Spojené státy americké: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

© Zastupitelský úřad Washington (Spojené státy americké)

Rozsáhlý trh USA je standardním prostředím pro podnikání, obchod a investice, opírá se o dobře propracovaný právní rámec a zavedené zvyklosti v jednání mezi obchodními partnery. Obchodní smlouvy se řídí většinou jednotným obchodním zákonem, ale pro některé obory mohou platit zvláštní federální nebo státní předpisy. Stejně tak se některých obchodních ujednání může dotknout antimonopolní zákon. Podle poznatků OEÚ působících v USA, volí české firmy většinou podobný postup jako např. obchodní společnosti evropské (SRN, Francie, Rakousko), či firmy z Asie.

Hlavní zásadou obchodního vztahu je poctivost, „fair play", slušné jednání, vstřícnost, respekt a čestnost. Následující informace jsou zaměřeny na některé odlišné podmínky podnikání v USA v porovnání s praxí v ČR.

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Dovozové zboží je na trhu distribuováno prostřednictvím velkoobchodních obchodních zástupců či distributorů. Těmi mohou být jak americké soukromé nebo právnické osoby, tak i zahraniční, tj. i české subjekty zaregistrované v USA. Distributor nebo prodejce je jednotlivec nebo firma, která nakupuje za účelem dalšího prodeje na určitém vymezeném území, buď v celých USA nebo pouze v některém státě, nebo státech, a to svým vlastním jménem a na vlastní účet pravidelným a soustavným způsobem. Distributor nedostává od dodavatele žádnou provizi. Regionální rozsah prodeje je základním faktorem rozsahu cíleného obratu ve vývozu daného zboží. České firmy by se měly orientovat spíše na zákazníky se širší, pokud možno celonárodní distribucí.

Obchodní zástupce („Sales Agent") je jednotlivec nebo firma, která získává objednávky na zboží od dodavatele v určitém teritoriu (celé nebo část území USA) na provizní bázi v závislosti na dosaženém objemu prodeje.

Provize („Commission") podléhá celním poplatkům, a musí být tudíž zahrnuta do celní a prodejní ceny daného zboží. Vlastní obchodní transakce je realizována přímo mezi dodavatelem a zákazníkem.

Prodejní reprezentant („Sales Rep") je formou nevýhradního zprostředkovatele. Činnost bývá obvykle velmi omezeně stanovena.

Prodej z konsignačního skladu je další možností prodeje zboží v USA. Konsignační sklad je obvykle zřizován u výhradního prodejního zástupce v USA. Zboží zůstává ve vlastnictví dodavatele (vývozce) až do doby, než místní zákazník odebere zboží a zaplatí kupní cenu. Dodavatel je povinen předkládat finanční rozvahu o svém konsignačním skladu.

Při přípravě distribuční smlouvy s americkým subjektem by české firmy měly v každém případě využít služeb amerických právníků a pečlivě specifikovat především následující oblasti:

Smluvní teritorium a exkluzivita, omezení

Český dodavatel může ustanovit jednoho výhradního distributora svého výrobku pro celé území USA nebo může uzavřít několik smluv o výhradní distribuci pro různá teritoria (státy) v USA. Pokud smlouva zakazuje výhradnímu distributorovi pro určitou oblast USA prodávat zboží mimo vymezené teritorium, existuje určité riziko, že tento zákaz může porušit americké zákony o hospodářské soutěži („Antitrust Laws“). Dalším problémem z pohledu tohoto zákona může být snaha českého dodavatele stanovit distributorovi prodejní ceny. Každé smluvní omezení může v podstatě porušit americké zákony o hospodářské soutěži.

Časové omezení smlouvy

Zkušenosti ukazují, že zahraniční dodavatel většinou požaduje relativně krátkodobou smlouvu (obvykle na 1 až 3 roky) a možnost ukončení smlouvy z řady specifických důvodů na základě krátkodobé výpovědní lhůty. Americký distributor bude mít většinou zájem o dlouhodobější smlouvu. Časové omezení smlouvy by mělo být rovněž pečlivě zváženo.

Minimální prodejní množství

U exkluzivní zastupitelské smlouvy se doporučuje stanovení minimálního množství odběru a doložky o zaplacení určitého množství zboží ve stanovené době.

Odpovědnost za výrobek („Product Liability“)

Vzhledem k přísné ochraně spotřebitele v USA často končící soudními spory se doporučuje přenést odpovědnost za výrobek pokud možno na americký subjekt.

Nekonkurenční doložka („Non-Competition Clause“)

Distribuční smlouva by měla zahrnovat nekonkurenční doložku, dle které výhradní americký distributor nesmí distribuovat zboží konkurenční povahy.

Žádné závazky po ukončení kontraktu

Smlouva by měla obsahovat ustanovení, že v případě ukončení smlouvy americký distributor nemůže nárokovat žádné finanční odškodnění, ušlý zisk, proplacení výdajů za vytvoření distribuční sítě apod.

Doložka o arbitráži

Smlouva musí obsahovat ustanovení o arbitrážním řízení podle pravidel Americké arbitrážní asociace („American Arbitration Association“ – „AAA“, www.adr.org). Místem arbitráže se doporučuje stanovit snadno dostupné větší město, ležící v blízkosti sídla partnera, kde sídlí i „AAA“. Smlouvu je možno rovněž řídit obchodním právem ČR nebo právem některého státu USA. Např. právní systém státu New York je dobře rozvinutý, propracovaný a rozumně upřednostňuje dodavatele zboží před distributorem. Obchodní smlouvy v USA jsou většinou velmi dokonalé a propracované. Jejich dokonalost by měla ochraňovat obě strany.

Z hlediska dodavatele je důležité specifikovat např. tyto prvky:

  • výši provize, základ pro její výpočet a mechanismus vyplácení provize
  • jednání zástupce (vlastním jménem nebo jménem zastupovaného)
  • vztah zástupce a zastupovaného (vyloučení zaměstnaneckého vztahu)

V USA neexistují vzorové smlouvy o distribuci či obchodním zastoupení. Každá smlouva je upravována dle konkrétních specifických podmínek. Návrh smlouvy by měl být vypracován americkým právníkem, nebo např. americkou právní kanceláří v Praze. Písemná smlouva je důležitá, neboť:
- z původní smlouvy o nevýhradním prodeji či obchodním zastoupení se v průběhu vzájemných vztahů může stát smlouva výhradní;

  • zastupovanému může vzniknout povinnost hradit škodu nebo poskytnout jiné odškodnění v případě ukončení neformální, ústní dohody
  • bez písemné smlouvy není zpravidla možné získat jistotu o plnění v případě prodeje na úvěr (např. do 30 či 60 i více dnů), který je v USA velmi běžný
  • bez písemné smlouvy není možné dát případně spor k rozhodnutí arbitráži

Mnoho zahraničních firem vstupuje v USA do distributorských či zastupitelských vztahů, aniž by měly dostatečné vědomosti o svých amerických partnerech. Bez znalosti bonity partnera mohou být výsledky někdy problematické.

Doporučuje se hlavně se zajistit:

  • doklady o existenci firmy včetně struktury vlastnických podílů, statutárních orgánů a členství v těchto orgánech a kapitálové poměry
  • bankovní reference
  • reference včetně seznamu firem a výrobních oborů, které budoucí partner zastupoval či zastupuje
  • zatíženost aktiv existujícími zárukami (např. hypotékami, leasingem), úvěry, dluhy

Základní informace o amerických firmách je možno najít přímo na firemní internetové stránce. Informace o bonitě lze obstarat za úplatu prostřednictvím amerického právního zástupce, bank nebo specializovaných firem např. Dun & Bradstreet („D&B“, www.dnb.com/us). Informace o místních firmách v jednotlivých státech je možno získat od regionálních a místních obchodních komor, kterých je v USA tisíce. Veškeré kontaktní adresy obchodních komor v jednotlivých státech a regionech je možné najít na jejich domovských stránkách, které jsou dostupné pomocí internetových vyhledávačů (www.yahoo.com, www.google.com, www.excite.com, www.lycos.com). Dalším zdrojem informací jsou průmyslová sdružení a různé profesní asociace, kterých je v USA přibližně 8000. Kompletní seznam amerických asociací obsahuje mnoho publikací typu „Yellow Book" a „Leadership Directories" (www.leadershipdirectories.com).

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Imigrační politika se stala jedním ze žhavých politických témat, ale v období krátce před volbami se ukázala jako natolik citlivá, že ji všechny politické síly odložily raději až na období po nich. V USA existuje mnoho konzultačních a právních kanceláří, které se úzce specializují na imigrační a komerční právo. Poplatky za jejich právní pomoc jsou poměrně vysoké. Kontakt na tyto firmy je k dispozici na internetových stránkách jednotlivých OEÚ, které působí v USA (www.mzv.cz/newyork).

Některé internetové stránky, vztahující se k této problematice:

Čeští občané mohou v USA dočasně pracovat jako zaměstnanci významných investorských firem nebo jako fyzické osoby, které investují v USA, profesionální experti (např. architekti, lékaři, inženýři, právníci, profesoři, sportovci a trenéři), zaměstnanci amerických firem ze zahraničí, kteří jsou dočasně transferováni k mateřské firmě nebo za účelem zaškolení (blíže viz kapitola 1.13. Víza).

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Americké právní předpisy o obchodních společnostech jsou poměrně liberální. Kromě federálního rámce o povinnostech a právech jednotlivých druhů společností neexistuje v USA jednotná úprava obchodních společností. Jednotlivé státy mají vlastní zákony o obchodních společnostech. Zakládá se tedy nikoliv americká společnost, ale společnost dle daného z 50 států Unie.

Proces založení firmy v USA má dvě roviny: vlastní založení společnosti a imigrační statut zahraničních osob bez trvalého bydliště v USA, kteří budou ve firmě na území USA působit a kteří nemají statut rezidenta či nejsou občany USA. Jelikož se jedná o spojitý a poměrně administrativně náročný proces, je nezbytné k těmto cílům využít služeb místních právníků, kteří se specializují na komerční a imigrační právo. Většina zahraničních firem volí formu obchodní společnosti „Limited Liability Company" (LLC.), která zhruba odpovídá české společnosti s ručeným omezeným.

V USA je možno zvolit jednu z následujících variant pro založení společnosti (reprezentace):

„Sole Proprietorship“ (výhradní vlastník)

Jedná se o nejjednodušší formu podnikání, kdy vlastníkem je podnikatel - jednotlivec. Kromě obchodního jména, tato forma nevyžaduje žádné formality, jedná se o tzv. „Small Business“ (malé podnikání). Majitel je osobně plně zodpovědný za případné dluhy či ztráty firmy. Zisky z podnikání jsou zdaněny přímo majiteli.

„Partnership“ (sdružení, partnerství)

Společně podniká dva a více obchodních partnerů, kdy každý ze společníků je zodpovědný za dluhy a závazky. Doporučuje se mít písemnou dohodu o právech a povinnostech jednotlivých partnerů (zakládací listinu a stanovy společnosti). „Partnership“ je právnická osoba, která může již např. vlastnit nemovitosti. Každý z partnerů podléhá federální i státní dani (ne vlastní firma). Existují dvě formy: „General Partnership“ a „Limited Partnership“.

  • „General Partnership“ (obecné sdružení) – společníci plně (neomezeně) odpovídají za partnerské dluhy a závazky, nevyžaduje se písemná smlouva, i když je vždy lepší ji mít
  • „Limited Partnership“ (omezené sdružení) – jedná se o sdružení, kde společníci (partneři) se dělí na „General Partners“ (firmu kapitálově kontrolují a mají neomezenou odpovědnost) a na „Limited Partners“; (neřídí společnost, jsou odpovědni pouze do výše svého kapitálového vkladu). K registraci je nutno doložit písemnou smlouvu, vyžaduje se rovněž doklad o založení firmy, tzv. „Certificate of Limited Partnership“, který registruje a vydává příslušný stát.

„Corporation – Inc.“ (korporace)

Jedná se o právnickou osobu, která může být založena dle zákonů jednoho z 50 států USA, může být zřízena bez časového omezení, může vydávat převoditelné akcie, akcionářům skýtá výhodu omezeného ručení, je používána k obchodním účelům jakéhokoliv druhu a rozsahu, je podobná struktuře naší akciové společnosti (hlavní orgány společnosti jsou valná hromada, představenstvo, dozorčí rada). Korporace musí mít své stanovy („Articles of Incorporation“), doklad (certifikát) o založení společnosti vydává Úřad státního tajemníka - „Office of the Secretary of the State“ v příslušném státě, vlastní vyplnění dokumentů a zálohy na daně obvykle vyžadují při registraci společnosti náklady kolem 1000 USD.

„Limited Liability Company – LLC.“ (společnost s ručením omezeným)

Jedná se stále poměrně o novou formu obchodní společnosti, používanou hlavně pro zastoupení cizích firem v USA (obdoba německého GmBH, nebo české spol. s r. o.).

Zřízení společnosti trvá ve většině států poměrně krátce, zhruba 7 – 14 dnů a existence společnosti začíná momentem, kdy její zřizovací listina („Certificate of Incorporation“) je zaregistrována na Úřadě státního sekretáře daného státu („Office of the Secretary of the State“). Dalším dokladem, vyžadovaným v USA k registraci společnosti, jsou stanovy společnosti, jež upravují vnitřní organizaci a záležitosti společnosti. Stanovy jsou neveřejným dokumentem na rozdíl od zřizovací listiny, která je veřejným dokumentem. Společnost typu LLC. umožňuje společníkům ručit za závazky společnosti jen do výše svého kapitálového podílu. Zřizovatel společnosti by si měl připravit 2 – 3 možná jména budoucí společnosti a nechat je svým právním zástupcem ověřit, zda jsou v daném státě registrace volná, tj. zda je již někdo nepoužívá.

„Joint Venture – JV“ (společný podnik)

Společný podnik může založit dvě a více osob, jedná se o firmu, založenou za účelem specifického podnikatelského záměru. Poté, co jsou cíle JV splněny, společnost obvykle zaniká. V mnoha státech JV není navíc uznáván jako právnická osoba.

Státem sídla společnosti nemusí být a často ani není stát, ve kterém má firma hlavní kancelář nebo centrum podnikání. Výběr se často redukuje na dvě varianty:

a) Vytvoření společnosti ve státě Delaware

Obchodní společnost založená podle práva státu Delaware nabízí významné výhody ve srovnání s ostatními státy. Náklady na založení firmy patří k nejnižším v USA (114 USD pro společnost typu „Inc.“ a 90 USD pro „LLC.“). Není stanovena minimální hranice kapitálu nutná pro založení „Inc.“, firma nemusí mít v tomto státě bankovní účet, fyzické osoby neplatí daň z nemovitosti, ani spotřební daně. V současné době je ve státě Delaware zaregistrováno více než půl miliónu společností, včetně 60% nejúspěšnějších amerických firem registrovaných ve „Fortune 500“. Polovina z těchto firem je kótovaná na burze NYSE v New Yorku (www.nyse.com). Společnost typu „LLC.“ jako jediný typ společností skýtá možnost nepodléhat U.S. federálnímu daňovému systému, i když je firma zaregistrována v USA. Minimální počet jednatelů je jeden. Firma musí mít alespoň dva společníky. Nejsou povoleny akcie na doručitele, pouze akcie na jméno. Vyžaduje se registrovaný agent se sídlem v Delaware, avšak není požadováno daňové přiznání, pokud firma podniká mimo USA a nepředkládají se žádné účetní výkazy, pouze výroční zpráva. Minimální roční poplatek státu je 100 USD. Založení firmy ve státě Delaware nabízí mnohé firmy, např. společnost CorpAmerica, Inc. (www.corpamerica. com).

b) Vytvoření společnosti podle práva toho státu USA, kde bude hlavní kancelář a kde se předpokládá hlavní obchodní činnost

Jen málo států USA specifikuje ve svých zákonech o zakládání společností minimální výši placeného kapitálu. Rovněž požadavky určující minimální kapitál společnosti (jež jsou v některých státech uzákoněny), nejsou nikterak přísné. Znamená to, že český zakladatel americké společnosti bude moci určit výši kapitálu nově zakládané společnosti jen se zřetelem na komerční aspekty. Podílem na majetku podniku jsou potom akcie na jméno. Akcie na doručitele se v USA nepoužívají. Zahraniční firma, která chce podnikat nebo investovat v USA, musí brát v potaz dvě základní věci: legislativu daného státu, kde hodlá pobočku založit a federální legislativní předpisy, které se na podnikání vztahují a s ním souvisí (např. daňové záležitosti, dovozní licence, hygienická a technická povolení, atd.).

V mnoha státech Unie platí, že firma musí platit dvojí daň z příjmu. V jednotlivých státech je výše daně rozdílná. V průměru činí daň ze mzdy jako podíl na nákladech na pracovní sílu 31%. Z toho tvoří daň z příjmu asi 18%, sociální pojištění asi 6% a zdravotní pojištění zhruba 7% z vlastní výplaty, což je poměrně méně než v zemích EU.

Při registraci obchodní společnosti je třeba si zajistit:

  • federální daňové číslo („Federal Tax Identification Number, informace podá americký berní úřad „IRS“, který spadá pod Ministerstvo financí USA („Department of Treasury – Internal Revenue Service“, www.irs.gov)
  • číslo sociálního pojištění („Social Security Number“, www.ssa.gov)
  • registraci případné obchodní známky informaci, zda je třeba požádat o státní (lokální) povolení (licenci) k podnikání nebo prodeji, např. na alkohol, vojenský materiál, starožitnosti, exportní licence, informace podává zpravidla státní „Department of Consumer Affairs“ (v New Yorku na webové stránce www.nyc.gov) nebo některých z úřadů typu „Trade and Commerce Agency", případně některá z místních obchodních komor
  • základní pojištění majetku a zaměstnaných osob
  • je vhodné a doporučuje se, aby ve firmě byl i americký partner, který se dokonale vyzná v teritoriu a zná danou komoditu, se kterou hodlá česká společnost obchodovat.

Vytvoření společnosti ve většině států USA obvykle trvá 2–14 dnů od okamžiku, kdy americký právní zástupce dostal klientův požadavek. Právní zástupce musí pro ustavení společnosti připravit zpravidla dva doklady – zřizovací listinu a stanovy společnosti. Zřizovací listina v rozsahu 3–7 stránek obsahuje poměrně stručnou informaci (jméno společnosti, předmět podnikání, maximální počet akcií, které smí vydat apod.). Jedná se o veřejný dokument. Neobsahuje údaje o struktuře akcionářů, počtu akcií v jejich držení, výši kapitálových vkladů, jména a adresy členů správní rady ani osob oprávněných jednat jménem společnosti apod. Stanovy jsou dosti rozsáhlé interní předpisy (asi 30 stran) a upravují vnitřní organizaci a záležitosti společnosti a jsou neveřejným dokumentem. Je-li společnost kontrolována nebo zcela v rukou českého zakladatele, je možno tyto stanovy i po jejich přijetí poměrně snadno měnit. Společnost začíná existovat momentem, kdy její zřizovací listina („Certificate of Incorporation") bude zaregistrována na Úřadě státního tajemníka daného státu.

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

V USA je velmi náročný a vysoce rozvinutý trh z hlediska účinné propagace a marketingu. Pro české vývozce je základním cílem vyhledání nejvhodnějších dovozců a distributorů. Pro úvodní propagaci za účelem vyhledání svého obchodního partnera je vhodné se zaměřit na odborné mezinárodní veletrhy a výstavy, komerční výstavy a konference, vlastní firemní prezentace při akvizičních cestách, publikační činnost a případně inzerci v odborném tisku.

Náklady na reklamní kampaň při prodeji spotřebního zboří jsou v USA enormně vysoké a jsou v řádech několika miliónů USD. Plnohodnotná reklamní akce cílená na konečného spotřebitele je tak velmi nákladnou záležitostí. Tuto součást marketingu na trhu je proto vhodné a nutné přenechat americkým subjektům.

Formy propagace a reklamy

Tisk

Obchodní časopisy, oborové magazíny a technické publikace jsou zvláště užitečnou a dostupnou formou pro propagaci průmyslových zařízení, strojů a materiálů. V USA existuje velké množství odborných časopisů dle jednotlivých specializovaných oborů. V těchto časopisech lze inzerovat za relativně výhodných podmínek v řádech tisíců USD. Inzerci v hlavních denících ve Wall Street Journal, New York Times, Los Angeles Times, Washington Post, USA Today apod. využívají pouze velké americké a nadnárodní společnosti, banky, pojišťovny, telekomunikační firmy apod. Náklady na inzerci jsou velmi vysoké. Náklady na menší inzerát v New York Times (www.nytimes.com) stojí kolem 5 tis. USD.

Televizní reklama

Je využívána velkými výrobci spotřebního zboží, obchodními domy, telekomunikačními společnostmi a firmami poskytujícími finanční služby. V USA existují celonárodní televizní společnosti (ABC, NBC, CBS, FOX, CNN) a mnoho lokálních televizních stanic. U národních stanic dosahuje pokrytí asi 20 miliónů domácností. Lokálních stanic je téměř 2000 a jejich rozsah záleží na velikosti. Např. 30 sekund televizního reklamního vysílání stojí od 5 do 50 tisíc USD. U místních stanic se ceny pohybují do 10 tisíc USD za tuto dobu. Při finále amerického fotbalu „Superbowl" v lednu však ceny rostou až do extrémních částek a několika sekundové šoty stojí miliony dolarů.

Poštovní letáková reklama

Rozšířenou formou je poštovní letáková forma reklamy, tzv. „Direct Mailing", která je velmi efektivní, pokud je správně a cíleně zaměřená.

Komerční výstavy a konference

Z hlediska obchodních zájmů našich firem je vhodná účast na odborných komerčních výstavách a veletrzích, i když náklady na účast jsou relativně dosti vysoké (nájem, výstavba expozice, dopravní služby apod.). Pronájem základního výstavního stánku o rozměru 10 m2 stojí 2–5 tis. USD. Významnými městy mezinárodních veletrhů jsou Chicago, New York, Las Vegas, Dallas, Houston, Los Angeles, Atlanta, Boston.

Internet

Propagace pomocí vlastních stránek nebo využitím reklamního prostoru na internetu je nejrychleji se rozvíjejícím reklamním prostředkem. S rozvojem elektronického obchodování byl přitom překonán původní význam jako informačního zdroje. Existence vlastní firemní internetové stránky v anglickém jazyce je prakticky základním předpokladem existence firmy v USA nebo při obchodování s USA.

Telemarketing

Rozšířená forma propagace při prodeji spotřebního zboží a nejrůznějších zejména telekomunikačních či bankovně – finančních služeb.

Informace o dostupných formách marketingu v USA je možné získat od některé z četných reklamních a PR agentur.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

V USA působí nejvíce právních kanceláří a právníků v přepočtu na počet obyvatel. Je zde také nejvíce právních sporů a žalob, které se mnohdy mohou zdát až paradoxní a nemožné. Součástí americké obchodní a podnikatelské praxe je vedení nebo hrozba právních sporů mezi obchodními partnery soudní cestou. Vymáhání vlastního cíle na základě výhružky soudního sporu je součástí strategie firem. Americké firmy mnohdy využijí a dovedou jednání k vlastnímu prospěchu jen díky strachu cizinců ze soudních sporů na základě mimosoudního vyrovnání. Většina obchodních sporů není nakonec vyřešena soudem či arbitráží, ale stranami sporu krátce po zahájení soudního řízení na základě vlastní dohody.

Možnosti, jak potencionální rizika soudního sporu omezovat, jsou:

  • konzultovat s americkým právníkem současné i budoucí plány
  • vypracování obchodní smlouvy americkým právníkem

Při podpisu obchodní smlouvy je důležité se seznámit s řadou ustanovení „pod čarou“ (psaných malými a většinou podrobnými písmeny) a rozumět jejich významu. Americké smlouvy patří k nejdůslednějším a detailně nejpropracovanějším na světě a reflektují situace, na které česká strana v úvodním jednání mnohdy vůbec ani nepomyslí.

Náklady na právní zastoupení jsou velmi vysoké, ale jedná se o efektivně vynaložené prostředky, které se při podnikání či investování v USA mnohonásobně určitě vyplatí.

U menších obchodních transakcí řada cizích firem nepodepisuje s americkým obchodním partnerem vůbec žádnou smlouvu. Minimálně je třeba sjednat prodejní smlouvu, zahrnující Všeobecné prodejní podmínky, tzv. „General Terms of Sale" („GTS") včetně stanovení právního řádu a arbitrážní doložky. Všeobecná ustanovení smlouvy mohou navíc obsahovat výši penále při opožděné platbě, ustanovení, že výdaje za arbitrážní řízení hradí dlužník apod.

Soudní řízení je v USA velmi drahé a zdlouhavé. Pokud není ve smlouvě výslovně uvedeno, že cizí strana má nárok na proplacení soudních výloh od americké strany v případě vítězství, americký zákon toto všeobecně neumožňuje. Američtí právní zástupci u soudu mají tendenci soudní řízení neúměrně protahovat. Američtí právníci nemají většinou zájem řešit soudní spory o menší částky, tj. do 75 tisíc SD, protože soudní výlohy jsou značné.

Kromě zásadních sporů se doporučuje řešit obchodní spory formou arbitráže, která je v USA nejlepším způsobem řešení běžných obchodních sporů. Výsledek arbitráže je právně vymahatelný v obou zemích. Arbitrážní řízení je rychlejší a podstatně levnější.

Instituce „Better Business Bureau" („BBB", www.bbb.org) eviduje základní informace o bonitě či různých zákaznických stížnostech na americké společnosti. Firmy mohou podávat stížnosti na nekalé praktiky. Záznam v BBB může být určitým vodítkem při navazování obchodních vztahů s danou firmou v USA.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

Veřejné zakázky jsou všechny nákupy nebo projekty, které jsou financovány z federálních nebo státních prostředků.

Veřejné zakázky vypisují v USA federální vláda a agentury na státní, regionální i lokální úrovni. Pravidla pro vypisování veřejných zakázek se mohou u různých agentur a jednotlivých států lišit. Obecně platí, že na státní zakázky nad hodnotu 25 000 USD je nutno zpravidla vypsat výběrové řízení.

Vstupem České Republiky do EU se ČR stala účastníkem dohody WTO o veřejných zakázkách GPA (Government Procurement Agreement). USA tak ČR přiznaly stejné podmínky v přístupu k americkým veřejným zakázkám, určených federálních institucí a států, jako všem smluvním stranám WTO. Na základě GPA je pro federální nebo státní zakázky udělována výjimka z omezení nákupů amerického zboží nebo služeb („Buy America Act"). GPA platí v 37 státech a nezahrnuje všechny odvětví hospodářství, např. není zahrnuta perspektivní oblast veřejné dopravy. Rozsah vládních zakázek v USA je odhadován na 200 miliard dolarů ročně. GPA se vztahuje na zakázky v objemu nad 175 tis. USD.

Zájemci o účast ve veřejných zakázkách však postupují vždy podobným způsobem:

  • registrace u příslušné agentury jako dodavatel zboží či služeb
  • posouzení žádosti a zařazení uchazeče na seznam potenciálních dodavatelů
  • agentura zasílá potenciálním dodavatelům žádost o předložení nabídky („Request for Proposal“ – „RFP“)
  • agentura vyhodnotí zaslané nabídky, vybere vítěze a uzavře s ním kontrakt

Pro zahraniční firmy je velmi obtížné se v USA účastnit výběrových řízení. V USA je aplikován zákon „Buy American Act“ („BAA“), který velmi silně upřednostňuje domácí dodavatele a výrobce, čímž je omezen přístup zahraničních subjektů k mnohým veřejným zakázkám. Zákon není aplikován pouze v případě, že cena zahraničního zboží představuje 60% nejlevnější nabídky místního dodavatele za předpokladu stejné kvality a splnění stanovených podmínek kontraktu. Zákon doplňují v mnoha případech další státní a lokální předpisy, prakticky vylučující dodávku ze zahraničí (požadavek místního materiálu, požadavek obsahu místní vězeňské práce, preference středních nebo malých podniků, preference národnostních menšin, původního obyvatelstva apod.). U řady zakázek je nutná registrace nebo předkvalifikace („Qualified Supplier"), předložení místních referencí apod.

Informace o veřejných zakázkách lze najít na těchto adresách:

Bližší informace o veřejných zakázkách v USA obsahuje rovněž informace OEÚ na internetové stránce ZÚ Washington www.mzv.cz/washington v části Informace OEÚ a studie „Podmínky vypisování veřejných zakázek federálními úřady USA", kterou dříve zpracovaly OEÚ GK Los Angeles, OEÚ GK New York a OEÚ ZÚ Washington.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Ohromná rozsáhlost a nepřehlednost amerického trhu, společně s mnohdy komplikovanými zákony a předpisy patří k hlavním problémům trhu USA. Pro úvodní fázi lze doporučit využít služeb místních marketingových konzultačních firem, které posoudí vhodnost daného výrobku pro americký trh, případně doporučí jeho modifikace a potenciální odběratele.

Důležitým faktorem je splnění podmínek pro celní řízení včetně označení zboží. Je důležité ověřit si podmínky pro vstup zboží do USA včetně technických a zbožových standardů. USA věnují velkou pozornost ochraně duševního vlastnictví a obchodních známek.

Jako na každém trhu jsou určitým rizikem platby za zboží. U velkých amerických firem jsou tato rizika minimální, horší situace je u menších a středních firem. Sídlo firmy v USA není stoprocentní zárukou platební schopnosti.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Pro Spojené státy je dodržování práv duševního vlastnictví ve všech ohledech velmi důležité a tvoří optiku, přes kterou je na obchodní vztahy s příslušnou krajinou nahlíženo. Podle ministerstva obchodu USA představuje podnikání, založené na duševním vlastnictví, jako např. software, biotechnologie nebo zábavný průmysl, největší samostatný americký průmyslový sektor. Odhaduje se, že zcizováním duševního vlastnictví přijdou americké subjekty o 250 miliard dolarů ročně a trh práce o 750.000 pracovních míst. Světová celní organizace a Interpol odhadují, že ročně objem obchodu s nelegálním zbožím se blíží k hodnotě jednoho bilionu (1000 mld) dolarů.

Spojené státy v posledních letech ustupují od represivního charakteru vynucování práv duševního vlastnictví v různých zemích a více se orientují na pomoc a spolupráci v dané věci. Na základě tzv. "Nové iniciativy" ministerstva obchodu USA se administrativa snaží o častější schůzky s odborníky na duševní vlastnictví v „klíčových" zemích včetně Brazílie, Číny, Indie a Ruska, nový školící program pro malé americké podniky, jak chránit práva svého duševní vlastnictví a Globální Akademii duševního vlastnictví (Global Intelectual Property Academy), která bude poskytovat vzdělávací programy pro cizí vládní úředníky v globálních otázkách duševního vlastnictví.

V oblasti ochrany práv duševního vlastnictví, Česká republika i přes své nesouhlasné stanovisko, vyjádřené ve zprávě ministerstva průmyslu a obchodu ČR o zlepšení stavu dodržování práv duševního vlastnictví v ČR za rok 2008,  pro letošní rok (2009) zůstává v USA zařazena mezi zeměmi, které nedokáží na svém území dostatečně zajistit ochranu práv duševního vlastnictví. Na seznam hříšníků, resp. do zprávy Úřadu nejvyššího obchodního zmocněnce USA (USTR) „Special 301 Report“ byla Česká republika zařazena v lednu 2008, na základě tzv. „Out-of-Cycle-Review“, uskutečněného na podzim 2007. Americké úřady tehdy reagovaly především na opakované stížnosti zástupců hudebního a filmového průmyslu na masivní prodej nelegálních hudebních a filmových nosičů na českých příhraničních tržištích s Německem a Rakouskem.  V části letošní zprávy USTR (z dubna 2009), věnované České republice, jako problém není výslovně zmiňován prodej nelegálně vyrobených CD a DVD nosičů obecně, pro který byla Česká republika na seznam zařazena. Důvodem setrvání České republiky na seznamu je „prodej význačného množství pirátsky vyrobeného a padělaného zboží na maloobchodních tržištích, především na hranicích s Německem a Rakouskem …„ . Zvláštní zmínka je věnována tomu, že některá z těchto tržišť se nacházejí na obecních pozemcích. Zpráva zdůrazňuje progres v postupu orgánů celní správy a obchodní inspekce v boji proti obchodníkům s nelegálním zbožím (pravidelný dohled a kontroly na tržištích, zvýšená míra razií a zabavování nelegálních výrobků a obecně vyšší zájem o problematiku ochrany práv duševního vlastnictví v ČR). I přes tento pokrok ze strany českých institucí, Američané však označují za nutný ještě důslednější postup příslušných kontrolních a správních orgánů, které by obchodním subjektům, zapojeným do prodeje pirátsky vyrobeného či padělaného zboží, na území ČR důsledně zabavovaly živnostenská oprávnění. Spojené státy nás dále pak vyzývají, abychom pokračovali v implementaci přijatého Akčního plánu na ochranu práv duševního vlastnictví v ČR, ve kterém byly specifikovány konkrétní kroky, které by měly vést k zásadnímu snížení objemu prodeje výše uvedených výrobků na příhraničních tržištích.

 

 

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Standardní a zároveň bezpečnou platební podmínkou z pohledu českého vývozce je neodvolatelný akreditiv nebo dokumentární inkaso (platba proti dokumentům). Zahraniční vývozci prodávají do USA zboží rovněž na úvěr s dobou splatnosti 30-60 dní od převzetí zásilky, někdy i na delší dobu. Akreditiv a úvěr jsou základní formy platby ze strany amerických podniků. Americký dovozce většinou nesouhlasí s platbou neodvolatelným akreditivem. Prodej na úvěr je nejčastější formou prodeje.

Zjistit finanční situaci amerického dovozce lze prostřednictvím právních kanceláří pomocí tzv. „UCC Search“ („Uniform Commercial Code Search“) – kontroly registru, zda vůči americkému dovozci již nějaký věřitel neuplatňuje zástavní nárok na aktiva, která nabízí jako zástavu v případě nezaplacení české firmě (tzv. „Security Interest"). U.C.C. působí v jednotlivých státech v Úřadu státního sekretáře. Pokud tomu tak není, česká firma by měla podepsat s americkým dovozcem tzv. „Security Agreement" – smlouvu o zajištění určitých současných či budoucích aktiv („Assets") dovozce. „Security Agreement" může být součástí distribuční smlouvy nebo součástí dříve zmíněných „General Terms of Agreement" (GTS) přizpůsobených americkému právu. Příprava „Security Agreement" není složitá a je poměrně laciná. Jako „Security Interest" může sloužit vlastní zboží dodané dovozci, tržby za prodané zboží, pohotovostní akreditiv („Standby Letter of Credit"), bankovní záruka, osobní či firemní záruka, bankovní účet amerického dovozce. České firmy se v USA setkávají s neplacením za odebrané zboží.

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

V USA se konají stovky komerčních výstavních a veletržních akcí, z nichž řada má pouze lokální nebo regionální charakter. Existují však i velké mezinárodní výstavy a veletrhy, které mají celoamerický význam a současně patří k nejdůležitějším výstavním akcím ve světě vůbec (např. IMTS Chicago, NMW Chicago, APTA Las Vegas, American Toy Fair v New Yorku a mnoho dalších). Tyto akce jsou navštěvovány špičkovými světovými odborníky z daných oborů.

Z hlediska českého vývozu patří k nejzajímavějším výstavám a veletrhům v USA následující akce uvedené v tabulce. Mnohé z těchto veletrhů rovněž byly navrženy obchodně–ekonomickými úseky ZÚ v USA k oficiální účasti ČR v letech 2007 až 2008. Tyto obory představují z hlediska českého vývozu do USA růstový potenciál. Jedná se o výstavy a veletrhy, které mají celonárodní americký charakter, účastní se jich rovněž zahraniční vystavovatelé.

Nejzajímavější výstavy a veletrhy v USA
„BIO Atlanta 2009“
Nomenklatura: Biotechnologie
Místo: San Diego Convention Center, San Diego, California
Termín: 18. - 21. 5. 2009
Organizátor: Exhibits Team, 1201 Maryland Avenue, SW Suite 900, Washington DC 20024
Tel: +1 202-312-9264, Fax:+1 202-488-0993, E-mail: exhibit@bio.org, www.bio2008.org

„IMTS Chicago 2010“ („International Manufacturing Technology Show“)
Nomenklatura: Obráběcí a tvářecí stroje, strojírenství, inženýrství
Místo: Chicago McCormick Place, Chicago, Illinois
Termín: 13. - 18. 9. 2010 (koná se jednou za 2 roky)
Organizátor: Association of Manufacturing Technology - AMT, 7901 Westpark Drive, McLean, Virginia 22102-4206
Tel: +1 703-893-2900, Fax: +1 703-893-1151, E-mail: amt@mfgtech.org, www.mfgtech.org , Kontakt: Ms. Desiree Blessing - registration

„WESTEC 2009“           
Nomenklatura: Obráběcí a tvářecí stroje, strojírenství, inženýrství
Místo: Los Angeles/Anaheim Convention Center, Los Angeles
Termín: 30. 3. - 2. 4. 2009 (koná se jednou za 2 roky, výstava alternuje s „IMTS“ v  Chicagu)
Organizátor: Society of Manufacturing Engineers - SME, One SME Drive, Dearborn, Michigan 48121
Tel: +1 313-271-1500, Fax: +1 313-271-2861, E-mail: expo@sme.org, www.sme.org

„APTA Expo“ („International Public Transport Show“)
Nomenklatura: Veřejná, městská doprava
Místo: Convention Center, New Orleans, LA
Termín: Koná se jednou za 3 roky, nejbližší 3.-5.10. 2011
Organizátor: American Public Transportation Association – APTA, National Trade Productions, 313 South Patrick Street, Alexandria, Virginia 22314
Tel: +1 703-683-8500, Fax: +1 703-836-4486, E-mail: jhoff@ntpshow.com, www.apta.com, www.ntpshow.com, Kontakt: Ms. Jennifer Hoff, Show Director

„INTEROP 2009“
Nomenklatura: IT
Místo: Mandalay Bay Resort and Casino, 3950 Las Vegas Blvd. South, Las Vegas, Nevada 89119
Termín: 17. – 21. 5. 2009 (koná se 2x ročně, na jaře v Las Vegas a na podzim v NYC )
Organizátor: The International Woodoworking Fair 3520 Piedmont Rd., NE, Suite 350, Atlanta, Georgia 30305
Tel +1 415-947-6000 Registrace: +1-800-745-6493, www.interop.com/lasvegas/

„INTEROP 2009“
Nomenklatura: IT
Místo: Jacob K. Javits Convention Center, New York, New York
Termín: 16. – 20. 11. 2009 (koná se 2x ročně, na jaře v Las Vegas a na podzim v NYC )
Organizátor: The International Woodoworking Fair 3520 Piedmont Rd., NE, Suite 350, Atlanta, Georgia 30305
Tel +1 415-947-6000 Registrace: +1-800-745-6493, www.interop.com/newyork

„IWF 2010“ („International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair - USA“)
Nomenklatura: Dřevoobráběcí stroje, nábytek
Místo: Georgia World Trade Convention Center, Georgia
Termín: 25. – 28. 8. 2010 (koná se jednou za 2 roky )
Organizátor: Interop, C/O TechWeb LLC, 600 Harrison Street, San Francisco, CA 94107-1243 Tel: +1 404.693.8333, Fax: +1 404-693-8350, E-mail: iwf@iwfatlanta.com, www.iwf2006.com
„NBAA 2009" („National Business Aviation Association Annual Meeting and Convention")
Nomenklatura: Letecká technika
Místo: Orlando, Florida
Termín: 20. - 22. 10. 2009 (koná se každoročně)
Organizátor: National Business Aviation Association, Inc., 1200 Eighteenth Street NW, Suite 400, Washington, DC 20036-2527
Tel: +1 202-783-9000, Fax: +1 202-862-5552, E-mail: info@nbaa.org, www.nbaa.org
„American International Toy Fair 2009"
Nomenklatura: Hračky
Místo: Jacob K. Javits Convention Center, New York, New York
Termín: 15. - 18. 02. 2008 (koná se každoročně)
Organizátor: American International Toy Fair, A TIA Event, 1115 Broadway, Suite 400New York, New York 10010
Tel: +1 212.675.1141, Fax: +1 212.645.324, E-mail: 6toyfairs@toy-tia.org, www.toyfairny.com
„Oshkosh AirVenture 2009"
Nomenklatura: Malá sportovní letadla
Místo: EAA Aviation Center, 3000 Poberezny Road, Oshkosh, WI 54902
Termín: 27.7. - 02. 08. 2009 (koná se každoročně)
Organizátor: EAA - Experimental Aircraft Association, 3000 Poberezny Road, Oshkosh, WI 54902
Tel: +1 920-426-4800, Fax: +1 920-426-6761, E-mail: convention@eaa.org , www.airventure.org
„ICFF 2009" („International Contemporary Furniture Fair")
Nomenklatura: Nábytek
Místo: Jacob K. Javits Convention Center, New York, New York
Termín: 16. - 19. 5. 2009 (koná se každoročně)
Organizátor: George Little Management, LLC., 10 Bank Street, White Plains, New York 10606
Tel: +1 914.421.3206, Fax: +1 914.948.6180, E-mail: webgenie@glmshows.com, www.glmshows.com, www.icff.com
 „NYIGF 2009“ („New York International Gift Fair“)
Nomenklatura: Dárkové předměty, bižuterie, sklo, ozdobné předměty, doplňky
Místo: Jacob K. Javits Convention Center, New York, New York (www.javitscenter.com)
Termín: 25. 1. 2009 – 29. 1. 2009 (koná se každoročně)
Organizátor: George Little Management, LLC., 10 Bank Street, White Plains, New York 10606,
Tel: +1 914.421.3272, Fax: +1 914.948.6180, +1 914.948.6194, E-mail: customerrelations@glmshows.com, www.nyigf.com, www.glmshows.com, Kontakt.: Mr. Jeff Little, Show Manager

Konání výstav a veletrhů v USA nebo v jiných zemích je možno zjistit na následujících internetových stránkách:

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne