Kypr: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

© Zastupitelský úřad Nikosie (Kypr)

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Kyperský trh není příliš rozsáhlý a místními firmami je dobře zpracován. Využívání místních agentů/zástupců je proto pro dlouhodobější spolupráci obvyklé. Obchodní zástupce musí být na Kypru zaregistrován u Rady obchodních zástupců a být držitelem licence s registračním číslem. V takovém případě je spolupráce obvykle upravena závaznou smlouvou o zastupování.

Kyperské firmy však často podmiňují nákup zboží od zahraničního dodavatele v případě navázání dlouhodobější spolupráce zajištěním exklusivity, resp. zvýhodněných podmínek odběru. Tento požadavek zdůvodňují jednak omezenými absorpčními možnostmi kyperského trhu, kde by konkurence mezi kyperskými podniky nepřinesla užitek ani zahraničnímu partnerovi.

Hledat kyperského partnera lze i prostřednictvím inzerátu v bulletinu kyperské hospodářské komory.

V případě hledání partnera doporučujeme zaslat ZÚ následující informace:

  1. stručný popis výrobku v angličtině
  2. přesnou kontaktní adresu
  3. informační listy, katalogy, vzorky, certifikáty, referenční listina
  4. obvyklé obchodní podmínky, za jakých dodáváte, záruční doba
  5. kdo je v zahraničí Vaším obvyklým odběratelem, distributorem - s jakým sortimentem obchoduje
  6. kdo je Vaším konkurentem - jaké zahraniční výrobky lze označit za podobné či bojující o stejnou skupinu zákazníků
  7. popis případné předchozí spolupráce s Kyprem
  8. jaké jsou Vaše představy možností dodávek na Kypr

Doporučuje se rovněž předem si zjistit orientačně dopravní náklady, tj. zkusit zkalkulovat cenu Larnaka či Limassol na Kypru s odhadem možného jednorázového množství dodaného na kyperský trh. Zejména pro období získávání tržního podílu a prosazováni se na trhu to bývá obvykle největší problém.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

V případě, že kyperská firma hodlá zaměstnat příslušníka cizího státu (mimo EU), je rozhodující zda se jedná o vedoucího pracovníka nebo zaměstnance bez řídících pravomocí. V každém případě je však nutné požádat o udělení pracovního povolení, které je současně povolením k dlouhodobému pobytu.

U řídících pracovníků (director, manager, top executive) je žádost podávána přes Kyperskou centrální banku. V ostatních případech je žádost vyřizována prostřednictvím cizinecké policie. Povolení je udělováno až na 4 roky. Bez problému jsou při dodržení předepsaných podmínek vydávána a prodlužována povolení zejména řídících manažerů.

Při zaměstnávání kyperských občanů je nezbytné zachovat minimální standardy, které jsou vyžadovány zákonem. Roční dovolená je 20 dní při pětidenním pracovním týdnu a 24 dní při šestidenním pracovním týdnu. Maximální délka pracovní doby je dohodnuta v kolektivních smlouvách. Obecně se týdenní pracovní doba pohybuje v rozmezí 38 – 40 hodin, nesmí však v průměru překročit 48 hodin, a to včetně přesčasů. Kolektivní smlouvy nelze nalézt na internetu. Jejich aktuální verze lze vždy získat u odborové organizace či příslušného oborového svazu (řecky). Minimální doba odpočinku je 11 po sobě následujících hodin v průběhu každých 24 hodin. Týdně má pracovník nárok na minimální nepřetržitý 24 hodinový odpočinek. Minimální mzda je zákonem stanovena pouze pro prodavače, kancelářské síly, ošetřovatelé a pečovatelky o děti.

S účinností od 1.4.2011 je minimální mzda 855 EUR při nástupu do zaměstnání a po 6 měsících 909 EUR. Minimální mzda se v případě potřeby mění pravidelně k 1.4. kalendářního roku. Mzdy v ostatních profesích, včetně nekvalifikovaných, jsou vyšší a závisí na výsledcích kolektivního vyjednávání (kolektivní smlouvě) v daném oboru

Zaměstnavatel je povinen platit za zaměstnance příspěvek do fondu solidarity ve výši 2 % mzdy, fondu nezaměstnanosti 1,2 %, fondu rozvoje lidských zdrojů 0,5 % a fondu dovolené 8 %. Sociální pojištění platí zaměstnavatel i zaměstnanec ve výši 6,3 % vyplacené mzdy. V případě osoby samostatně výdělečně činné tento koeficient činí 11,6 %. Odvádí se při každé výplatě.V Parlamentu je návrh zákona na zvýšení platby sociálního pojištění ze strany zaměstnavatele i zaměstnance na 6,8 % a u osob samostatně výdělečně činných na 12,6 %.

Od 1. 5. 2004 je pracovní trh pro občany EU plně liberalizován, tedy čeští občané mohou na Kypru pracovat v souladu s pravidly volného pohybu osob tj. za stejných podmínek jako kyperští občané.

Občané EU kteří chtějí na Kypru pracovat, musí:

  • Zaregistrovat se k pobytu v případě, že zamýšlený pobyt je delší než 3 měsíce a účelem pobytu je zaměstnání Tato žádost musí být podána před uplynutím čtyřměsíční lhůty od příjezdu u Oddělení občanské správy a migrace (Civil Registration and Migration Dept.). V případě nesplnění této povinnosti může být udělena pokuta.
  • Vyplnit formulář MEU1A.
  • Požádat o přidělení čísla sociálního pojištění po získání zaměstnání na Kypru.

Žádost o povolení k pobytu musí být podána osobně občanem EU na Oddělení občanské správy a migrace (jsou součástí policejních stanic). Přiloženy musí být následující dokumenty:

  • vyplněný formulář (poskytne kterékoli Oddělení občanské správy a migrace) podle typu požadovaného pobytu (zaměstnání, samostatně výdělečná činnost, studium atd.)
  • platný pas nebo jiný identifikační doklad
  • 2 fotografie
  • doklad o zaměstnání vystavený zaměstnavatelem a opatřený razítkem Úřadu práce (zajišťuje zaměstnavatel)
  • v případě, že je žádost podávána i pro závislé osoby, musí být předložena ověřena kopie oddacího listu, rodných listů dětí apod.

Povolení k pobytu je vydáváno do 6 měsíců od podání žádosti a je platné 5 let. Již v době čekání na vydání povolení k pobytu je možné zahájit výdělečnou činnost.

Vysílání pracovníků k poskytování služeb

 Vyslání pracovníků je nezbytné notifikovat u:

Ministry of Labour and Social Insurance  Department of Labour

                                                                            9, Klimentos street

                                                                           1480 Nicosia

                                                                            Tel. 00357 22400802

                                                                            Fax 00357 22400809

                                                                            E-mail: direktor@dl.mlsi.gov.cy

Vyslání musí být oznámeno minimálně jeden den před jeho uskutečněním. Pro oznámení není stanoven zvláštní formulář.  Notifikace musí být v řečtině a angličtině, u pracovní smlouvy doporučujeme mít překlad do angličtiny. Oznámeny musí být následující údaje:

  • jméno vysílajícího podniku, adresa hlavního sídla a právní statu
  • detaily o právním zástupci podniku jednajícím za podnik a zástupci na Kypru, pokud existuje
  • místo provádění služby (adresa, jméno, právní status, sídlo firmy, kde budou pracovníci poskytovat služby)
  • datum počátku vyslání
  • délka vyslání
  • charakter činnosti
  • osobní identifikační údaje vyslaných pracovníků

V místě výkonu služby musí být k dispozici:

  •   formulář E 101 resp. E 102
  •   EHIC – evropská karta zdravotního pojištění
  •   identifikační doklad
  •   pracovní smlouva

V případě, že vyslání přesáhne 3 měsíce je nezbytné:

  • přihlásit je k pobytu                                                                       
  • vyplnit formulář MEU 1A1
  • prokázat dostatečný příjem ze zaměstnání mimo KR
  • být pojištěn (postačuje Evropský zdravotní průkaz)
  • předložit pracovní smlouvu                                            
 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Podnikatelskou činnost na Kypru může provozovat:

  • obchodní společnost soukromá/veřejná (company private/public)
  • pobočka (branch)
  • veřejná společnost/společnost s ručením omezeným (general partnership/limited partnership)
  • Evropská společnost (European Company) Nařízení Rady 2157/2001

Zápis do podnikového (obchodního) rejstříku se provádí prostřednictvím právní kanceláře.

Pravidla zápisu jsou stejná jako pro místní podnikatele. Předem je nutno získat od rejstříku souhlas se jménem společnosti - z důvodu možného konfliktu názvů. Základem je společenská smlouva, ve které se uvádí všeobecné informace o firmě: předmět činnosti, základní kapitál, počet vydaných akcií, seznam vedoucích pracovníků včetně jejich pravomocí, sídlo společnosti aj. K této informaci je nezbytné předložit potvrzení místního právníka (lawyer´s affidavit) o tom, že všechny podmínky k založení společnosti byly po formální stránce splněny.

Zaregistrování společnosti do podnikového rejstříku a vyřízení dalších dokumentů prostřednictvím právnické kanceláře trvá zhruba 1 měsíc a náklady na celou proceduru registrace se pohybují od cca 1 500 - 15 000 EUR.

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

Vysoká konkurence na kyperském trhu s sebou přináší požadavky na propagaci, zejména pokud jde o začínající firmy nebo o prezentaci nového zboží. Způsoby propagace se neliší od propagace v ČR, samozřejmě s přihlédnutím k místním zvyklostem a podmínkám. Rozsah nezbytné reklamy, formy propagace se odlišují dle specifických výrobků a je patrně vhodné přenechat tuto otázku kyperskému partnerovi, pokud má zkušenosti s obchodem s danou komoditou. Vedle tradičních propagačních médií (televize, rádio, tisk, billboardy), se v posledních letech rozvinuly metody tzv. přímého marketinku, zejména přímé oslovení potenciálních zákazníků, rozesílání propagačních materiálů domácnostem či telemarketing. Pokud jde o HSP, v zemi je 7 deníků, z nichž jeden v angličtině a 20 týdeníků. Deníky v řečtině jsou většinou spojeny s politickými stranami a nejvyšší cirkulaci (cca 20 000 ks denně a až 40 000 v sobotu) má Phileleftheros (liberální). Z anglicky psaných ekonomických novin je pouze Financial Mirror (týdeník) široce čtený jak místními, tak zahraničními podnikateli. Kypr má 6 televizních kanálů s celoplošným pokrytím a 8 rádiových stanic.

Účast na mezinárodním všeobecném veletrhu v Nikósii (každoročně v květnu) či na některé ze specializovaných výstav má pro obchodní partnery i veřejnost význam vyjádření síly firmy, jejího podnikatelského odhodlání, jakož i společenský aspekt příležitosti pro setkání a oslovení potenciálních zákazníků. Kyperský všeobecný veletrh navštíví až 120 000 osob - každý pátý Kypřan. Částečně se jedná o formu rodinné zábavy. Je zvláště vhodný pro propagaci nového výrobku, určeného pro širokou veřejnost. Veletrh nemá charakter ryze kontraktační výstavy, jedná se spíše o společensko-ekonomickou událost.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Na Kypru se aplikuje anglosaské právo, kde významnou úlohu hraje systém precedentů. Využití místního právníka je proto nezbytné, i když drahé. Vzhledem k tomu, že soudní řízení je vedeno v řeckém jazyce, je nezbytná přítomnost tlumočníka. K veškeré dokumentaci musí být k dispozici ověřený řecký překlad. Výše soudních výloh je závislá na délce soudního řízení. Rovněž postavení soudce je specifické, samotný průběh řízení je pro cizince nepředvídatelný. Při uzavírání obchodního kontraktu proto doporučujeme včlenit arbitrážní doložku a zvolit si místo arbitráže jiné než Kypr a jako rozhodné právo pro případný spor právo ČR či třetí země, které je nám bližší.

Podle kyperského právního systému může být arbitrem kdokoliv, na kom se zainteresované strany dohodnou. Využít lze i služeb profesionálních arbitrů, kterých je na Kypru 31 a jsou sdruženi v Odborné asociaci arbitrů (The Chartered Institute of Arbitraries /Cyprus Branch/). Předsedou je Sotos D. Demetriou, Legal Consultant, 9, Androcles Str. 1060 Nicosia, fax 00357-22362754).

Kypr je smluvní stranou New Yorské úmluvy o uznávání a výkonu cizích arbitrážních rozhodnutí.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Od r. 2004 platí nový zákon o veřejných zakázkách, který je harmonizován s principy EU. Kompletní tendrová dokumentace je v principu k dispozici pouze v řeckém jazyce (někdy bývají specifikace v angličtině). Nabízet je možné přímo, nebo přes místního zástupce. Pokud místní úřad prostředníky přímo nevyloučí (např. Ministerstvo obrany), doporučuje se využít místního zástupce. Přítomnost na místě, znalost jazyka ale rovněž dobrá pověst a spolehlivost místního zástupce mohou sehrát významnou roli. Podle nového zákona se pravomoc hodnotit a rozhodovat o veřejných zakázkách přesunula z původně centralizovaného úřadu (Central Tender Board) na jednotlivá ministerstva. Na ministerstvech jsou vytvořeny technické výbory, které hodnotí nabídky uchazečů nejdříve z hlediska technických parametrů a poté z hlediska ceny. Doporučuje se přesně dodržet specifikaci veřejné zakázky, tj. nic neopomenout - aby byly splněny všechny technické parametry podle specifikace ale rovněž nenabízet nadstandard, který by měl dopad na zvýšení ceny.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Kyperský trh má s ohledem na svoji velikost omezenou absorpci dováženého zboží. Na trhu jsou přítomni prakticky všichni konkurenti. Obchodníci si k ceně přesto přiráží vysokou marži, bez níž nemohou provozovat obchody při relativně malém objemu prodeje. Cenu zboží zvyšují relativně vysoké náklady na dopravu.

Pronikání českého spotřebního zboží na kyperský trh (kromě tradičního a všeobecně známého zboží jako např. broušené sklo) výrazně komplikuje stále rostoucí zájem kyperských obchodníků o levné výrobky z Asie, zejména z Číny.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

V oblasti ochrany duševního vlastnictví platí v KR Autorský zákon z 1. ledna 1994,  Patentový zákon z 2. dubna 1998, Zákon o právní ochraně průmyslových designů a vzorů z 23. února 2002 a Zákon o ochranných známkách. Všechny národní předpisy jsou novelizovány a konzistentní s relevantními evropskými předpisy a mezinárodními standardy.

V současné době není známý případ porušování práv duševního vlastnictví ve vztahu k českým subjektům.

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Nejčastějšími způsoby placení za zboží (služby) poskytnuté zahraničním dodavatelem jsou:

  • akreditiv (90-ti denní);
  • placení proti dokumentům (cash against documents);
  • bankovní šek, který se používá především u menších objednávek.

Platební morálka kyperských podnikatelů a obchodních partnerů je v tomto směru všeobecně považována za dobrou.

Rozdílná je situace na kyperském trhu, tj. v obchodních vztazích mezi kyperskými podnikateli. Zejména velké obchodní řetězce již zcela běžně přistupují ke splácení pohledávek s poměrně značným zpožděním (toto zpoždění přesahuje i 90 dní ode dne, kdy mělo k platbě dojít).

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

2012

  • SOUVENIR EXPO                                                                27. - 29. ledna 2012
  • HOTELY a RESTAURACE (HOREXPO)                               27. - 29. ledna 2012
  • MEZINÁRODNÍ VELETRH VZDĚLÁVÁNÍ                             17. - 19. února 2012
  • 37. KYPERSKÝ MEZINÁRODNÍ VELETRH                          18. - 27. května 2012
  • IDEAL HOME EXHIBITION                                                   4.- 8. října 2012
  • MOTORSHOW                                                                      říjen 2012                       

Veletrhy organizuje: Cyprus State Fairs Authority, P.O. Box 23551, 1684 Nicosia, Cyprus. Tel. 00357-22352918, fax: 00357-22352316, www.csfa.org.cy, e-mail: csfa@cytanet.com.cy. Veletrhy se konají v prostorách EXPO CYPRUS v Nikósii. Na Kypru jsou částečně veletrhy společenskou událostí - večerním programem. Zpravidla začínají kolem 17.00-18.00 hod. a končí v 22.00-23.00 hod.

Další výstavy organizují profesní organizace či firmy. Jedná se např. o hodně navštěvované výstavy TAXIDI. Bližší informace lze získat na výše uvedené adrese veletržní správy pod záložkou „Výstavy a veletrhy“.

Internetové zdroje:

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne

Newsletter