Challenger Sale - jak zaujmout klienta strategickým nastavením nabídky

26.11.2019

Challenger Sale - jak zaujmout klienta strategickým nastavením nabídky - CZ - Česká republika, Praha 2 (26.11.2019)

Jak vést klienta k výhodám vaší nabídky, nenechat se zaškatulkovat a otevřít klienta inovativním řešením?

Pokud se chcete prosadit s produkty, kde není hlavním kritériem cena, je tento seminář pro vás.

B2B zákazníci jsou dnes informovanější a dokáží se samostatně zorientovat v nabídkách na trhu ještě před tím, než se potkají s vaším obchodním zástupcem. Zákazník přebírá iniciativu, stanovuje vlastní kritéria, často s důrazem na cenu.

Přístup „Challenger Sale“ vám pak pomůže poskytnout klientovi neobvyklý vhled na příležitost nebo problém v jeho podnikání. Dokážete ho provést obchodní situací, zorientovat ho v alternativách i rizicích. Často musíte konfrontovat stereotypy, či příliš zjednodušené myšlení.

Z obsahu semináře:

ČÁST 1.
Hodnotová nabídka
Naším východiskem bude jasné komerční myšlení: Proč by si měl klient vybrat právě nás? Společně zformulujeme hodnotovou nabídku a její konkurenční výhody.

  • Zformulujete konkurenční výhody vaší nabídky
  • Připravíte vyváženou obchodní argumentaci
  • Zaměříte se na překonání předsudků a stereotypů, které klient může mít
  • Zaměření pozornosti na oblasti, které klient podceňuje

ČÁST 2
Challenger Sale

  • Jak vést pozornost k vaší jedinečné perspektivě
  • Jak připravit scénář obchodní schůzky
  • Jek vyjádřit jednodušeji i komplexní sdělení
  • Jak převzít kontrolu nad prodejním procesem
  • Jak sebevědomě mluvit o ceně

Tento seminář je určen pro všechny, kteří se podílejí na získávání nových zakázek, jednají s B2B klienty, připravují nabídky a identifikují nové příležitosti.

Více informací a možnost přihlášení: https://www.czechtrade.cz/getdoc/35788c19-043f-4fe2-94b1-14b6d343e8fb.

  • Datum konání: 26.11.2019
  • Druh akce: Seminář

Kontaktní informace

QRCode