Ukrajina: Základní podmínky pro uplatnění českého zboží na trhu

8.1. Distribuční a prodejní kanály, využívání místních zástupců, další faktory ovlivňující prodej

Postupně se zlepšuje situace v oblasti vytváření sítí samostatných distributorů schopných odebírat větší dodávky zboží. Jistou pasivitu lze ovšem připsat i mnohým českým výrobcům, kteří jsou ochotni prodat své zboží jenom ze skladu v ČR za podmínky okamžitého placení při odběru.

Zkušenosti stále potvrzují, že bez využití místních zástupců se na Ukrajinu dá proniknout jen velmi těžce. Realizační řetězec se obvykle skládá ze třech článků, a to dovozce, distributora a maloobchodu. Někdy odpadá jeden článek (zpravidla distributor), kdy dovozce dodává přímo maloobchodu, pokud odebírá uspokojivé objemy zboží. Často dochází k tomu, že dovozce dodává přímo konečnému zákazníkovi (např. spotřební materiál a surovinu do výrobních podniků). 

U zboží s rychlým a středně rychlým obratem je pro dovozce již téměř nezbytně nutné držet patřičné objemy uvedeného zboží „na skladu“. Současný trh a konkurence diktuje nutnost prodeje zboží již standardně propuštěného do oběhu (po proclení apod.). Na základě uvedených skutečností doporučujeme českým dovozcům vytvářet sítě dealerů po celém území Ukrajiny a mít v čele této prodejní struktury českého manažera, který bude řídit celý proces distribuce na Ukrajině. Této praxi se již dříve přizpůsobily větší nadnárodní společnosti, které začaly na Ukrajině systematicky budovat odpovídající distribuční sítě.

V případě dodávek technologických celků, strojů a zařízení je výhodnější nechat se zastupovat technicky a obchodně zdatným partnerem (může být i Ukrajinec), který bude mít zákazníky blíže v dosahu, více porozumí jejich požadavkům a bude schopen operativněji zajistit i záruční a pozáruční servis. V neposlední řadě také obyčejně lépe ohlídá hladký průběh plateb za dodané zboží, nebo služby.

 

zpět na začátek

8.2. Podmínky zaměstnávání cizinců a místních sil

Viz subkapitola 7.9.

 

zpět na začátek

8.3. Podmínky pro zřízení kanceláře, reprezentace, společného podniku

Zahraniční subjekty vyvíjejí svoji činnost na Ukrajině nejčastěji prostřednictvím akciových společností, společností s ručením omezeným a zahraničních zastoupení (bez právní subjektivity).

Legislativa rozlišuje tzv. „veřejné akciové společnosti“ (akcie veřejně obchodovatelné) a „soukromé akciové společnosti“ (akcie nejsou veřejně obchodovatelné). Minimální základní kapitál u obou druhů akciových společností činí 1250 násobek minimální mzdy, tj. cca 128 000 EUR. Minimální základní kapitál společnosti s ručením omezeným není stanoven.

Zastoupení (bez právní subjektivity na území Ukrajiny) zahraničních firem se registrují při Ministerstvu ekonomiky Ukrajiny po předložení nezbytné dokumentace (žádost, oficiální překlady registračních dokladů a stanov mateřské firmy, oficiální překlad potvrzení domácí banky o klientském vztahu s mateřskou firmou, výroční zpráva atd.) a po zaplacení příslušného správního poplatku, aktuálně 2500 USD. Následně po registraci má zahraniční zastoupení za povinnost registrovat se u místního státního daňového úřadu, státní celní služby, fondů sociálních a zdravotních plateb (kvůli odvodům za místní zaměstnance).

Podle záměru vlády a výnosu prezidenta mají fungovat registrace společností nebo zastoupení na základě principu „jediného okna“ (tj. registrace na jednom  místě), avšak zatím v praxi tato „jediná okna“ vždy nefungují, popř.. fungují pouze částečně.  

 

zpět na začátek

8.4. Požadavky na propagaci, marketing, reklamu (využití HSP)

V současné době zaujímá podle vynaložených finančních prostředků zcela dominantní postavení televizní reklama (80 %). Na reklamu v tisku a rozhlase je vynakládáno zbývajících 15 % a 5 %.

Při záměru uskutečňování propagačních a reklamních akcí je možné využít služeb několika televizních a rozhlasových společností a rovněž značného množství periodik vydávaných na Ukrajině.

 

zpět na začátek

8.5. Způsoby řešení obchodních sporů

Kromě řešení sporů před ukrajinskými soudy mohou být obchodní spory rozhodovány arbitrážním (rozhodčím) soudem při Obchodně průmyslové komoře Ukrajiny, jež se nachází v každém oblastním městě.

V případě předložení sporu rozhodčímu (arbitrážnímu soudu) musí smlouva, na jejímž základě je žaloba podána, obsahovat odpovídající rozhodčí doložku.

Obchodní partneři, pocházející z různých států, se taktéž mohou dohodnout, že jejich spory bude rozhodovat zahraniční arbitrážní (rozhodčí soud) nebo soud jiného státu.

 

zpět na začátek

8.6. Režim zadávání veřejných zakázek

V souladu s platnou ukrajinskou legislativou mají státní řídící orgány a místní (regionální) rady národních poslanců právo zadávat (na soutěžním základě) subjektům zahraničního obchodu zakázky na výrobu, dovoz a vývoz požadovaného zboží. Zahraniční hospodářské subjekty mají v případě výběrového řízení (veřejné soutěže) na zadání státní zakázky v souladu se zákonem o zahraničně ekonomické činnosti stejná práva a povinnosti jako domácí subjekty.

V praxi i v právních předpisech byli domácí účastníci výběrových řízení dříve zvýhodňováni. Aktuální zákon o zadávání veřejných zakázek č. 2289-VI ze dne 01.06.2010 však neobsahuje žádná výslovná diskriminační ustanovení. Za koordinaci vyhlašování výběrových řízení je zodpovědné ministerstvo ekonomického rozvoje a obchodu Ukrajiny.  Informace o státních zakázkách lze nalézt především na webových stránkách www.tender.me.gov.ua.

Očekává se přijetí dalších zákonných úprav a doplňků k zákonu o veřejných zakázkách tak, aby byla zajištěna kompatibilita s evropskou legislativou v uvedeném směru.

 

zpět na začátek

8.7. Problémy a rizika místního trhu

Za všeobecně problematickou z hlediska stability dodávek zboží na Ukrajinu je zatím považována poměrně malá koupěschopnost obyvatelstva a podniků. Mezi další problémy lze zahrnout prozatím nízkou dostupnost a cenu bankovních úvěrů, netransparentnost a nedostupnost hospodářských informací o podnicích včetně informací o vlastnické struktuře, vysoká míra byrokracie a korupce na všech úrovních státní správy, nedodržování a obcházení zákonů, pomalost soudů a nízká vynutitelnost soudních rozhodnutí. Zvláštní oblastí rizik představuje fenomén tzv. rejderství (násilného, nezákonného převzetí vlastnictví podniků aj.), které se mnohdy uskutečňují s tichým přihlížením regionálních orgánů státní správy včetně soudních.  

Nedostatečně je rozvinutá infrastruktura potřebná k pohybu a skladování zboží na území Ukrajiny, stejně  jako nekvalitní silniční svršek nebo rizika spojena s častým obtěžováním přepravců různými kriminálními strukturami.

 

zpět na začátek

8.8. Problematika ochrany duševního vlastnictví

Problematika ochrany duševního vlastnictví nabyla na Ukrajině v poslední době větší důležitosti zejména s ohledem na vstup do WTO. Zatím nebyly zaznamenány žádné případy poškozování práv na duševní vlastnictví českých subjektů. To se týká oblasti autorských odměn a licenčních poplatků, franšíz a obdobných práv i podpoložky ostatních autorských a jiných odměn a licenčních poplatků.

 

zpět na začátek

8.9. Obvyklé platební podmínky, platební morálka

Některá rizika lze očekávat v oblasti platební morálky. Objektivně se situace pro ukrajinského odběratele často komplikuje v důsledku nízké dostupnosti bankovních úvěrů, s čímž souvisí nízká platební schopnost místních podnikatelských subjektů a nedostatečně rozvinutá možnost kapitálového krytí dodávek zboží na Ukrajinu.

V případech, kdy se jedná o dodávky zboží pro subjekty ve státním vlastnictví, se velmi často objevují problémy související s určením odpovědnosti za dluhy vzniklé ze zmíněných dodávek, když v rámci státních orgánů dochází často ke změnám kompetencí a s tím související přeskupování odpovědnosti.

Hospodářská krize se podepsala i v oblasti platební morálky, která se všeobecně v tomto období zhoršila, což se projevilo mj. i v česko – ukrajinských  obchodních vztazích, kde narostl počet pojistných událostí vůči ČEB a EGAP.

Silné a slabé stránky v přístupu ke zpracování ukrajinského trhu:

Silné stránky:

 

  • Dlouhodobá vývozní tradice, znalost ukrajinského trhu a znalost potřeb partnerů
  • Dobré renomé ČR v očích ukrajinské veřejnosti a dobrá reputace českého zboží z tradičních odvětví mezi ukrajinskými spotřebiteli
  • Profil české ekonomiky korespondující s potřebami ukrajinského trhu
  • Schopnost nabídnout řešení v celé řadě klíčových oblastí, včetně energetiky
  • Konkurenceschopné zboží s příznivým poměrem mezi cenou a kvalitou
  • Kombinace vývozu s vyššími formami spolupráce, včetně výrobní a technologické a zakládání společných podniků
  • Možnost stát se určitým mostem mezi EU a Ukrajinou

 

Slabé stránky:

  • Vesměs nedostatečná kapitálová vybavenost českých podniků
  • Nedostatečné povědomí o možnostech ukrajinského trhu
  • Malá snaha firem zakládat sdružení nebo aliance pro účely pronikání na trh Ukrajiny a její regiony
  • Přetrvávající předsudky o poměrech na trhu, řada předchozích negativních obchodních zkušeností

 

 

zpět na začátek

8.10. Významné veletrhy a výstavy v teritoriu

INTERAGRO

7. mezinárodní zemědělský veletrh

Termín konání: 7.-10.02 2012,

Místo konání: výstaviště „ExpoPlaza“, Kyjev, www.expoplaza.kiev.ua

Pořadatel: Kyiv International Contract Fair, www.kmkya.kiev.ua 

Zaměření: zařízení a technologie pro zemědělství

KIEVBUILD

mezinárodní stavební veletrh

Termín: 29.02 -02.03.2012

Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: PremierExpo, www.pe.com.ua

Zaměření: stavební materiály, technologie, služby

INTERTOOL 2012

13. mezinárodní specializovaný veletrh

Termín: 29.02.-02.03.2012

Místo konání: výstaviště International Exhibition Centre, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: MSI Fairs and Exhibitions, www.intertool.kiev.ua   

Zaměření: technologie a nářadí pro zpracování kovů

 

INTERBUDEXPO

mezinárodní stavební festival

Termín:  27.-30.03.2012

Místo konání: výstaviště KyjevExpoPlaza, Kyjev, www.expoplaza.kiev.ua

Pořadatel: Kyjevskij Mižnarodnyj Kontraktovyj Jarmarok, www.kmkya.kiev.ua

Zaměření: stavební materiály, technologie, služby

UITT

mezinárodní veletrh v oblasti cestovního ruchu

Termín:  28.-30.03.2012

Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: PremierExpo, www.pe.com.ua, http://www.uitt-kiev.com/

Zaměření: cestovní ruch

 

ELCOM-UKRAJINA 2012
mezinárodní specializovaná výstava 
Termín konání: 17.-20.04.2012

Místo konání: Expocentrum Ukrajiny, www.expocenter.kiev.ua
Pořadatel: Euroindex Ltd., info@eindex.Kyiv.ua, www.elcom.ua
Zaměření: energetika, elektrotechnika, úsporné technologie   

 

AQUQ-THERM

14. mezinárodní veletrh

Termín: 15.-18.05.2012

Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“,  Kyjev, www.iec-expo.com.ua 

Pořadatel: ProExpo, www.aqua-therm.kiev.ua 

Zaměření: vytápěcí, vodovodní zařízení, bazény, sanitární keramika

 

SIA

20. mezinárodní kyjevský autosalón
Termín konání: 23.-27.05.2012
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: Premier Expo, www.pe.com.ua, http://www.sia-motorshow.com.ua

Zaměření: osobní, speciální, sportovní auta, náhradní díla, servis 

 

AGRO-2011

24. mezinárodní zemědělský veletrh

Termín: 06.-09.06.2012

Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: Ministerstvo zemědělství Ukrajiny a agentura PromFinInvest, http://www.agroexpo.com.ua/

Zaměření: zařízení, technologie pro zemědělství

 

POWER ENGINEERING FOR UKRAINIAN INDUSTRY

10. mezinárodní veletrh energetiky

Termín konání: 26.-28.09.2012

Místo konání: výstaviště „International Exhibition Center“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: International Exhibition Center, www.iec-expo.com.ua

Zaměření: zařízení, technologie v oblasti energetiky

ARMS and SECURITY 2012
mezinárodní specializovaná výstava
Termín konání: 26.-28.09.2012
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: International Exhibition centre, www.iec-expo.com.ua
Zaměření: zbraně, systémy, bezpečnostní technika

 

UGOL and MINING
mezinárodní specializovaná výstava v oblasti důlního zařízení
Termín konání: 4.-7.09.2012
Místo konání: výstaviště „ExpoDonbass“, Doněck
Pořadatel: JSC Specialized Exhibition Centre „ExpoDonbass“, Doněck, www.expodon.dn.ua
Zaměření: důlní zařízení a technika

 

WORLD FOOD UKRAINE
mezinárodní specializovaná potravinářská výstava
Termín konání: 31.10.-02.11. 2012
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: PremierExpo, www.pe.com.ua
Zaměření: potraviny, zařízení a technologie pro potravinářský průmysl

 

UKRAINE INTERNATIONAL TRAVEL MARKET
mezinárodní výstava cestovního ruchu
Termín konání: 4.-6.10.2011
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: PremierExpo, www.pe.com.ua, www.ukraine-itm.com.ua
Zaměření: cestovní ruch

BEZPEKA/SECURITY
mezinárodní specializovaná výstava bezpečnostních zařízení a systémů
Termín konání: 23.-26.10.2012
Místo konání: výstaviště „ExpoPlaza“, Kyjev, www.expoplaza.kiev.ua

Pořadatel: EuroIndex, www.euroindex.ua

Zaměření: bezpečnostní zařízení a systémy

 

AQUA UKRAINE 2011
10. mezinárodní specializovaná výstava
Termín konání: 6.-9.11.2012
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: International Exhibition Centre, Kyjev, www.iec-expo.com.ua        
Zaměření: ochrana vodních zdrojů, vodohospodářství, ekologické technologie

INDUSTRIAL FORUM  2011
mezinárodní výstava
Termín konání: 22.-25.11.2011
Místo konání:  výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: International Exhibition Centre, Kyjev, www.iec-expo.com.ua   
Zaměření: průmyslová zařízení a technologie

OIL and GAS
mezinárodní specializovaná výstava 
Termín konání: 30.10.-01.11.2012
Místo konání: výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua
Pořadatel: ACCO International, http://acco.ua
Zaměření: plynárenství, zpracování nafty, zařízení a technologie

 

POWER and ENERGY
mezinárodní specializovaná výstava
Termín konání: 30.10-01.11.2012
Místo konání:  výstaviště „International Exhibition Centre“, Kyjev, www.iec-expo.com.ua

Pořadatel: ACCO International, http://acco.ua

Zaměření: energetika, alternativní zdroje energií, energetické strojírenství


Spojení na vybrané organizátory výstav a veletrhů v Kyjevě:

International Exhibition Centre, www.iec-expo.com.ua

 

Kyiv International Contract Fair, www.kmkya.kiev.ua

 

Primus Exhibitions Group, www.primus.kiev.ua

Acco International, http://acco.ua/

 

PremiérExpo, www.pe.com.ua

EUROINDEX, www.euroindex.ua

Firma „Trojan“,  www.troyan.kiev.ua

ZovnišExpoBusiness, http://www.vneshexpo.kiev.ua/

 

 

Spojení na vybrané organizátory výstav a veletrhů v regionech:

Expometeor, http://www.expometeor.com/  Dněpropetrovsk

Expodon, www.expodon.dn.ua/interexpo Doněck

Galexpo, http://www.galexpo.lviv.ua/Lvov



Spojení na největší kyjevská výstaviště

 

International Exhibition Centre, www.iec-expo.com.ua

KyjevExpoPlaza, www.expoplaza.kiev.ua

 

 

 

 

 

 

 

zpět na začátek

Souhrnná teritoriální informace


Zdroj: Ministerstvo zahraničních věcí (MZV)


Pomohla Vám informace? Ano Částečně Ne

Newsletter