Česká firma JK Machinery odděluje v Kazachstánu zrno od plev

A to ani přes nevyzpytatelný kurz tenge a ostatní současné ekonomické reálie, které obchod v regionu ovlivňují. Obavy z dopadů války na Ukrajině na slušně rozjetý byznys v Kazachstánu firma rozptýlila pojištěním. „S kazašským partnerem máme skvělé vztahy, ale vyvážet tam bez pojištění nemůžeme,“ říká marketingový ředitel JK Machinery Václav Janovský.

Hlavním směrem činnosti je výroba zařízení, návrh a dodávka kompletních technologií pro čištění, třídění, loupání a mletí zemědělských produktů. Stroje jsou jednoduché na ovládání a provoz. Další nespornou konkurenční výhodou je doba dodání a modifikace podle požadavků a potřeb klientů. Začátek činnosti firmy se datuje k roku 1991, kdy zaměstnávala pouze kresliče a konstruktéry, v roce 1993 došlo ke „garážové výrobě“ a přes různé nájemní prostory se firma dostala v roce 2020 k nákupu, rozšíření a modernizaci vlastního výrobního areálu v Táboře.

Agroexportéři častěji pojišťují u EGAP export na východ. Do Kazachstánu míří čističky obilí JK Machinery

Jan Černý: Ty stroje jsou mobilní, zapřažené za traktorem nebo stojí na místě?

Václav Janovský: Jedná se o stacionární stoje. I když pár našich dealerů přichází čas od času s nápady a realizací také mobilních čističek, například ve Velké Británii nebo v Africe. Také náš kazašský dealer nabízí mobilní čističku jako službu. Naloží sítovu vibrační čističku VibroCompact na přívěs, přijede k drobnému zemědělci a produkci mu vyčistí. V naší standardní produktové řadě máme desítky strojů, jako jsou právě čističky, třídičky, odkaménkovače, koncentrátory, triéry, loupačky a odíračky. Naší vlajkovou lodí je modulární čistička JCM VibroMAX, která má jedenáct typů podle výkonnosti.

V závislosti na tom, o jaký druh plodiny se jedná a jaký úkol má daná čistička splnit, je zvoleno konkrétní zařízení, jeho velikost, konfigurace a kapacita. Každý zákazník ovšem potřebuje trochu něco jiného. Vždy záleží na tom, jak znečištěný přijde produkt. Například malý ekofarmář v Německu pracuje s jiným a obvykle vyšším podílem nečistot, plevelů a příměsí než konvenční zemědělský podnik v Kazachstánu, kdežto konvenční farmář v ČR nebo Velké Británii bude mít ve svém materiálu sklizeném z pole nižší podíl celkových nečistot a jinou strukturu příměsí než Kazach. K nabídnutí správného stroje nám dobře slouží naše laboratoř ve výrobním areálu. Zákazník nám zašle vzorky své produkce, my je „proženeme“ zdarma laboratoří, a jsme tak schopni přesně určit nejvhodnější typ stroje.

JČ: Kolik stojí takový stroj, třeba ten největší?

VJ: Největší stroje JCM VibroMAX stojí s příslušenstvím nižší desetitisíce euro. Kusová výroba je jedna z našich činností, dále se věnujeme kompletní realizaci dodávek technologických linek na klíč. Bavíme se zde o posklizňových linkách, linkách na čištění máku, drobných semen, hrachu, luštěnin, loupání slunečnice, pohanky, špaldy a mnoha dalších.

Ekonomice Kazachstánu stále dominuje ropa

JČ: Vaše specialita jsou ovšem zařízení na zpracování konopí. To je v Česku možná trochu netypická plodina…

VJ: Ano, to máte pravdu, nebojím se říct, že v technologii loupání technického konopí patříme ke světové špičce. Přes první referenci v Čechách, někdy před pěti lety, jsme se dostali až k opravdu pěkným realizacím kontinuálně pracujících loupacích konopných linek například ve Finsku, Švýcarsku a dalších zemích. V současné době jsme před finálním podpisem linky na zpracování konopí ve Spojených státech.

JČ: Většinu produkce vyvážíte. Kam?

VJ: Na export jde téměř 90 % naší výroby. Když se ba víme o číslech za rok 2022, tak například dnes tolik aktuální Ukrajina nám dělala 2 % z celkového obratu a měli jsme tam drobný nárůst. Kazachstán, kam nyní vyvážíme s pojištěním EGAP, tvořil 13 % obratu. Nejvyššího obratu jsme vloni dosáhli na Slovensku, asi 15 %, následuje Německo, Česká republika, Francie, Velká Británie a Finsko, kde máme šikovného dealera, který má svou farmu. Kromě Jižní Ameriky a Austrálie naše výrobky najdete všude. Důvodem je, že v Jižní Americe je vysoký podíl plodin, pro které naše stroje nejsou vhodné (tabák, ovoce…), je tam konkurence levných místních výrobců a nemáme tam vhodné partnery, kteří by nás na místních trzích zastupovali.

JČ: Proč ne Austrálie?

VJ: Australský trh je hodně protekcionářský a vzdálený, ale snažíme se tam s CzechTradem najít zastoupení. Náš úspěch na daném teritoriu záleží zejména v nalezení vhodného dealera, kterého si zaučíme a vybavíme veškerým potřebným know-how.

JČ: Jak se to stane, že se firma z jižních Čech dostane do tolika zemí světa?

VJ: Jedná se o unikátní produkt, potřebný v tolik žádaném odvětví. I tady je samozřejmě ohromná konkurence. Líbí se nám přirovnání k pozici mladoboleslavské Škodovky. I u nás je nějaká špička, jako Švýcarsko a Německo, potom jsme tu my a potom existuje turecká, ukrajinská a třeba čínská výroba. Analogicky to je u nás a souvisí to s cenou a hodnotou, kterou za ni dostanete, Value for Money.

JČ: Jak jste se dostali do Kazachstánu?

VJ: V úplných začátcích jsme se účastnili výstav, protože to je gró. Lidé potřebují stroj vidět, zkusit si jeho funkčnost a sáhnout si na něj. Ve spolupráci s CzechTradem jsme se v roce 2015 zúčastnili veletrhu Agritech v Astaně, kde jsme poznali firmu TD Dikan. Srdcem firmy jsou dva bratři, kteří se o firmu starají, jeden má na starost provoz a druhý ekonomiku. Právě v roce 2015 tam začala naše spolupráce, vzali si od nás na zkoušku naše stroje a fungovalo to, tak se stali dealerem a v minulém roce dokonce otevřeli svoji pobočku v Uzbekistánu. Pro nás naprosto ukázkový příklad kvalitní spolupráce s kvalitním dealerem.

JČ: Jaký typ strojů tam vozíte?

VJ: Jedná se zejména o velké čističky JCM VibroMAX, menší čističky JCC VibroCompact a loupačky. Stroje jsou tam využívané například na zpracování pšenice, ječmene a lnu. Nově teď na jihu Kazachstánu i na rýži.

JČ: A nyní do toho přišla válka…

VJ: Je to strašné, ve válce nikdo nikdy nevyhrává. V celém postsovětském regionu jsou naše důležité trhy a vše je propojené. Jsou to spojené nádoby. Když to za hranicemi bouchá, není investiční chuť ani v Kazachstánu. Další problém je ekonomický, transportní, investiční, nálada je jiná. Například kamion, který jsme dříve dopravovali za 6 tisíc eur, teď vyjde na 12 tisíc. Kurzové výkyvy v jednotlivých zemích jsou také značné. I když máme s naším dealerem skvělé vztahy, bez pojištění tam vyvážet prostě nemůžeme.

JČ: Jak je na tom v kontextu války váš vývoz na Ukrajinu?

VJ: Na rozvoji firmy Zernotok, se kterou na Ukrajině spolupracujeme, se naše vzájemná spolupráce podílela vysokou měrou. Na Ukrajinu jsme nikdy nepřestali vyvážet, v Žitomiru nikdy náš dealer nepřestal úplně fungovat. Když začala válka, tak jsme pro jejich rodiny jeli na slovensko-ukrajinské hranice a oni pak bydleli u spolumajitelů naší firmy, takže s nimi máme výborné vztahy. Jsou šikovní a pracanti. Už aby to skončilo.

JČ: Jaké jsou vaše další plány?

VJ: Přežít (smích). Ne, teď vážně, pořád se musíme vyvíjet a zlepšovat. Disponujeme vlastním vývojovým centrem a konstrukcí. Patentovat každý celý stroj je nemožné. Máme celosvětově chráněný název firmy a logo, ale patentovat po celém světě jednotlivé části stroje je pro nás nemyslitelné. Neustále vyvíjíme nové stroje a inovujeme drobnosti, jako jsou klapky, jednodušší manipulace, elektronika a další drobné věci. Hnacím motorem je pro nás vyšší výkon strojů. Musíme být flexibilní ve výrobě, protože naši konkurenti dokáží kvůli svým výrobním procesům produkt dodat s delší dodací lhůtou, ale to my si nemůžeme dovolit. Stejně tak musíme naslouchat jednotlivým požadavkům klientů a snažit se je ve spolupráci s výrobou splnit.

Převzato z Magazínu ze světa exportu (33/2023). Autor: Jan Černý.