English version
Rozcestník informací o Litvě:
CzechTrade: Desatero pro obchodování s Litvou
Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Litvou deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem. V roce 2020 pak byla doplněna o 4 aktuální tipy pro obchod s Pobaltím.
Desatero pro obchodování s Litvou níže
4 doporučení pro vstup na pobaltský trh za pandemické situace koronaviru:
- Průzkum trhu
Před zahájením intenzivních aktivit za účelem penetrace trhu v regionu Pobaltí je třeba vzít v úvahu odlišnosti mezi Lotyšskem, Litvou a Estonskem, které mohou mít vliv na úspěšnost vstupu na trhu. Jedná se o rozdíly jazykové, kulturní, ale především socio-ekonomické, které odrážejí odlišnou ekonomickou úroveň jednotlivých zemí, jakožto i cenovou hladinu a koupěschopnost obyvatelstva. Koronavirová zkušenost může ovlivnit podnikové procesy i potřeby místních firem, ale zástupci těchto společností jen obtížně změní svůj způsob obchodní komunikace. Na specifika obchodního jednání s Litevci, Lotyši, Estonci a rusky hovořícím obyvatelstvem žijícím v regionu vás upozorní tým zahraniční kanceláře CzechTrade v Pobaltí (ZK Pobaltí). - Vyhledání obchodního partnera
Rozdíly mezi Litvou, Lotyšskem a Estonskem jdou ruku v ruce s potřebou nalézt vhodného obchodního partnera v každé zemi zvlášť. Jen velcí hráči na trhu, s pobočkami v jednotlivých pobaltských státech, dokážou kvalitně obsloužit celý region. Neplacené databáze (pro každou zemi vlastní) poskytují omezené množství informací, komplexní vyhledávání vhodných obchodních partnerů vyžaduje použití klíčových slov v místních národních jazycích (případně v ruštině). Zvláště estonské firemní weby mají jinou jazykovou mutaci než estonskou spíš výjimečně. Vyhledání potenciálních obchodních partnerů, zjištění jejich obratu a oslovení kontaktních osob z těchto firem patří rovněž do náplně aktivit ZK Pobaltí. - Osobní setkání
Pro navázání dlouhodobého obchodního partnerství je často nezbytné osobní (i opakované) setkání se zástupci místních firem. V Pobaltí neděláte business s firmou, ale s člověkem. Jaká jsou aktuální omezení pro služební cesty do Litvy, Lotyšska a Estonska pro vás monitoruje ZK Pobaltí a pravidelně aktualizuje situaci na webu BusinessInfo. - Nové investiční příležitosti
Státy Pobaltí avizovaly v rámci podpoření svých ekonomik v post-koronavirové době výrazné investice do infrastruktury a municipálních projektů. ZK Pobaltí bude informace o těchto projektech, vyhlášených výběrových řízeních a příležitostech pro české exportéry zveřejňovat na svých webových stránkách.
Koronavirus – Jaká je situace ve světě? – Aktuální situace v Pobaltí
Desatero pro obchodování s Litvou
- Nenechte se odbýt, pokud napoprvé neodpoví
Buďte aktivní, trpěliví, nenechejte kontakt „vyšumět“. - Vyzdvihněte přátelské vztahy obou zemí
Vyjádřete obdiv k litevské historii a zdůrazněte tradičně přátelské česko-litevské vztahy. - Buďte informováni
Zjistěte si o Litvě, její historii, obyvatelích a kultuře alespoň základní informace. - Nenechte se zmást prvním dojmem
Nenechte se odradit počáteční nepřístupností Litevců, v užším kontaktu jsou přátelští a pohostinní. - Mluvte o výhodách pro obě strany
Při uzavírání kontraktů zdůrazněte oboustrannou výhodnost. - Dejte si záležet na vizáži i Vašem vystupování
Dbejte na prestiž, prezentaci, oblečení a formu vystupování. Mají větší význam než u nás. - Ulehčete si konverzaci použitím křestních jmen
Při oslovování můžete běžně používat křestní jména a vykání. Litevská příjmení se totiž vyslovují obtížně. - Vizitky vždycky v angličtině
Jednání jsou vedena v ruštině nebo angličtině, vizitky však volte v anglické verzi. - Nejdřív schůzka, poté oběd
Rozhovory si zkuste domlouvat na čas mezi desátou a jedenáctou hodinu dopoledne. Možnost úspěchu v jednání se zvýší, pokračujete-li obědem v restauraci. - Věřte ve zkušenosti litevských partnerů na poli obchodu
Své litevské partnery nepodceňujte, jsou zdatnými obchodníky.
Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo
