11

středa

úno

2026

Typ akce: Seminář Místo konání: JIC INMEC, Purkyňova 127, Brno Země určení: Česká republika

Kategorie akce

Témata:

Podnikatelské prostředí

Oblasti podnikání:

Obchod

Další akce v kategoriích

Na konkrétních příkladech z praxe si ukážete, jak nastavit funkční obchodní strategii, jak přemýšlet o struktuře a rolích v obchodním týmu, jak lidi motivovat a jak vést obchodní rozhovor tak, aby nabídka byla přirozeným dalším krokem, ne zoufalým pokusem o uzavření obchodu.

Zaměříte se na:

• práci s obchodní příležitostí ještě před vznikem nabídky,
• odkrývání skutečných potřeb zákazníka,
• komunikaci hodnoty (ne funkcí a ceny),
• efektivní follow-up, který posouvá deal dál.

Odnesete si konkrétní principy, rámce a tipy, které můžete okamžitě použít ve svých aktuálních obchodních příležitostech.

Určení:

• Firmy prodávající B2B produkty nebo služby, kde nabídky často končí bez reakce
• Founders, CEO a obchodní manažeři v malých a středních firmách
• Lidé, kteří vedou nebo staví obchodní tým a řeší strukturu, procesy a kompetence
• Startupy s delším nebo složitějším rozhodovacím procesem, které chtějí zvýšit konverzi

Informace:

• Vstupné na akci je 250 Kč.
• Další informace