Spojené státy představují třetí největší spotřebitelský trh na světě a zároveň centrum technologických inovací a rizikového kapitálu. Pro startupy se jedná o atraktivní příležitost, jak urychlit růst a získat nové investory. Úspěšný vstup však vyžaduje důkladnou přípravu. Zde najdete šest chyb, kterých se firmy při expanzi do USA nejčastěji dopouštějí – a jak jim předcházet.

Nepřizpůsobení značky a strategie trhu: Americký trh je vysoce konkurenční a kulturně rozmanitý. Startupy, které přenášejí evropské postupy bez adaptace, často narážejí na slabý zájem zákazníků i partnerů. K úspěchu vede lokalizace marketingu, úprava cenových modelů a styl komunikace přizpůsobený očekáváním amerických zákazníků – důraz na rychlost, přímou zpětnou vazbu a srozumitelnost.

ExportMag.cz: Odkaz Bati žije, exportéři zavádějí jeho systém vedení firmy

Slabá ochrana duševního vlastnictví a právní nejistota: Častou chybou je pozdní registrace patentů nebo ochranných známek. Tím startup ztrácí důvěru investorů i právní ochranu proti konkurenci. Včasné řešení ochrany inovací a souladu s americkými předpisy pomáhá budovat důvěryhodnost a usnadňuje přístup k financím.

Nedostatek silných vztahů s investory a partnery: Spojení s vhodnými investory a lokálními partnery výrazně zvyšuje šance na úspěch. Absence kvalitního podnikatelského plánu, realistických projekcí nebo zapojení do relevantních networkingových platforem často vede ke ztrátě důležitých příležitostí.

Ignorování klíčových networkingových akcí: Události jako SelectUSA Investment Summit, veletrh CES nebo specializované konference přinášejí nejen kontakty, ale i praktické znalosti a přístup k americkým institucím. Účast na těchto akcích zvyšuje orientaci na trhu a napomáhá dlouhodobému ukotvení v sektoru.

Nedostatečná příprava v právních a personálních otázkách: Rozdílná legislativa jednotlivých států USA vyžaduje pečlivou přípravu. Výběr právní formy, řešení vízových a pracovněprávních záležitostí nebo nábor místních zaměstnanců má přímý dopad na provozní efektivitu i přístup k trhu. Spolupráce s odborníky minimalizuje rizika.

Nevhodná volba lokality: Založení pobočky na základě osobních vazeb bez zohlednění daňových a regulačních aspektů může startup výrazně poškodit. K dispozici jsou přitom programy „soft landing“, které nabízejí mentoring, zázemí a propojení se sítí expertů.

Příprava je klíčem k úspěchu: Expanze do USA představuje zásadní krok, který otevírá nové obchodní příležitosti. Firmy, které věnují čas analýze trhu, lokalizaci značky, ochraně inovací a budování vztahů, zvyšují svou šanci uspět v náročném, ale lukrativním prostředí.

Exportní perspektiva: USA zůstávají klíčovou destinací pro české startupy se zájmem o globální růst, zejména v oblastech high-tech, biotechnologií nebo AI. CzechTrade poskytuje českým firmám podporu při vstupu na americký trh – od analýzy vhodné lokality přes asistenci s právním nastavením až po zprostředkování kontaktů s investory a partnery. Účast na klíčových akcích jako SelectUSA nebo CES umožňuje českým firmám efektivní vstup a rychlejší etablování na trhu.

Zpracovala zahraniční kancelář CzechTrade USA – Chicago
Zdroj: Forbes Business Council, 6. 5. 2025