnictví je uvedeno níže). Vydávané zákony jsou jedny z nejpřísnějších zákonů v rámci členských zemí OECD. Bohužel však zavádění těchto zákonů v praxi je nedostačující a důsledkem je stále se zvyšující počet padělků a pirátských kopií otevřeně prodávaných na korejských tržištích. Ti, kteří v KR porušují právo duševního vlastnictví a jsou usvědčeni, se přesto těší obrovským ziskům, neboť riziko postihu je nízké a finanční pokuta malá.

Jednou z akcí na podporu ochrany práva duševního vlastnictví bylo uspořádání výstavy padělků v srpnu roku 2005, která byla otevřena pro širokou veřejnost, a kde si občané mohli prohlédnout originály výrobků spolu s jejich padělky a naučit se jak je rozeznávat. Tato událost měla velkou publicitu v korejských médiích.

Stejně jako je uvedeno v předchozích kapitolách, tak i zde by výraznou měrou mělo pomoci uzavření Dohody o volném obchodu (FTA), která  obsahuje trestněprávní ustanovení při porušení práv duševního vlastnictví.

V KR jsou platné následující zákony týkající se práva duševního vlastnictví:

  • Patentový zákon z roku 1961
  • Zákon o obchodních značkách z roku 1949
  • Zákon o průmyslovém vzoru z roku 1961

Korejské organizace zabývající se oblastí duševního vlastnictví:

  • Kancelář KIPO (Korean Industrial Property Office) je jednou z externích kanceláří Ministerstva znalostní ekonomiky  (MKE), zabývající se duševním vlastnictvím.
  • Součástí této kanceláře je Mezinárodní vzdělávací institut pro ochranu práva duševního vlastnictví (IIPT), který ve spolupráci s WIPO (World Intellectual Property Office) školí v oblasti práv duševního vlastnictví jak korejské pracovníky tak i pracovníky z rozvojových zemí z celé oblasti Asie a Pacifiku.

Mezinárodní dohody:

  • Korejská republika přijala Dohodu o obchodních aspektech práv k duševnímu vlastnictví – TRIPS administrativně spravovanou WTO.
  • V roce 1979 se Korea stala členem WIPO.
  • V roce 1980 přijala Pařížskou úmluvu, která zakládá koncepci úpravy mezinárodních vztahů v oblasti práv k duševnímu vlastnictví.
  • V roce 1984 KR přijala Úmluvu o udělování evropských patentů (tzv. Evropská patentová úmluva).
  • V roce 1988 se organizace KIPO stala součástí Budapešťské smlouvy o mezinárodním uznávání uložení mikroorganismů k účelům patentového řízení z roku 1977.
 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Nejobvyklejší platební podmínkou v zahraničním obchodě požadovanou korejskými partnery je placení prostřednictvím neodvolatelného dokumentárního akreditivu (Letter of Credit – L/C), který je obvykle otevírán s platností 3 měsíce s možností prodlužování po 3 měsících. Nejčastěji používané měny jsou USD a JPY. 

L/C s odloženou splatností je často partnerem vyžadován, ale doporučuje se na něj přistoupit pouze při dobré znalosti zákazníka. Na benevolentnější platební podmínky (DP, CAD nebo úvěrové) je možno přejít jen při velmi dobrých zárukách nebo dlouhodobém obchodním vztahu.

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

Korejské výstavnické a veletržní organizace jsou sdruženy do Korea Exhibition Organizers Association, která byla založena v roce 2003. Seznam všech členů, resp. organizátorů a veletržních areálů s kontaktní i internetovou adresou lze získat na internetové stránce www.koreaexhibition.org/english. Na uvedené adrese je i kompletní přehled všech veletržních a výstavnických akcí.

Nejvýznamnějším veletržním komplexem v Soulu je COEX a přehled všech veletrhů, které pořádá, lze nalézt na internetové stránce www.coex.co.kr/eng, resp. link Schedule of Exhibition. Svým rozsahem jsou významnější pouze veletrhy, které se konají v Soulu. V ostatních městech je možno je, co do velikosti, přirovnat k regionálním veletrhům v ČR.

Z hlediska propagace cestovního ruchu je potřeba se pravidelně účastnit veletrhu KOTFA, který se koná pravidelně začátkem června v Soulu. Korejci díky růstu životní úrovně projevují zvýšený zájem o zahraniční zájezdy.

Veletrhy důležité z hlediska perspektivy uplatnění českých firem:

Korea Intl. Medical, Clinical, Laboratories & Hospital Equipment (březen) www.kimes.info

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne

Newsletter