- 8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
- 8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
- 8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
- 8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
- 8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
- 8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
- 8.7. Problémy a rizika místního trhu
- 8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
- 8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
- 8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
Zdrojem maltské prosperity byla v minulosti její vynikající strategická poloha z hlediska obchodu. Prosadit se na maltském trhu není jednoduché, protože maltští podnikatelé mají obchod takříkajíc v krvi a ztrátu konkurenceschopnosti dováženého zboží dokáží velice obratně využít k vyhledání alternativního levnějšího nebo kvalitnějšího dodavatele. Z toho vyplývá i první základní podmínka prosazení se na maltském trhu: konkurenceschopný produkt, který je unikátní kombinací marketingového mixu. Produkt, který v sobě integruje přitažlivou cenu, kvalitu i zajímavý původ.
Druhou základní podmínkou prosazení se na maltském trhu je dobré zvládnutí logistiky. Malta je ostrovní zemí, skládá se z několika ostrovů a není dostupná po souši. Podle druhu dováženého zboží je třeba kombinovat přepravu a to se může odrazit v prodloužení nezbytného času pro realizaci dodávek.
Logistika hraje samozřejmě důležitou roli při tvorbě ceny a kombinovaná nebo letecká doprava cenu navyšují. Přitom je třeba vzít v úvahu, že Malta je malý trh. Nelze tedy příliš spoléhat na relativní snižování dopravních nákladů vyšším množstvím zboží v jednotlivých zásilkách.
8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
Formy prodeje
Maltské firmy patří většinou do kategorie malých a středních podniků a preferují kontakt s obchodními zástupci přímo na Maltě, protože nemají kapacity a prostředky pro akvizice přímo v zahraničí. Velmi rozšířenou formou prosazování se na maltském trhu je proto prodej prostřednictvím zástupce nebo distributorů. Jejich činnost může být realizována na celém území Malty nebo jen v některých krajích.
Zástupci a výhradní dovozci
- Nezávislí obchodní zástupci (agent commercial) provádějí obchody jménem a ve prospěch zahraničního dodavatele. Nepřebírají vlastnictví zboží a také nenesou žádná finanční rizika. Faktury normálně vystavuje zahraniční dodavatel. Za odměnu dostává provizi podle skutečných obchodů a někdy jsou mu také plně nebo částečně hrazeny náklady.
- Provizní zástupci (commissionare) provádějí obchody svým vlastní jménem, ale na účet nejmenovaného zahraničního dodavatele. Své obchody provádějí jak ve zboží, tak i ve službách (např. dopravních).
- Distributoři(concessionaire) kupují zboží od zahraniční firmy nebo prodávajícího a sami je pak prodávají ve svém vlastním jméně a na svůj vlastní náklad. Distributor tak právně přejímá zboží a pojímá finanční rizika spojená s prodejem.
Na Maltě je evidováno několik desítek firem, které působí jako obchodní zástupci nebo výhradní dovozci. Registraci mohou obdržet pouze osoby bezúhonné a s patřičným vzděláním. Většinou se vyžaduje ukončení studia práva nebo ekonomie a nebo minimálně pětiletá praxe v prodejním oddělení.
Přímý prodej
Přímý prodej se uskutečňuje formou inzerce v denním, týdenním nebo měsíčním tisku. Běžná je inzerce zboží prostřednictvím zasílání prospektů nebo reklamního vysílání v rozhlase nebo televizi.
8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
Malta v rámci EU uvolnila svůj pracovní trh. Pro cizince ze zemí mimo EU je však pracovní trh relativně uzavřený. Maltské úřady vyžadují, aby zaměstnavatelé prokazovaly, že na dané pozici nemohou zaměstnat občana Malty a teprve poté vydávají pracovní povolení pro cizince.
Administrativní náležitosti spojené se získáním pracovního povolení vyřizuje budoucí zaměstnavatel dotyčného cizince.
Zaměstnávání místních pracovních sil se řídí maltským pracovním právem. Těmito pravidly se pochopitelně řídí i zaměstnávání občanů ostatních členských států EU a po získání pracovního povolení i zaměstnávání cizinců ze zemí mimo EU.
8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
Zřízení kanceláře, založení pobočky nebo společného podniku na Maltě není složité. Maltská vláda podporuje zakládání firem na Maltě, protože s nimi přicházejí do země investice a rozšiřují se možnosti zaměstnávání maltských občanů. K formálnímu založení firmy na Maltě v některých případech údajně stačí jeden týden.
8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
Doporučuje se použít propagační materiál v angličtině (vedle maltštiny druhý úřední a zároveň rozšířený jazyk).
Hromadné sdělovací prostředky
Na Maltě vycházejí deníky a týdeníky v maltském i anglickém jazyce.
Nejrozšířenější anglický deník: The Times (www.timesofmalta.com)
Největší deník v maltštině: In-Nazzjon Taghna
Dále v angličtině vychází deník: The Malta Independent
Deníky, které vycházejí online v angličtině:
Malta Independent (www.independent.com.mt)
Times of Malta (www.timesofmalta.com)
Malta Today (www.maltatoday.com)
Malta Media (www.maltamediaonline.com)
Malta Star (www.maltastar.com)
Deníky, které vycházejí online v maltštině:
Malta Right Now (www.maltarightnow.com)
Gensillium (www.il-gensillum.com)
Torca (www.torca.com.mt)
V roce 1991 byly zprivatizovány rozhlas i televize. V zemi je celkem 7 soukromých rádií a 2 televizní stanice. Maltské ostrovy přebírají televizní signál ze Sicílie a vysílání hlavních italských televizních kanálů. Zahraniční společnosti nabízejí kabelovou televizi a velkou popularitu mají satelitní televizní stanice.
Nejfrekventovanějšími rádiovými stanicemi jsou: Radio 101, Super 1 Radio, Radio 1 Live a Island Sound Radio.
8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
Obchodní spory jsou řešeny před soudy nebo v arbitrážním řízení. Soudy nevynikají vysokou rychlostí, a proto arbitráž nabízí rychlejší rozhodnutí ve sporu, avšak samozřejmě bez možnosti odvolání. Využívané jsou oba způsoby.
8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
Veřejné zakázky, včetně zakázek pro státní firmy jakou je např. elektrárenská společnost Enemalta, jsou pravidelně vyhlašovány ve Vládním věstníku každé úterý a každý pátek. Na internetu tendry publikuje Informační úřad Malty (Department of Information):
www.doi.gov.mt (sekce „Public Tenders“)
8.7. Problémy a rizika místního trhu
Partneři, finanční bonita
Vzhledem k povinnému členství podnikatelů v obchodních komorách si lze vyžádat informace o maltských firmách na maltské obchodní nebo, jedná-li se o průmyslový podnik, na průmyslové komoře:
The Malta Chamber of Commerce and Enterprise
Exchange Buildings,
Republic Street
Valletta, VLT 05 Malta
Tel.: 00356/21 233 873
Fax: 00356/21 245 223
E-mail: admin@maltachamber.org.mt
www.chamber.org.mt
Malta Federation of Industries
„Casa Leone“
Robert Samut Square
Floriana FRN 1119
Tel.: 00356/21 234 428, 21 222 074
Fax: 00356/21240702
E-mail: info@foi.org.mt
www.foi.org.mt
Dále viz bod 8.9.
8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
V oblasti ochrany práv duševního vlastnictví situace na Maltě nevybočuje z běžným standardů v zemích Evropské unie.
8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
V zahraničním obchodě jsou oblíbené dokumentární platby. Zejména pokud se jedná o první dodávky zboží, je využíván dokumentární akreditiv.
Obchodní kultura na Maltě je vyspělá a podnikatelé zpravidla platí za faktury včas. Problémy s placením snižují firmě kredit v podnikatelských kruzích, což se pak nepříznivě promítá do obchodního styku a celkově do úspěchu firmy.
V zájmu minimalizace rizika si lze prověřit údaje o maltských firmách v obdobě obchodního rejstříku, jehož správa spadá pod Maltský úřad pro finanční služby (Malta Financial Services Authority). Na stránkách úřadu je odkaz na registr firem.
The Registry of Companies
Malta Financial Services Authority
Notabile Road,
Attard BKR14,
Malta
Tel: (+356) 21 441155
Fax: (+356) 21 441195
E-Mail: registry@mfsa.com.mt
Webové stránky:
http://rocsupport.mfsa.com.mt/SearchCompanyInformation.aspx
alternativně přístup přes hlavní stránky Malta Financial Services Authority :
Obchodní rejstřík poskytuje zdarma on-line pouze jméno společnosti, registrační číslo a adresu. Další informace o společnosti, např. akcionářská struktura nebo jména ředitelů, mohou na stránkách obchodního rejstříku získat pouze registrovaní uživatelé. Registrace je zdarma, avšak za stahování dokumentů z těchto stránek je třeba zaplatit.
Vyhledat telefonní kontakt na společnosti lze na maltských Zlatých stránkách:
http://www.yellowpages.com.mt
8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
13.-15.4.2012 Malta Property&Homes Expo
Veletrh věnovaný nemovitostem a bydlení.
19.-22.4.2012 AMITEX – Air Malta International Travel Exhibition
V roce 2011 se uskutečnil 18. ročník veletrhu za účasti desítek vystavovatelů z řad cestovních kanceláří, tour operátorů a hotelů.
27.6.-8.7.2012 Malta Trade Fair
Největší výstavní akce, která se na Maltě každoročně koná. V roce 2011 přilákal tento mezioborově zaměřený veletrh téměř 100 000 návštěvníků.
Malta Fairs and Conventions Center
Největší výstavní a konferenční areál. Více informací: www.mfcc.com.mt
Kalendář veletrhů: /www.mfcc.com.mt/fairs-exhibitions.htm
Souhrnná teritoriální informace
- 7. Obchodní a ekonomická spolupráce s ČR
- >> 8. Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu
- 9. Investiční klima
- 10. Očekávaný vývoj v teritoriu
- 11. Související přílohy STI
Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)
