Desatero pro obchodování s Lotyšskem
2. 11. 2016 | Zdroj: CzechTrade
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Lotyšskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.
1. Aktivita se cení
Buďte aktivní a trpěliví, nenechejte kontakt „vyšumět“.
2. Zvolte schůzku tváří v tvář
Nejlépe získáte důvěru partnera i důležité informace při osobním jednání.
3. Tykání není tabu
Nebuďte překvapeni, pokud vám místní partner začne od počátku tykat a bude vás oslovovat křestním jménem. Přizpůsobte se mu.
4. Uplatněte ruštinu
Jednání povedete obvykle v ruštině. Angličtinu uplatníte v oborech typu marketing, média, IT a ve vyšším managementu. Akademické tituly se v Lotyšsku uvádějí jen zřídka.
5. Můžete si přispat
Lotyši vstávají později a jejich pracovní den začíná většinou kolem deváté. Podle toho se například oběd posouvá na jednu odpoledne. Lotyši bývají v práci do šesti nebo sedmi večer.
6. Počítejte s časovou pružností
Termíny rozhodnutí v tendrech se v Lotyšsku relativně často posouvají. Zadávací dokumentace bývá nejčastěji pouze v národním jazyce.
7. Pozor na prostředníky ze třetích zemí
Používejte zajištěné platební instrumenty a fakturaci v eurech. Pokud možno se vyhýbejte zapojení prostředníků ze třetích (neunijních) zemí.
8. Využijte představení své značky na veletrhu
Představte se v Lotyšsku na veletrzích, účast nebývá příliš nákladná.
9. Využijte referencí z předchozích obchodů
Vítaným argumentem je reference ze severských zemí, Německa nebo z Velké Británie.
10. Počítejte s certifikáty z EU
Pobaltí akceptuje certifikáty platné pro Evropskou unii.
Převzato z časopisu E15 Český export, přílohy deníku E15 a týdeníku Euro, vycházející ve spolupráci s Ministerstvem zahraničních věcí ČR a agenturou CzechTrade. Autor článku: agentura CzechTrade
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo