22

středa

říj

2025

Typ akce: Seminář Místo konání: CzechTrade, Štěpánská 567/15, Praha 2 Země určení: Česká republika

Kategorie akce

Témata:

Podnikatelské prostředí Podpora exportu Zahraniční obchod

Další akce v kategoriích

PREZENČNÍ SEMINÁŘ

Buďte #Ready2Export. Získejte know-how a expandujte do
světa.

Chcete zvýšit úspěšnost při oslovování nových zákazníků a
efektivně vést obchodní případy? CzechTrade vás zve na praktický seminář
zaměřený na akviziční telefonování pod vedením zkušeného obchodního experta
Radka Haštaby.

Seminář vám pomůže zvládnout strukturu úspěšného akvizičního
telefonátu, překonat obavy z cold callů a připravit efektivní strategie pro oslovování
potenciálních klientů. Naučíte se klíčové psychologické faktory ovlivňující
úspěch v obchodní komunikaci a osvojíte si systematický přístup k vedení
obchodního případu až k jeho uzavření.

Co se na semináři naučíte?

Akviziční telefonáty

• Osvojíte si principy úspěšné akvizice a význam
  telefonního kontaktu v obchodním procesu. Naučíte se tvořit kvalitní seznamy
  kontaktů a připravovat se na volání. Zvládnete ověřenou strukturu hovoru,
  řízení konverzace a praktická řešení nečekaných situací včetně následné péče a
  follow-up aktivit.

Mentální příprava a psychologie prodeje

• Pochopíte význam autenticity, vědomého přístupu
  a správného mindset v obchodní komunikaci. Naučíte se využívat psychologické
  nástroje v praxi, zvládat vlastní limity a podporovat svůj výkon při náročných
  obchodních situacích.

Vedení obchodního případu

• Získáte algoritmus vedení obchodu od prvního
  kontaktu až po úspěšné uzavření. Naučíte se nastavit obchodní hygienu a
  systematicky řídit celý obchodní proces pro maximální úspěšnost.

 Pro koho je
seminář určený?

• Pro aktivní obchodníky a akviziční specialisty, kteří chtějí zlepšit svou efektivitu při získávání nových klientů.
• Pro vedoucí obchodních týmů a trenéry obchodních dovedností, kteří hledají nové metody pro rozvoj.

Proč se zúčastnit?

• Získáte praktický návod, jak zvládnout akviziční telefonáty od prvního oslovení až po follow-up a uzavření obchodu.
• Naučíte se využívat psychologii prodeje a mentální přípravu k překonání strachu z cold callů a zvýšení úspěšnosti.
• Odnesete si osvědčený systém vedení obchodního případu, který můžete ihned aplikovat ve své praxi.

Jak probíhá prezenční seminář?

• Dostavte
  se na místo konání s min. 15 minutovým předstihem.
• Během
  semináře Vám bude lektor plně k dispozici pro dotazy či připomínky.
• Po semináři s vámi nasdílíme podklady. Audiovizuální záznamy ze seminářů nepořizujeme.

Přílohy:

• Desatero cally na web.png (358.86kB)