- 8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
- 8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
- 8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
- 8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
- 8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
- 8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
- 8.7. Problémy a rizika místního trhu
- 8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
- 8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
- 8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej
Na rakouský trh lze v zásadě vstoupit buď přímo, tedy otevřením pobočky v Rakousku nebo nepřímo, prostřednictvím místního obchodního zastoupení. V každém případě vždy záleží na povaze produktu nebo služby, kterou česká firma hodlá v Rakousku nabízet. Například u položek surovinového charakteru, (dříví, uhlí, železo, ocel) mohou české firmy přímo nalézt odběratele, čímž se zkrátí nákupní cesta a tím i náklady. U ostatních produktů jsou v praxi využívány místní zástupci českých firem. Řada velkých českých vývozců má také své vlastní kanály nebo využívá vlastních zastoupení.
Důležité místo v obchodní činnosti zaujímají výhradní dovozci, kteří dovážejí zboží od jediné nebo od několika málo firem stejného oboru (takto funguje např. prodej vozů Škoda nebo piva Budvar). Rakouský spotřebitel často dává přednost nákupu od rakouských dovozců, protože jej považuje za spolehlivého garanta termínů, jakosti a za partnera, který dobře zná domácí zvyklosti.
V Rakousku lze také požádat o zveřejnění nabídky české firmy v Informačním týdeníku Hospodářské komory Rakouska, který je rozesílán na předplatitele-členy komory a je zveřejněn na internetu. Nabídka by měla být stylizována tak, aby přinesla potenciální možnosti dodávek také rakouské firmě (což se dá prakticky uskutečnit pouze v případě hledání kooperačního partnera - klasické zbožové nabídky zde neuspějí).
Vstup na rakouský trh prostřednictvím obchodního agenta
Rakouská hospodářská komora má také sekci obchodní, která sdružuje zástupce, agenty, importéry a velkoobchodníky. Tato sekce se nazývá Spolkové grémium obchodních agentů (tzv. Handelsagenten). Spolkové grémium obchdoních agentů nedávno spustilo novou podobu svých webových stránek a zároveň změnilo podmínky pro využívání služeb na těchto stránkách. Nová internetová adresa http://register.handelsagenten.at byla vytvořena ve spolupráci s centrální asociací německých obchodních svazů pro zprostředkování obchodu a prodeje (Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb - CDH eService GmbH) a Mezinárodní asociací obchodních zástupců (IUCAB).
Původní stránka www.handelsagenten.at je zatím stále funkční, nicméně některé odkazy jsou již přesměrovány na výše uvedenou internetovou stránku.
Stránky spolkového grémia obchodních agentů nabízejí následující služby:
1) Hledání v databázi rakouských obchodních zástupců:
Vyhledávání v databázi obchodních zástupců je dostupné na internetové adrese http://register.handelsagenten.at .Služba je zpoplatněna.
Ceny za využití databáze obchodních zástupců se budou odvíjet od počtu vyhledávaných hospodářských oborů (branží), ve kterých bude zájemce hledat obchodního zástupce. Ceny budou následující:
Vyhledávání obchodního zástupce pouze v jedné branži:
1 měsíc: EUR 92
2 měsíce: EUR 152
3 měsíce: EUR 192
Vyhledávání obchodního zástupce v každé další branži (souběžně ve stejném období):
1 měsíc: EUR 46,
2 měsíce: EUR 76
3 měsíce: EUR 96
Prodloužení předplatného je kdykoliv možné.
Úhrada za objednané služby se provádí on-line prostřednictvím kreditní karty (akceptovány jsou VISA, MasterCard, American Express, Laser, ELV).
2) Zveřejnění nabídky
Od 1.4. 2011 mají firmy možnost zveřejnit na internetové http://register.handelsagenten.at svoji nabídku spolupráce s rakouským obchodním zástupcem. Registrace probíhá následovně:
- spustit stránku http://register.handelsagenten.at
- kliknout na políčko "Angebot schalten"
- při prvním vstupu je potřeba se zaregistrovat jako nový uživatel - kliknout na políčko "Jetzt registrieren" a vyplnit požadované údaje.Registraci je nutné aktivovat prostřednictvím odkazu v emailu, který nově registrovaný uživatel obdrží na předem zadanou emailovou adresu. Teprve po aktivaci je možné využívat služeb internetových stránek. Registrace je bezplatná.
- po registraci se lze kdykoliv přihlásit pomocí údajů zadaných při registraci
- vložení nabídky probíhá přes formulář. Je nutné označit všechna políčka označená *.
- po zadání nabídky kliknout na políčko „Angebot prüfen und in den Warenkorb legen“
- v následujícím kroku je možné vložit další nabídky, případně vyhledat obchodního zástupce
- posledním krokem je zvolení způsobu platby a ukončení. Po vložení nabídky obdrží uživatel potvrzovací email.
Vyúčtování lze získat vždy po přihlášení a po kliknutí na „Meine bestellten Leistungen „. Nabídka bude zveřejněna k datu, které si uživatel zvolí během vkládání nabídky.
Po registraci je možné zadat inzerát na vyhledání zástupce i pro další země (SRN, Švédsko)!
Tři dny před uveřejněním nabídky na webové stránce dostávají registrovaní obchodní agenti emailovou zprávu, která je o dané nabídce informuje.
Ceny za zveřejnění nabídky se liší podle toho, jak dlouho je nabídka zveřejněna ( tj. na 1, 2 nebo 3 měsíce) a podle toho jestli se nabídka uveřejňuje s logem nebo bez loga (viz také ceník na uvedené stránce):
1 měsíc: bez loga: EUR 92, s logem: EUR 116
2 měsíce: bez loga: EUR 152, s logem: EUR 176
3 měsíce: bez loga: EUR 192, s logem: EUR 216
3) Zveřejnění banneru
Na internetové stránce http://register.handelsagenten.at může také firma zveřejnit svůj reklamní banner. Banner je možné vložit ve dvou velikostech: 468x60 Pixel (Full Banner) nebo 234x60 Pixel (Half Size Banner). Akceptovány jsou formáty .jpg, .gif, .png, .swf (Flash).
Banner je také možné vytvořit přímo na výše uvedené internetové stránce.
Ceny za umístnění banneru jsou následující:
| Full Size normal | Full Size TOP | Half Size normal | Half Size TOP | |
| 2 týdny | 35 EUR | 60 EUR | 15 EUR | 25 EUR |
| 1 měsíc | 70 EUR | 120 EUR | 30 EUR | 50 EUR |
| 3 měsíce | 189 EUR | 324 EUR | 81 EUR | 135 EUR |
| 6 měsíců | 336 EUR | 576 EUR | 144 EUR | 240 EUR |
| 1 rok | 588 EUR | 1008 EUR | 252 EUR | 420 EUR |
Více info k jednotlivým možnostem lze nalézt na: http://register.handelsagenten.at/banner_edit.html.
Přímý kontakt na Spolkovému grémiu rakouských obchodních agentů (Bundesgremium der Handelsagenten): Wiedner Hauptstraße 63, 1045 Wien, tel.: +4305/90900-3200, fax: +43105/90900-287, E-mail: handel5@wko.at, kontaktní osoba paní Katharina Gangl
4) Zveřejnění inzerátu v tištěném časopisu Handelsagent
Firma si může podat placený inzerát v časopise Handelsagent. Zájemce může obrátit na:
Profitext Medienagentur
Pan Gerhard HABLICZEK
Mob. 0043 664 250 09 53
Email: profitext@chello.at
8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil
K 1.5.2011 skončilo v Rakousku přechodné období na volný pohyb pracovních sil. Pro české zaměstnance a české firmy tak (vedle možnosti založení provozovny nebo pobočky) platí v oblasti volného pohybu osob a volného pohybu služeb úplná volnost pohybu. Pro všechny žadatele o práci platí stejné podmínky jako pro rakouské občany. České firmy musí dodržovat vnitřní rakouské mzdové a sociální podmínky.
Na základě v Rakousku implementované Směrnice EU o službách, je podnikům usnadněno poskytování služeb uvnitř EU tím, že všechny důležité úřední postupy mohou být prováděny online. Za tímto účelem existuje na internetu jednotné kontaktní místo (einheitlicher Ansprechpartner – zkratka EAP). V Rakousku byl za tímto účelem vytvořen portál směrnice o službách, který je dostupný na internetu pod http://www.eap.gv.at/.
Podrobnou informaci o aktuálních podmínkách zaměstnávání občanů ČR v Rakousku uvádíme v příloze Možnosti zaměstnávání českých občanů v Rakousku.
8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku
Českým firmám nabízí rakouské právo následující možnosti řešení při výběru vhodné formy svého zastoupení (výběr hlavních obchodních společností):
- organizační složka - Niederlassung
- společnost s ručením omezeným - Gesellschaft mit beschränkter Haftung, GmbH
- akciová společnost - Aktiengesellschaft, AG
- veřejná obchodní společnost - Offene Handelsgesellschaft, OHG
- komanditní společnost - Kommanditgesellschaft, KG
- tichá společnost - Stille Gesellschaft, stGes
- registrovaná výdělečná společnost - Eingetragene Erwerbsgesellschaft, EEG
- sdružení - Gesellschaft nach bürgerlichem Recht, GesbR
- družstvo (společenství) - Genossenschaft
- druhy společností jsou v Rakousku upraveny jednak v obchodním zákoníku, avšak mnohé a právě ty z našeho pohledu důležité, jsou upraveny zvláštními zákony, což je případ společnosti s ručením omezeným a akciové společnosti
Mimo to lze v Rakousku podnikat i na základě zákona o živnostenském podnikání.
K právním aspektům zakládání podniků v Rakousku existuje celá řada publikací, ve kterých lze získat podrobnější informace i návod k využití různých forem podpor a výhod, které jsou v Rakousku nabízeny při zakládání nového podniku. Doporučujeme následující zdroje:
Austrian Business Agency (ABA)
Opernring 3
1010 Wien
E-mail: office@aba.gv.at
www.aba.gv.at
ABA je vládní agentura pro asistenci zahraničním firmám při investicích a zakládání firem v Rakousku.
- Wirtschaftskammer Österreich - Gründer-Service
Wiedner Hauptstrasse 63
1045 Wien
www.gruenderservice.net
V příloze STI je rovněž uveden dokument Podnikání v Rakousku (Podnikani_v_Rakousku.doc, 307kB)
8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)
Pokud hovoříme o marketingu, pak je vhodné připomenout, že rakouský trh je velice vyspělý, působí zde špičkové světové firmy a přístup na něj by měl být skutečně marketingový. V zásadě lze konstatovat, že správně a v přiměřeném objemu na zdejší poměry prováděná propagace a reklama výrobků, stejně jako marketingová příprava je předpokladem trvalejšího úspěchu na rakouském trhu, podobně jako je tomu ve všech vyspělých trzích.
Náklady na propagaci jsou obecně v Rakousku vysoké a samozřejmě vyšší než v ČR, zejména v nejmasovějších mediích jako je televize a tisk. To je i jeden z důvodů, proč je o českých výrobcích v Rakousku málo slyšet. Dalším důvodem je skutečnost, že většina našich podniků není připravena, a snad i podceňuje důležitost propagace a reklamy na rakouském trhu.
Informace o příslušných tiskovinách, vydavatelích a cenách inzerce je možné zjistit přímo u Svazu rakouských vydavatelů novin - Verband Österreichischer Zeitungen, Wipplingerstr. 15, 1013 Wien, www.voez.at, tel.: +431/5337979-0, fax: +431/5337979422, E-mail: gs@voez.at. Svaz vydává katolog Pressehandbuch (www.pressehandbuch.at). Informace o televizní reklamě je možné obdržet u ORF-Enterprise GmbH & Co. KG, Würzburggasse 30, 1136 Wien, www.enterprise.at, tel.: +431/87077-15000, E-mail: enterprise@orf.at.
Doporučujeme při úvahách o zavádění výrobku na rakouský trh kontaktovat jak OEÚ ZÚ tak i ZK agentury CzechTrade ve Vídni a záležitosti s nimi konzultovat. Zejména ZK agentury CzechTrade může pomoci firmě s jejím marketingovým plánem a jeho přípravou za dohodnutých podmínek. Kontakt: CzechTrade, agentura pro podporu obchodu, Millenium Tower, Handelskai 9496, 1200 Wien, www.czechtrade.at, ředitelka Ing. Martina Konecká, tel. +431-24027390, +43(0)664-4123882, fax +431-2402766390, E-mail: martina.konecka@czechtrade.cz, .
8.5. Způsoby řešení obchodních sporů
U každého, zejména nového zákazníka, je důležitá opatrnost a prevence, i když rakouští partneři bývají spolehlivější a serióznější než v některých jiných zemích. Doporučuje se před uzavřením smlouvy prověřit partnera, smlouvu pečlivě naformulovat, prosazovat český právní řád pro řešení případných sporů a místo příslušného soudu také v ČR. Pro české firmy je to levnější a jednodušší řešení, i když často těžko dosažitelné. Nicméně množí se případy insolvence rakouských partnerů a ověřením bonity partnera lze předejít mnohým nedorozuměním.
Obchodní spory se v Rakousku často řeší soudní cestou, což je poměrně nákladné. Mezinárodní spory se však běžně řeší u Mezinárodního rozhodčího soudu Mezinárodní obchodní komory (ICC Austria - Internationale Handelskammer, Wiedner Hauptstraße 63, 1040 Wien, www.icc-austria.org, tel +431/50105-3716, E-mail: icc@icc-austria.org.
V této souvislosti upozorňujeme na „Dohodu o spolupráci mezi Hospodářskou komorou ČR, Agrární komorou ČR a Hospodářskou komorou Rakouska na úseku obchodního rozhodčího řízení" z 27.5.1999. Tato je dobrým základem pro řešení sporů našich a rakouských firem. Její znění lze získat u Rozhodčího soudu Hospodářské komory ČR a Agrární komory ČR na www.soud.cz zvolením nabídky „hledání" a zadáním hesla Rakousko.
V poslední době se množí případy platební insolvence rakouských firem. České firmy se na nás obracejí již ve značně pokročilé fázi případů, kdy lze jen stěží již něco podniknout. Doporučujeme proto získat co nejvíce informací o budoucím partnerovi. Je možno použít služeb rakouské instituce Kreditschutzverband 1870 (KSV 1870), www.ksv.at, kde lze získat informace zčásti zdarma a u detailnějších si je potřeba zaplatit přístup. Na webových stránkách Spolkového ministerstva justice www.edikte.justiz.gv.at lze zjistit, zda určitá firma je v konkurzu resp. v jakém stadiu se konkurzní řízení nachází.
Doporučujeme také využít např. služeb společnosti Coface Czech, Credit Management Services, spol. s r.o., Seifertova 9, 130 00 Praha 3, tel.: +420/246 085 411, fax: +420/ 222 540 446, E-mail: roman.studnicny@coface.cz (bývalá firma Intercredit) nebo společnosti Komerční úvěrová pojišťovna EGAP, a.s., Vodičkova 34/701, 111 21 Praha 1, tel. +420/222 862 281, e-mail nehasil@kupeg.cz, www.kupeg.cz nebo dalších společností s podobným předmětem činnosti. Je možno rovněž využít služeb ZK agentury CzechTrade ve Vídni. Obstarat si co nejvíce informací o budoucím partnerovi je zkrátka potřeba.
8.6. Režim zadávání veřejných zakázek
Dnem 01. 02. 2006 vstoupil v Rakousku v platnost nový zákon o zadávání veřejných zakázek (Bundesvergabegesetz, BVerG) uveřejněný ve sbírce zákonů pod označením BGBl I 17/2006, novelizovaný BGBl 86/2007. Kompletní text lze nalézt na www.bka.ris.gv.at. V dalším textu se zabýváme maximálními (tzv. mezními, hraničními) hodnotami, které předurčují různé postupy.
Stavební zakázky
| max.hodnota v EUR (bez DPH) | Způsob postupu |
| 40.000 | přímé zadání |
| 80.000 | běžné jednání bez předcházejícího vyhlášení (pozvat min. 3 podniky) |
| 120.000 | neveřejná soutěž bez předcházejícího vyhlášení (pozvat min. 5 podniků) |
| 350.000 | běžné jednání po předcházejícím vyhlášení (pozvat min. 3 podniky) |
| 5.150.000 | veřejný postup nebo neveřejný postup s předcházejícím vyhlášením eřejná soutěž nebo neveřejná soutěž s předcházejícím vyhlášením, nyní v celé EU |
Zakázky na dodávky a služby
| max.hodnota v EUR bez DPH) | Způsob postupu |
| 40.000 | přímé zadání |
| 60.000 | běžné jednání bez předcházejícího vyhlášení (pozvat min. 3 podniky) |
| 80.000 | neveřejná soutěž bez předcházejícího vyhlášení (pozvat min. 5 podniků) |
| 103.000 | běžné jednání bez předcházejícího vyhlášení pouze s jedním podnikem, pokud provedení hospodářské soutěže není obhájitelné na základě nákladů obstarávacího postupu (např. při „duševních službách“) |
| 206.000 | běžné jednání po předcházejícím vyhlášení |
| 206.000 | veřejná soutěž nebo neveřejná soutěž s předcházejícím vyhlášením veřejná soutěž nebo neveřejná soutěž s předcházejícím vyhlášením, nyní v celé EU |
Uvedené hodnoty platí v klasickém rozsahu, to znamená existují výjimky:
- pro tzv. sektorové zadavatele (určité podniky zásobování plynem, teplem, elektřinou a vodou)
- a pro tzv. centrální zásobovací místa , např. BundesbeschaffungsGesmbH (blíže www.bbg.gv.at).
Pro určité zvláštní případy jsou možné i vyšší maximální hodnoty.
Oblast s maximální hodnotou
Jedná se o zakázky, které musí být zveřejněny za území EU. Nové mezní hodnoty platí od 01. 01. 2006 na základě nařízení (ES) č. 2083/2005 z 19. 12. 2005). Směrodatná mezní hodnota, při jejímž překročení musí následovat zveřejnění na www.simap.eu.int činí:
- 206.000 EUR pro zakázky na dodávky a služby (133.000 EUR pro centrální zásobovací místa a 412.000 EUR pro sektorové zadavatele, popř. 5.150.000 EUR pro stavební zakázky
V této oblasti se musí v zásadě uskutečnit vždy veřejná soutěž nebo neveřejná soutěž s veřejným vyhlášením. Běžná jednání jsou možná pouze v malém počtu výjimek.
Oblast pod maximální hodnotou - nevyžaduje se zveřejnění v EU
Přímé zadání
je možné do 40.000 EUR. Pokud je jejich výkonnost dostatečná, mohou výjimečně obdržet přímou zakázku také podniky, které jsou v platební neschopnosti nebo konkurzu.
Běžné jednání bez předcházejícího vyhlášení
Zadavatel může vyjednávat o předmětu plnění a jeho ceně. Proto je třeba pozvat nejméně tři nabízející. Tento postup je možný:
- při „duševních službách“ do 60.000 EUR (ve výjimečných případech do 103.000 EUR). Duševní služby jsou výkony, které nutně nevedou ke stejnému výsledku, protože jejich podstatným obsahem je řešení zadané úlohy „duševním způsobem". Jednoznačný a úplný předem daný popis prací proto není možný
- při zakázkách na dodávku zboží a služeb do 60.000 EUR, při stavebních zakázkách do 80.000 EUR.
Je nutno vyžádat si tři nabídky a měly by být zohledněny také dostatečně zohledněny malé a střední podniky.
Běžné jednání s předcházejícím vyhlášením je prakticky běžný postup u zakázek na dodávku zboží a služeb. U stavebních zakázek je postup možný až do hodnoty 350.000 EUR.
Neveřejná soutěž bez veřejného vyhlášení
- zde existuje striktní zákaz jednání. Nabídky musí být odevzdány v uzavřené obálce a otevřeny na místě a v čase, který je udán v podmínkách veřejné soutěže. Nabízející se smějí tohoto otevření zúčastnit, přičemž jsou čteny podstatné části nabídky. Neexistuje ovšem povinnost zveřejnění a zadavatel může sám pozvat vhodné nabízející (nejméně 5). Podle možností by zde opět měla být dána příležitost MSP. Tento postup je možný, pokud je znám dostatečný počet firem, aby byla zajištěna fair-soutěž a pokud nejsou překročeny následující hraniční hodnoty:
- u zakázek na dodávky zboží a služeb 80.000 EUR
- u stavebních zakázek 120.000 EUR
Veřejná a neveřejná soutěž s veřejným vyhlášením
Tento postup se musí aplikovat, pokud jsou překročeny předcházející výše uvedené mezní hodnoty. Tyto postupy jsou rovnocenné - zadavatel má tedy právo volby mezi oběma postupy. Rozdíl mezi oběma způsoby spočívá v tom, že neveřejná soutěž s vyhlášením je dvojfázová. V první fázi se podle stanovených kritérií vyberou nejlepší nabídky pro konečné zadání podle dodatečných kritérií.
Kde jsou veřejné soutěže zveřejňovány? V oblastech pod maximálními hodnotami na adrese www.wienerzeitung.at (pokračovat na "Amtsblatt" a "Ausschreibungen"). Na adrese www.pep-online.at (přístup k informacím je ovšem pouze za úhradu, testovací přístup zdarma) je možno objednat si službu zasílání aktuálních tendrů dle zadaných kritérií nebo použít vyhledávače. Dalšími portály jsou www.auftrag.at a www.vergabeportal.at.
V oblasti nad maximálními hodnotami musí kromě toho před zveřejněním v Rakousku proběhnout odpovídající publikace u Úřadu pro veřejnou soutěž v Luxemburgu (www.ted.publications.eu.int/official resp. www.simap.eu.int).
Některá ministerstva popř. centrální zásobovací místa zveřejňují svoje veřejné soutěže přímo na internetu, např. www.bbg.gv.at nebo www.bmwa.gv.at nebo www.oebb.at.
Další důležitá média pro publikaci veřejných soutěží spolku, spolkových zemí a obcí jsou:
spolkové země:
- Vídeň: www.gemeinderecht.wien.at popř. přímo pod www.wien.gv.at/pid/wienat-amtsblatt/ausschreibungen
- Dolní Rakousko: www.noe.gv.at/Wirtschaft-Arbeit/Ausschreibungen/Aktuelle-Ausschreibungen.html. Ne všechna dolnorakouská úřední místa publikují ovšem přes internet.
- Horní Rakousko: www.land-oberoesterreich.gv.at/cps/rde/xchg/SID-99A37237-9E0BB9BF/ooe/hs.xsl/12587_DEU_HTML.htm
- Burgenland: Amtsblatt für das Land Burgenland, http://e-government.bgld.gv.at/amtsblatt/
- Štýrsko:www.verwaltung.steiermark.at/cms/ziel/578665/DE/.
Některá ministerstva popř. centrální zásobovací místa zveřejňují svoje veřejné soutěže přímo na internetu, např. www.bbg.gv.at nebo www.bmwfj.gv.at nebo www.oebb.at.
Bližší informace k tématu udělování veřejných zakázek naleznete na portálu Rakouské hospodářské komory: portal.wko.at/wk/startseite_th.wk?BrID=34&SbID=1235&DstID=0
8.7. Problémy a rizika místního trhu
Po vstupu ČR do EU v podstatě nejsou problémy pokud jde o obchod se samotným zbožím, ale je evidentní velmi ostrá konkurence na trhu. Jedná se o saturovaný trh, zejména u spotřebního zboží. Exportérům se proto doporučuje udělat průzkum trhu (viz kapitola 8.4.). Je zapotřebí si tento průzkum udělat v celém Rakousku - řada možností je také na západě a jihu země.
Značným problémem a rizikem je pro občany a firmy z nových členských zemí přechodné období na volný pohyb pracovních sil. Podrobnosti k tomu jsou obsaženy v kapitole 8.2. Proto při úvahách o proniknutí na rakouský trh doporučujeme zvážit možnosti, které poskytuje rakouský právní řád v této oblasti. zůstávají pro naše firmy i po vstupu do EU zmíněná pracovní povolení na montážní, práce, garanční a servisní služby a opravy , která komplikují veškeré vývozy vyžadující si služby. Z tohoto důvodu uvádíme komplexnější informaci o této oblasti.
8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví
Ochrana duševního vlastnictví je v Rakousku realizována prostřednictvím příslušných zákonů:
- autorské právo (Urheberrecht),
- ochrana značek (Markenrecht),
- patentové právo (Patentenrecht),
- právo vynálezů (Gebrauchsmusterrecht),
- ochrana polovodičových typů (Halbleiterschutz),
- ochrana rostlinných odrůd (Sortenschutz),
- ochranná certifikace léčiv (Schutzzertifikate),
- právo průmyslových vzorů (Geschmacksmusterrecht).
Všechny chráněné vzory, patenty, značky atd. mohou být přihlašovány na Patentním úřadě (www.patentamt.at), který je zapisuje do příslušných registrů.
V případě sporů o značku, autorství nebo průmyslový vzor jsou příslušné civilní zemské soudy. V případě sporů o patent, vynález nebo polovodičový vzor je nutno využít obchodní soud ve Vídni.
Není nám znám případ poškozování práv českých subjektů v této oblasti v Rakousku. Existuje dlouholetý spor mezi českými a rakouskými resp. německými subjekty o práva využívat názvy některých tradičních potravin (Karlovarské oplatky - Karlsbader Oblatten, Olomoucké syrečky - Olmützer Quargeln), který vyplývá z historických okolností. Není nám však známo, že by bylo přikročeno k formálním právním krokům.
8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka
V souvislosti se zavedením EUR je mezi našimi a rakouskými firmami téměř výlučně prováděn platební styk v této měně. Používají se běžné platební podmínky v mezinárodním obchodě (dokumentární inkaso a plat proti dokumentům, akreditiv a u úvěrových platebních podmínek "placení proti akceptaci"). Naše malé firmy a začínající exportéři prodávají často zboží s nekrytou splatností 1–2 měsíce, čehož je nutno se vyvarovat.
Platební morálka rakouských firem je poměrně dobrá. Je však třeba se vždy předem zajistit řádným sepsáním smlouvy (předmět plnění, dodací lhůty, platební a dodací podmínky). Mnohdy spory o neplacení nevyplývají z nesolventnosti nebo neserióznosti odběratele, nýbrž z nedorozumění a nepřesně dohodnutých podmínek. Rozhodně doporučujeme ověřit si solventnost partnera u peněžního ústavu (bankovní informace), u specializované agentury (viz kapitola 8.5.). Rozhodně doporučujeme začlenit do smlouvy doložku „výhrada vlastnictví", která při případném konkurzním řízení dává přednostní právo na úhradu pohledávky.
8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu
V Rakousku je každoročně pořádáno kolem 300 veletrhů a výstav. Hlavní města všech spolkových zemí mají svá výstaviště. Výjimkou je spolková země Vorarlberg, kde místo v hlavním městě Bregenz je výstaviště v nedalekém Dornbirnu. Některé významné veletržní akce se však konají i mimo hlavní města spolkových zemí, např. ve Welsu a Ried im Innkreis ve spolkové zemi Horní Rakousko či ve Wieselburgu v Dolním Rakousku.
Počet měst, kde se v Rakousku konají mezinárodní veletrhy a výstavy, je 21, a v dalších téměř 40 městech se konají regionální výstavy, prodejní výstavy a trhy. V podstatě každé výstaviště má svoje informační webové stránky, resp. informace o veletrzích lze nalézt na webových stránkách či informačních materiálech příslušné země či obce. Pokud chceme mít nejucelenější přehled o výstavách a veletrzích v Rakousku, nejlepším zdroje je www.auma.de .
Za zvláště významné veletrhy z hlediska rozsahu, počtu vystavovatelů a návštěvnosti, která u řady z nich dosahujestovky tisíc osob, je možno považovat následující :
| Místo | Veletrh | Datum |
|---|---|---|
| Wels | Herbstmesse a Agraria | začátek září, sudý rok |
| Ried im Innkreis | Euro-Consuma, Euro-Haus, Euro-Agrar | začátek září, lichý rok |
| Štýrský Hradec | Frühjahrmesse International | přelom dubna a května |
| Štýrský Hradec | Herbstmesse International | přelom září a října |
| Wels | Energiesparmesse | březen |
| Vídeň | Vienna-tec | říjen, každý 2. rok |
| Vídeň | Bauen & Energie | únor |
| Vídeň | IT´N´T | únor |
| Vídeň | Wohnen & Interieur | březen |
| Vídeň | Real-Vienna | květen-červen |
| Klagenfurt | Klagenfurter Herbstmesse | srpen |
| Tulln | Internationale Gartenbaumesse | srpen |
| Wieselburg | Niederöstereichische Landwirtschaftmesse | přelom června a července |
Největší veletržní správou je vídeňská „Messe Wien" („Reed Exhibitions"), jíž také patří výstaviště v Salcburku - více informací na www.messe.at . Nutno poznamenat, že vídeňské veletrhy a výstavy mají v Rakousku nejvíce mezinárodní charakter. Velmi navštěvované jsou uvedené Herbstmessen, které mají v Rakousku velmi dlouhou tradici. Je zde velmi vysoká návštěvnost. Postupně se z těchto národních či zemských resp. regionálních výstav stávají mezinárodní. Nejmarkantnější je to patrně u výstavišť ve městech Wels (www.welse-messe.at) a Ried im Innkreis (www.riedermesse.at). Před rozhodnutím o účasti na veletrhu v Rakousku doporučujeme kontaktovat buď OEÚ ZÚ Vídeň nebo ZK agentury CzechTrade tamtéž.
Oficiální účasti ČR na rakouských veletrzích se v poslední době konají pod patronací Ministerstva pro místní rozvoj resp. jeho centrály pro rozvoj cestovních ruchu CzechTourism. Jedná se především o tradiční veletrh Ferien Messe (leden). K němu lze přičíst například Senioren Messe (listopad) rovněž ve Vídni a veletrhy podobného charakteru v ostatních rakouských městech, např. v Salcburku. Ty již nemají charakter účasti našeho státu a jsou organizovány spíše jako prezentace českých regionů. Prostřednictvím agentury CzechTrade jsou podporovány některé veletrhy v Rakousku. V roce 2010 je to např. veletrh Vienna-tec.
Souhrnná teritoriální informace
- 7. Obchodní a ekonomická spolupráce s ČR
- >> 8. Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu
- 9. Investiční klima
- 10. Očekávaný vývoj v teritoriu
- 11. Související přílohy STI
Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)
