Zákazníky slavné zbrojovky jsou ovšem také sportovní střelci, vyznavači myslivosti i sběratelé. „To, že někam dodáte zboží, je skvělé, ale je potřeba za to dostat zaplaceno. Pojištění je nedílnou součástí ceny výrobku,“ říká Petr Kallus, ředitel obchodu pro Afriku společnosti Česká zbrojovka patřící do skupiny Colt CZ Group.

Některé zbraně jsou složitější na výrobu, některé jsou jednodušší. Každý rok vyrobí Česká zbrojovka kolem 400 tisíc kusů zbraní. Podíl je přibližně 60 % pistolí a zbytek jsou dlouhé zbraně, tzn. pušky, kulovnice a malorážky. Za první kvartál roku 2025 tvořily 51 % celkových výnosů skupiny Colt CZ výnosy ze segmentu palných zbraní a 49 % pak segment munice.

Jan Černý: Jakou úlohu hraje Česká zbrojovka z pohledu své produkce v rámci celé skupiny Colt CZ?

Petr Kallus: Určitě primární. Z hlediska palných zbraní je to největší výrobní závod celé Skupiny. Colt vyrábí primárně zbraně, které jsou určené pro vojenské účely. U nás v České zbrojovce to donedávna bylo přesně naopak, tzn. převažoval komerční trh. Právě proto to do sebe tak dobře zapadlo, když se vedení Colt CZ Group – resp. tehdy se ještě jednalo o Českou zbrojovku Group, která se po akvizici přejmenovala – rozhodlo koupit Colt. Cíl je dostat se 50 na 50 v celkovém objemu zbraní určených pro komerční trh a pro ozbrojené složky. Tento cíl se nám daří plnit. Za první kvartál 2025 tvořily tržby v segmentu ozbrojených složek 45 % celkových výnosů skupiny Colt CZ.

Petr Kallus ve Zbrojovce pracuje od roku 2009, předtím pracoval pro nadnárodní koncerny Pfizer, Danone a domácího výrobce Hamé. Je mu 56 let, je ženatý, má dva syny a k jeho zájmům patří basketbal, tenis a hudba. Ve Zbrojovce prošel různými pozicemi v rámci obchodního oddělení a nyní působí jako Head of Sales for Africa.

JČ: Kdo jsou zákazníci České zbrojovky?

PK: Na komerčním trhu jsou to v první řadě hobby střelci. To znamená ti, co rádi chodí na střelnice rekreačně střílet z pistolí nebo pušek. Tato kategorie jednoznačně roste a v poslední době roste daleko dynamičtěji než třeba kategorie myslivecká. A my ji máme rádi, protože to jsou střelci, kteří vystřílí na střelnici spoustu nábojů. Dá se proto očekávat, že pistole se jim brzo opotřebuje a že ji vymění za novou. Zatímco u myslivců, zejména pokud to není profesionální lovec, je spotřeba nábojů daleko menší. V současné době myslivec utratí daleko víc za příslušenství než za samotnou zbraň. A pak jsou to samozřejmě veškeré ozbrojené složky, ať už policejní nebo vojenské.

JČ: Ve výzbrojích kterých armád či policejních složek je najdeme?

PK: Většina těchto informací není veřejná. Jsme hrdým a dlouholetým parterem Armády ČR a Policie ČR a rádi bychom jím byli i v dalších letech. Samozřejmě k našim zbraním, tím že jsme v NATO, mají potenciální přístup všichni členové NATO. Ty zbraně mají takzvané číslo NATO, pod kterým si je mohou zákazníci objednat. Ale není to tak jednoduché, jak to na první pohled vypadá, protože zvlášť v zemích NATO je velká konkurence v našem segmentu a samozřejmě tam hrají roli i národní zájmy. To znamená, že těžko přesvědčíme například rakouského policistu, aby střílel s něčím jiným než s Glockem domácí výroby.

ExportMag.cz: Texasané milují své ruční zbraně, pušky od České Zbrojovky tu zná každý

Byli bychom rádi, aby to na podobném principu fungovalo i u nás, tzn., aby domácí výrobci dodávali českým ozbrojeným složkám, pokud mají kvalitní a konkurenceschopný výrobek, což Česká zbrojovka jednoznačně splňuje. U nás tomu tak bohužel vždy není. My jsme doma vystaveni velmi tvrdému výběrovému řízení a skutečnost, že výroba tady je a dává práci lidem, platíme a odvádíme z ní daně, investujeme do výzkumu, vývoje a výroby, tak není pro zadavatele směrodatná.

Působíme samozřejmě na mnoha dalších trzích. Můžu jmenovat třeba dlouhodobého partnera, kterým je egyptská policie. Ti od nás mají přes 100 tisíc pistolí, s jejichž pomocí hlídají bezpečí i českých turistů. Jsme zastoupeni napříč celou Afrikou a samozřejmě i v Asii. Důležitým trhem je pro nás Ukrajina, kde se podílíme na dodávkách ukrajinské straně v konfliktu s Ruskem.

Produkty České zbrojovky využívají také další ozbrojené složky v desítkách zemí po celém světě – bulharská policie, rumunské četnictvo, Královská malajská policie, francouzské státní četnictvo a jeho elitní protiteroristická jednotka GIGN, maďarská armáda, finská policie, thajské ministerstvo vnitra, portugalská kriminální policie, Vojenská policie federálního distriktu v Brazílii a mnoho dalších.

JČ: Právě při obchodování v Africe spolupracujete také s naší pojišťovnou. Co vám pojištění od EGAPu přináší při obchodování v tomto regionu?

PK: Do některých obchodů se můžeme pustit právě díky pomoci EGAPu. Některé obchodní případy by bez spolupráce s EGAPem nebyly proveditelné, protože podmínky na africkém trhu jsou velmi specifické. Není jednoduché tam obchodovat, a proto potřebujeme garanci. To, že někam dodáte zboží, je skvělé, ale je potřeba za to dostat zaplaceno. Pojištění je nedílnou součástí ceny výrobku a zákazník s tím počítá. Díky pojištění od EGAPu, se kterým máme dlouhodobou a pozitivní zkušenost, můžeme uskutečňovat obchody.

JČ: Dlouhodobou a pozitivní?

PK: Ano. Víme, že některá teritoria jsou problematická vzhledem k tomu, že finanční stabilita tam není na optimální úrovni. Na druhou stranu víme, že tam je velká poptávka po bezpečnosti. My si tady v Evropě nedokážeme plně představit, jakému nebezpečí jsou některé africké země vystaveny, mj. v důsledku teroristických organizací, které tam mají svoje buňky, jako například v Libyi nebo Jemenu. Propustnost hranic v Africe je úplně na jiné úrovni než tady a ty hranice je třeba chránit. A pokud ochráněny nebudou, tak bude docházet ke konfliktním situacím, které tam vidíme. Snaha jednotlivých vlád je udržet pořádek a bezpečí, k čemuž státní složky potřebují prostředky, vč. zbraní.

Colt CZ bude v Maďarsku vyrábět nové pistole

JČ: Zmínil jste Ukrajinu. Nakolik se zvedla poptávka právě vlivem rusko-ukrajinského konfliktu?

PK: Dodávky pro Ukrajinu jsou významnou součástí našich prodejů, z tohoto důvodu jsou v aktuální chvíli upřednostněny. Česká zbrojovka chce Ukrajině pomáhat, ve spolupráci s ministerstvem obrany České republiky a se všemi, kteří se podílejí na tom, aby se ukrajinská strana mohla účinně bránit. Samozřejmě se jedná o jiný typ války. Já to přirovnávám k zákopové válce, která se vedla před sto lety, nicméně dnes je to s použitím moderních prostředků. Vidíme, že hlavní roli hrála první dva roky konfliktu velkorážová munice. Teď vidíme, že jedním z nejúčinnějších prostředků, používaných oběma stranami, jsou drony. Takže to je kategorie, která se tam nyní rozvíjí nejdynamičtěji.

JČ: Česká zbrojovka na Ukrajinu dodává zbraně, které můžeme vidět tady u vás v showroomu…

PK: Jedná se primárně o pušky CZ BREN 2 ráže 5,56×45 NATO, ale také další produkty z našeho portfolia určeného pro ozbrojené složky.

JČ: Máte tu vystavenou řadu zajímavých zbraní. Nejsem střelec, ale „pětasedmdesátka“ je asi z vaší místní produkce nejznámější. Přes milion prodaných kusů…

PK: Ano, CZ 75 je skutečně ikonická pistole, jedna z tzv. „zázračných devítek“ (Wonder Nines), které v 70. letech přinesly revoluci v segmentu krátkých zbraní. Letos oslavíme 50. výročí výroby, respektive uvedení této pistole na trh. Zajímavostí je, že Colt CZ Group má ve svém portfoliu dvě nejkopírovanější pistole na světě, Colt 1911 a právě CZ 75.

JČ: V případě CZ 75 proto, že si českoslovenští komunisté neohlídali patentová práva?

PK: Ano, v zásadě tomu tak bylo. Bohužel se Československo v té době nacházelo za železnou oponou a mnohé patenty nebyly uplatněny tam, kde uplatněny měly být. Myslím si, že Česká republika i Česká zbrojovka kvůli tomu přišly o spoustu peněz v rámci licenčních oplatků.

JČ: Pravidelně přicházíte s novými modely zbraní, je vůbec co ještě vyvíjet? Ten palebný mechanismus je přeci desítky a desítky let pořád stejný…

PK: Je těžké vymyslet nový koncept zbraně. Zbraně fungují na určitém principu a zároveň musí splňovat konkrétní požadavky od koncového zákazníka. Například zbraň, jejíž výstřel bude schopen projít panelem balistické ochrany čtvrté úrovně. To znamená, že je nutné použít jinou ráži, protože ty ráže, které jsou v současné době k dispozici, nejsou pro ten účel vhodné nebo nejsou tak výkonné.

V případě zajištění kompatibility výkonného náboje pro využití bojovou puškou je nutné naplánovat technické řešení výroby k zajištění spolehlivosti a provozuschopnosti v potřebných podmínkách. Vše závisí na požadavcích zákazníků. A my říkáme, dobře, vaše požadavky jsme schopni splnit, ale chce to nějaký čas, chce to nějaký výzkum, vývoj a testování.

JČ: Děláte i zakázkové věci, co si kdo objedná, to dostane?

PK: Česká zbrojovka se zaměřuje spíše na výrobu ve větším měřítku. Zakázka na méně než 5000 kusů za rok pro nás z ekonomického hlediska není optimální. Je totiž složité a nákladné měnit výrobu u strojů, měnit programy a samozřejmě čím méně kusů se v tomto procesu ročně vyrobí, o to je tento proces ještě nákladnější. Protože výrobní čas je něco, co si nekoupíte.

JČ: Pouštíte se ale do limitovaných sérií…

PK: Pravidelně přicházíme s limitovanými sériemi, ať už to byly série k výročí pistole CZ 75 nebo limitovaná série 100 kusů k výročí vzniku Československé republiky.

JČ: Ta byla s bílým lvem?

PK: Edice Řád bílého lva byla vyrobena v souvislosti s výročím udělování stejnojmenných vyznamenání. Dále za zmínku stojí série Anthropoid k výročí atentátu na Reinharda Heydricha. Také speciální série Tribute to Legends symbolizující spojení s Coltem, v rámci které byla vytvořena speciální společná edice CZ 75 a Coltu 1911. Poslední speciální edicí je letošní CZ 75 RAF, která byla vytvořena na počest československých pilotů a příslušníků pozemního personálu, kteří během války sloužili v britském Královském letectvu. Limitované série se produkují v omezených počtech, což má logický dopad na cenu, protože je o ně nejen mezi sběrateli velký zájem.

JČ: Vy je dáváte na trh prostřednictvím aukcí.

PK: Ano, Česká zbrojovka tyto série, respektive výrobní číslo dražené pistole, prodává v rámci online aukce.

JČ: Máte zde pod sklem pistoli CZ 75 s výrobní číslem „1“. Za kolik by se ta vydražila?

PK: Ta cena je nevyčíslitelná. Je to originál. Věřím, že je to jediný originál.

JČ: Z takové zbraně se pochopitelně nestřílí. Ale za jak dlouho potřebuje zbraň nějaký servis, za jak dlouho je prostě potřeba koupit novou? Jak to člověk pozná?

PK: Ten, kdo střílí, to pozná, protože zbraň přestane střílet přesně. Jako výrobce garantujeme přesnost na 20 tisíc ran a u pistolí teď nabízíme doživotní záruku na hlaveň. To znamená, pokud někdo opravdu střílí hodně, tak má možnost hlaveň u nás vyměnit. Je to jako s autem, součástky se i u pistole opotřebovávají.

JČ: A jak probíhá servis třeba u dodávek na Ukrajinu?

PK: V každém kontraktu kromě základního uživatelského předání nabízíme i výcvik zbrojířů, který je pro dlouhodobou funkčnost a servis opravdu velmi důležitý. Co se týká Ukrajiny, viděli jsme spoustu zbraní a v jakém stavu se vracely z pole. Stále funkční, ale je potřeba, aby se o ně někdo staral.

JČ: Předloni vaše mateřská skupina Colt CZ koupila výrobce nábojů Sellier & Bellot, takže teď, jak se říká, máte nabito. Ve vašem případě doslova.

PK: Akvizice Sellier & Bellot byla úžasná pro Skupinu jako takovou, protože nám přinesla něco, co jsme do té doby v takovém měřítku neměli, tedy přístup k velkovýrobě střeliva. Zároveň nám tato akvizice otevřela některé trhy, které pro nás byly do té doby z různých důvodů uzavřené, což je takový synergický prvek tohoto spojení. A rozhlížíme se, kam bychom mohli dál. Plány do budoucna jsou, ale protože jsme mimo jiné kotováni na burze, necháváme si je pro sebe.

Převzato z Magazínu ze světa exportu (červen 2025). Autor: Jan Černý, tiskový mluvčí EGAP