- 8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
- 8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
- 8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
- 8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
- 8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
- 8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
- 8.7. Problémy a rizika místního trhu
- 8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
- 8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
- 8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
Nadále existuje možnost dovozu spotřebního zboží a zařízení pro výrobu pouze prostřednictvím místního zástupce registrovaného u ministerstva průmyslu, hospodářství a obchodu (General People’s Committee for Industry, Economy and Trade, General Administration for Companies and Commercial Registrations].
S ohledem na technické a jazykové možnosti komunikace s místními potenciálními partnery bude i v budoucnu pro úspěšný vývoz do Libye nutný osobní kontakt v počáteční (akviziční) fázi a rovněž v průběhu celé obchodní spolupráce. Sjednávání obchodu na dálku pomocí písemného styku není obvyklé a v řadě případů pro libyjské obchodníky obtížné (jazykové překážky). Zákazníci proto dávají přednost nákupu zboží, které je na trhu fyzicky přítomné, které si mohou „osahat“ a jehož cenu mohou osobně dohodnout.
Předložení zaregistrované smlouvy o obchodním zastoupení se také vyžaduje při účastech zahraničních dodavatelů ve veřejných zakázkách. Pokud jsou předmětem dodávky služby (nebo zboží včetně služeb), zahraniční společnost musí mít v Libyi zaregistrovánu pobočku.
Najít zkušeného, vlivného a relativně poctivého zástupce mezi místními obchodníky nebude nijak jednoduché. Nejsnadnější cestou může být oslovení osvědčených kontaktů a zástupců jiných zahraničních dodavatelů ve stejném, příp. příbuzném oboru, pokud jim smluvní závazky nebrání v rozšíření sortimentu.
8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
Jedním z největších problémů, kterým musely zahraniční firmy doposud v Libyi čelit, byly složité podmínky pro zaměstnávání zahraničních pracovníků a tlak úřadu práce na zaměstnávání stále většího počtu libyjských občanů, a to bez ohledu na jejich předchozí pracovní zkušenosti (mnohdy docházelo k vnucování známých a příbuzných bez nejmenších kvalifikačních předpokladů). V současné době dochází k zajímavému paradoxu, kdy se z jedné strany libyjští partneři snaží přilákat zpět zahraniční firmy a zejména jejich expertní pracovníky, kteří z bezpečnostních důvodů opustili zemi v době revolučních nepokojů v roce 2011 (velice zkresleně přitom argumentují tím, že v zemi je naprostý klid zbraní a zahraničním zaměstnancům nehrozí žádné nebezpečí), na druhé straně však zatím nedochází k legislativním úpravám odstraňujícím podmínky zaměstnávání „adekvátního počtu“ libyjských občanů zahraničními firmami.
Pracovní právo zatím chrání výhradně zaměstnance, a proto je velmi obtížně již jednou přijatého libyjského občana propustit. Tento problém lze částečně řešit uzavíráním pracovních smluv na dobu určitou. Zahraniční společnosti zaměstnávající místní síly by v každém případě měly důležitá rozhodnutí v oblasti pracovně-právních vztahů konzultovat s místním právníkem.
8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
V souladu doposud platnou legislativou mohly zahraniční společnosti v Libyi zřizovat reprezentační kanceláře, pobočky nebo zakládat společné podniky při naplnění podmínek doposud platné legislativy, zejména zákona č. 5/1997 o investičních pobídkách a dalších doposud platných zákonů z předrevolučního období. S největší pravděpodobností však bude postupně (stejně jako v ostatních směrech tvorby nové legislativní základny v zemi počínaje novou ústavou) s nástupem nových politických sil k moci po volbách v létě 2012 docházet k jejich změnám.
8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
I přesto, že se v poslední době začala objevovat reklama a inzerce, doporučuje sev závislosti na druhu výrobku jeho předvedení v místě (většina libyjských obchodníků i větších společností vystavuje dovážené zboží přímo ve svých kancelářích). Z tohoto důvodu je pro zahraniční firmy velmi přínosná účast na místních veletrzích, pokud možno včetně referenčních vzorků, které by neměl být problém na místě prodat.
V Libyi neexistuje odborný tisk, kde by bylo možné oslovit reklamou vybranou skupinu zákazníků. Inzerát je možno podat do několika místních deníků a specializovaného inzertního týdeníku, který má charakter všeobecné inzerce pro širokou veřejnost. K zadání reklamy je požadována adresa společnosti nebo jejího zástupce v Libyi. Reklama musí být v arabském jazyce.
8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
Dle dosavadních zatím nezměněných pravidel spadaly obchodní závazky ze smluv se státními podniky a s místními řádně registrovanými zástupci pod libyjskou jurisdikci. Na základě zvláštního souhlasu vlády mohla být i ve „správních kontraktech“ uplatněna arbitrážní doložka. V případě investic bylo možné na základě bilaterální smluvních úprav (např. dohoda o podpoře a ochraně investic, kterou ČR s Libyí zatím nemá podepsanou) dosáhnout aplikace mezinárodních arbitrážních mechanismů. Obecně se doporučovalo a doporučuje vyhnout se soudním sporům se státními podniky a v Libyi zaregistrovanými soukromými firmami kvůli jejich zdlouhavosti, nákladnosti a nejistému výsledku.
V současné době je velice aktuální otázka náhrad škod zahraničním firmám poškozeným v průběhu revolučních nepokojů v roce 2011. V této souvislosti bylo dne 23.1.2013 přijato Rozhodnutí libyjské přechodné vlády č. 20/2012 o vytvoření příslušného výboru a determinovaní jeho funkcí, zatím však bez bližší specifikace konkrétních kroků směřujících k vyřešení uvedeného problému. Dá se očekávat, že zahájení jakýchkoliv praktických kroků směřujících k řešení uvedeného problému bude odsouváno a podmiňováno vytvořením nové vlády, která by měla vzejít z voleb v červnu 2012.
8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
Dosavadní režim zadávání veřejných zakázek, který umožňoval omezenou účast pouze vybraným firmám z tzv. „vendor listu” státních organizací, se bude měnit. Dřívější úspěšné účasti řady zahraničních firem ve veřejných zakázkách zejména na investiční infrastrukturní projekty jsou v současnosti vnímány jako důsledek loajality vůči bývalému režimu M.Kaddáfího.
Očekává se však, že nová pravidla pro veřejné zakázky budou přijata a uzákoněna až s vytvořením nové vlády a parlamentu po volbách v červnu 2012.
8.7. Problémy a rizika místního trhu
Prostředí pro rozvoj jakéhokoliv podnikání a obchodu v Libyi se i v době bývalého režimu vyznačovalo značnou nepřehledností kompetencí státní správy a složitostí legislativy. Lze však očekávat, že současné přechodné období bude v uvedeném kontextu o to složitější. Složitost situace vyplývající ze zmíněného přechodného období je stejně jako v minulosti umocňována důsledným vyžadováním arabštiny jako jediného oficiálního jazyka a nedostatkem spolehlivých informačních zdrojů. Zahraniční firmy jsou tak ve většině případů odkázány na více či méně schopné místní zástupce, či prostředníky, jejichž schopnosti a užitečnost se však může projevit až za několik měsíců či let, takže mohou firmám způsobit i nemalé ztráty.
Získání orientace na trhu proto bude pro nové firmy dlouhodobou a finančně náročnou záležitostí. Výhodu proto mohou mít zahraniční firmy, které mají v Libyi již řadu let své pobočky. Z hlediska podnikání je trh rizikový i pro Libyjce samotné. V legislativním chaosu je nerespektování dohodnutých závazků (zejména platebních) a používání nekalých praktik běžnou záležitostí.
8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
V současném legislativním chaosu doprovázejícím přechodné období nástupu nových politických sil k moci je otázka vymahatelnosti práva spojeného s ochranou duševního vlastnictví téměř bezpředmětnou záležitostí.
8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
Převážná většina dovozních operací v Libyi byla realizována při uplatnění dokumentárních akreditivů. Současná nejasná situace co do zatím neuzavřeného problému s tzv. delistingem (tj. úplným odblokováním zmražených aktiv zatím značného počtu libyjských společností v zahraničních bankách) nabádá k ještě větší opatrnosti a využívání tomu odpovídajících zajišťovacích mechanizmů při obchodování s libyjskými partnery. V současnosti nejlepším zajištěním jakékoliv vývozní operace do Libye je platba předem.
8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
V současné nestabilní bezpečnostní a politické situaci v Libyi zatím nelze hovořit o celoročním plánu výstavních a veletržních akcí v zemi.
Připravuje se mezinárodní stavební výstava Libya Build 2012 ve dnech 20.-24.5.2012 (Tripolské mezinárodní výstaviště) se zaměřením na stavební a montážní technologie, poradenství v architektuře a ve stavebním inženýringu, elektrické a mechanické systémy, dekorace a interiéry, integrované systémy stavebního managementu, vodní technologie a životní prostředí, vzduchotechniku a chladící zařízení, stavební materiály a jejich opracování (sklo, dřevo, kov, mramor, kámen), koupelny, sanitární techniku, terénní a sadové úpravy. Bližší informace jsou na www.libybuild.com. Organizátorem akce je společnost ATEX - International Exhibition Organisers (www.atex.com.ly), adresa: Flat 17, Al Hatab Building, Ahmed Shawqi Street, Tripoli - Libya, tel.: +218 21 334 2193, fax: +218 21 333 8926, e-mail: info@atex.com.ly
V termínu 20.-24.5.2012 se na Tripolském mezinárodním výstavišti paralelně připravuje mezinárodní elektrotechnická a strojní výstava EMEX 2012 se zaměřením na mechanická zařízení a elevátory, bezpečnostní a varovné systémy, mechanizaci a automatizaci. Bližší informace na www.emex.ly. Organizátorem akce je rovněž společnost ATEX - International Exhibition Organisers (www.atex.com.ly).
Souhrnná teritoriální informace
- 7. Obchodní a ekonomická spolupráce s ČR
- >> 8. Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu
- 9. Investiční klima
- 10. Očekávaný vývoj v teritoriu
- 11. Související přílohy STI
Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)
