06

úterý

říj

2026

Typ akce: Seminář Místo konání: JIC INMEC, Purkyňova 127, Brno Země určení: Česká republika

Kategorie akce

Témata:

Daně a účetnictví

Oblasti podnikání:

Management

Další akce v kategoriích

Prakticky se podíváte na to, jak najít správné lidi, rychle je onboardovat a vést celý tým tak, aby každý přesně věděl, co dělá, v jaké fázi a proč.  

Obsah:

• Jak definovat, jaké znalosti, dovednosti a postoje má mít obchodník, kterého vaše firma potřebuje. 
• Jak díky tomu poznat, zda je kandidát pro vás vhodný a jak co nejrychleji vyřešit jeho zapracování, aby byl pro firmu přínosem. 
• Jak vést a škálovat obchodní tým: kdy přidávat lidi, kdy nejdřív upravit proces nebo zapracovat na dovednostech a jak nepřerůst do neřiditelného „sales chaosu“. 
• Jak si rozdělit obchod na fáze obchodního procesu – a co konkrétně má tým dělat v každé z nich. 
• Jak nastavit očekávání a rytmus práce tak, aby obchodníci nečekali „co bude dál“, ale měli jasné priority, metriky a odpovědnosti.  

Určení:

Workshop je určený pro B2B firmy, které už obchodní tým mají (nebo ho chtějí letos cíleně vybudovat) a zároveň řeší, že sales nefunguje podle představ. Typicky pro: 

• founder/CEO, který má obchodní tým přímo pod sebou, 
• vedení firmy, které chce obchod řídit systémově (ne „pocitově“) a připravit ho na škálování.  

Co si z workshopu odnesete:

• Jednoduchý rámec, jak si srovnat fáze obchodu a nastavit, co má být výstupem každé fáze. 
• Jasnější představu, koho do sales nabírat (profil, očekávání, signály fitu). 
• První návrh toho, jak upravit proces a vedení týmu, aby šel škálovat. 
• Příklady metrik, které můžete hned zavést do vaší firmy.   

Další informace