Rozcestník informací o Bulharsku:
CzechTrade: Desatero pro obchodování s Bulharskem
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Bulharskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 aktuální tipy.
Desatero pro obchodování s Bulharskem níže
4 doporučení pro vstup na bulharský trh za pandemické situace koronaviru:
- Průzkum trhu
Jako první krok musíte najít vhodné kontakty potenciálních obchodních partnerů na místním trhu. V Bulharsku bohužel neexistuje žádná neplacené databáze tohoto typu. Nejlepší alternativou v tomto případě je vyhledávač google.bg v kombinaci s vyhledáváním klíčových slov. V případě zájmu vám zahraniční kancelář CzechTrade (ZK Sofia) může provést prvotní obecný screening trhu, zda nabízený produkt nebo služba má potenciál na bulharském trhu. - Vyhledání obchodních partnerů
Druhým krokem je nalezení kontaktů potenciálních obchodních partnerů na bulharském trhu. ZK Sofia vám s tímto krokem může pomoct, poskytne vám kontakty ze svých databází a interních informačních zdrojů. Dále prověří kontakty nalezené na internetu. Důležitá je identifikace správné cílové skupiny. Pro identifikaci správného partnera je nutné, abyste ZK Sofia informovali o své nabídce a popsali produkty, které nabízíte. - Výběr vhodných obchodních partnerů
Na základě informací zcela ZK Sofia individuálně připraví tzv. „long list“, který vám zašle. Jakmile vyberete společnosti, které považujete za nejvhodnější, ZK Sofia je kontaktuje a poskytne informace o vaší společnosti, včetně zaslání prezentačních materiálů potenciálnímu bulharskému partnerovi. Připravte si materiály v angličtině. Pokud je nemáte, ZK Sofia vám je pomůže přeložit do bulharštiny. - Zpětná vazba
Poté se ZK Sofia znovu obrátí na bulharskou společnost, aby se ujistila, zda je nabízený produkt pro bulharský trh zajímavý. V současné době mnoho společností funguje nestandardním způsobem a pracuje v režimu home office. Je tedy velmi pravděpodobné, že nebude možné spojit se všemi vytipovanými společnostmi.
ZK Sofia nabízí příležitost představit se na svých webových stránkách v bulharštině, kde se bulharské společnosti budou moci dozvědět více o produktech, které nabízíte.
Odkazy:
Koronavirus – Jaká je situace ve světě? – Aktuální situace v Bulharsku
Desatero pro obchodování s Bulharskem
- Najděte si místního zástupce
Než vstoupíte na bulharský trh, vyhledejte místního zástupce se znalostí problematiky vaší komodity. - Jednejte osobně
Navazujte kontakty s bulharskými partnery osobně a dobře se s nimi poznejte. - Prověřujte
Nevěřte firmám a jednotlivcům, kteří tvrdí, že mohou vše zařídit rychle a bez problémů. - Trpělivě se připomínejte
Buďte trpěliví, nepodléhejte předčasnému optimismu, ani přílišné skepsi. Pokud bulharský zákazník neodpovídá, pravidelně se mu připomínejte. - Obchodní jednání si potvrzujte
Obchodní schůzky domlouvejte maximálně týden dopředu. V den schůzky si termín nechte ještě potvrdit. - Tolerujte nedochvilnost
Tolerujte nedochvilnost partnerů, v Bulharsku se žije pomaleji a ve velkých městech jsou běžné dopravní zácpy. - Na první jednání si vezměte tlumočníka
Jednání se vedou většinou v angličtině anebo v ruštině, u některých partnerů není vyloučena znalost češtiny. Na první schůzku doporučujeme vzít s sebou tlumočníka se znalostí bulharštiny. - Přijměte tykání
Přijměte tykání a oslovování křestním jménem; je běžné, zvláště když jste výrazně mladší než váš protějšek. - Nastavte si metodu plateb
Při prvním kontraktu zvažte vhodný platební nástroj (platba předem, L/C, bankovní garance), po získání důvěry v partnera vždy můžete platební podmínky změkčit. - Konzultujte s právníkem
Všechny právní otázky konzultujte s právními kancelářemi dobře obeznámenými s bulharským právem.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo