Proto přechází v moderně řízenou společnost s jasnějšími procesy, odpovědnostmi, datovým řízením a profesionálním managementem. „Pro náš další rozvoj je zásadní export. Nechceme však být jen českou firmou, která ‚něco vyváží‘. Usilujeme o to být evropským výrobcem, jehož zahraniční partner vnímá jako dlouhodobého a flexibilního dodavatele. A západní Balkán patří mezi naše klíčové exportní regiony,“ říká Vladimír Polášek, spolumajitel a generální ředitel společnosti.

VITAR vznikl v roce 1990 z vize Vladimíra Poláška staršího. Ten byl přesvědčen, že zdraví není jen otázkou léčení nemocí, ale také prevence a správné výživy. S manželkou Janou se rozhodli založit firmu, která se této oblasti bude věnovat. Na prvních recepturách spolupracovali s odborníky ze švýcarské firmy Hoffmann-La Roche a například tehdy vyvinutý šumivý Revital Multi se prodává dodnes.

Rodinný charakter si firma zachovala i během dalšího růstu. Jejím generálním ředitelem je dnes Vladimír Polášek mladší, jednatelkou a právničkou jeho sestra Lucie Miklová, personální ředitelkou manželka Pavla. Ve VITARu najdete i další členy rodiny, včetně švagra Jiřího Mikla a nejmladší generace Poláškových – syna Daniela a dcery Kristýny.

V této chvíli však VITAR prochází jednou z nejdůležitějších změn své historie – od firmy řízené majitelem ke společnosti řízené profesionálním managementem s jasnými procesy. Důležitou roli proto převzal od ledna 2025 tým vedený Tomášem Červinkou na pozici výkonného ředitele.

„Rodinná firma neznamená, že ji musí za každou cenu řídit rodinní příslušníci. Znamená především dlouhodobou odpovědnost. Přemýšlíte, co po vás zůstane za deset nebo dvacet let. Majitelé mají určovat směr, hlídat hodnoty a strategii a vytvářet podmínky pro dlouhodobý rozvoj. Každodenní řízení ale musí být v rukou kvalitního mana­gementu. Myslím, že právě to bývá jedna z nejtěžších disciplín rodinných firem. Naším cílem je udržet si rychlost a podnikatelského ducha rodinné firmy, ale doplnit je o systém, který nám umožní další růst,“ vysvětluje svůj pohled na věc Vladimír Polášek.

Vladimír Polášek je spolumajitelem a od roku 2005 generálním ředitelem rodinné společnosti VITAR. S firmou je spojen prakticky od jejího vzniku – jako teenager pomáhal ve výrobním závodě, následně získával zkušenosti v obchodě, plánování a marketingu. Po převzetí vedení firmy v roce 2005 ji provedl obdobím restrukturalizace a následného výrazného růstu. Dnes se soustředí zejména na strategický rozvoj a přechod rodinné firmy k profesionálnímu systému řízení. Jak sám říká, základní životní motto si odnesl od maminky: „Slušnost není slabost, ale síla.“

Jednička na českém i slovenském trhu

VITAR patří mezi přední české výrobce doplňků stravy a v segmentu obchodních řetězců a drogerií je jedničkou na českém i slovenském trhu. Jeho produkty najdete skutečně v každém supermarketu, hypermarketu a drogerii, ale i v lékárnách, na čerpacích stanicích a e-shopech. Nejznámější značkou je Maxi Vita, portfolio je však podstatně širší. Dalšími důležitými značkami jsou Vitar, Energit nebo Vyprošťovák. Součástí skupiny je také, kromě slovenské pobočky, VITAR Sport se sportovní výživou Enervit a VITAR Veterinae zaměřený na přípravky pro domácí mazlíčky.

Prémiová řada Maxi Vita Essentials v červnu získala ocenění Volba spotřebitelů – Nejlepší novinka 2026 v kategorii Vitaminy a minerály, přičemž o výsledku rozhodoval průzkum mezi čtyřmi tisíci českými spotřebiteli.

„Za jednu z našich největších konkurenčních výhod považuji vlastní vývoj a vlastní výrobní závod v Tišnově. Umíme výrobek připravit prakticky od prvotního zadání přes recepturu až po finální balení. Vyrábíme polykací i šumivé tablety, kapsle, sypké směsi a stick packy, sirupy a další tekuté formy. Vedle vlastních značek se významně věnujeme také privátním značkám a smluvní výrobě pro české i zahraniční partnery. Výroba je certifikována podle mezinárodních systémů bezpečnosti potravin, a to včetně FSSC 22000 a ISO 22000.“

Samostatnou částí podnikání VITARu je licenční výroba Capri-Sun. V Tišnově se ikonická pitíčka v sáčku vyrábějí pro téměř celou východní Evropu, přičemž licenci na prodej má firma pro Česko, Slovensko a Bosnu. „Za zmínku určitě stojí, že tržní podíl, jehož v Česku dosahujeme, je vůbec nejvyšší na světě. Nikde, ani v mateřském Německu, není Capri-Sun úspěšnější,“ je na své výsledky oprávněně hrdý Vladimír Polášek.

Západní Balkán má velký potenciál. Co region, to jiný obchodní model

Právě tuto kombinaci vlastní značky, privátních značek a smluvní výroby považují ve VITARu za vhodný model své další zahraniční expanze. Západní Balkán patří mezi jejich tři nejvýznamnější exportní regiony, společně například s jižní Evropou a Skandinávií. Zároveň jej pokládají za jeden z regionů s velmi zajímavým potenciálem pro další růst.

„V jednotlivých zemích máme různé obchodní modely. V Srbsku dlouhodobě spolupracujeme s velmi kvalitním partnerem, pro něhož vyrábíme pod jeho vlastní značkou doplňky stravy určené pro jeho síť lékáren. Velmi zajímavou pozici máme v Bosně a Hercegovině. Zde spolupracujeme s mimořádně profesionálním distributorem, který dlouhodobě prodává Capri-Sun a nově také naše doplňky stravy.

Maxi Vitu jsme pro tento trh museli kvůli kolizi s již existující místní značkou přejmenovat na Extra Vitu. I to ukazuje, že při vstupu na zahraniční trh nestačí pouze přeložit etiketu – je třeba respektovat jeho značková, legislativní i obchodní specifika.

Specifická je také registrace doplňků stravy. Pro působení na bosenském trhu je v našem případě třeba zajistit příslušné registrace pro Chorvatsko a Srbsko. Výhodou je, že po jejich získání se současně otevírá možnost prodeje i na těchto trzích. Jeden registrační proces se tak může stát základem širší regionální expanze.

Velmi dobrého distributora Maxi Vity máme také v Černé Hoře. Právě kvalita našich partnerů v Bosně a Černé Hoře je pro nás důkazem, že představa západního Balkánu jako obchodně méně rozvinutého regionu už dávno neodpovídá realitě.“

Co u místních funguje

Do budoucna chce VITAR dále rozvíjet spolupráci se stávajícími partnery v Srbsku, Bosně a Hercegovině a Černé Hoře a současně hledat příležitosti v dalších zemích regionu. „Naším cílem není bezhlavě vstupovat do každé země. Zkušenost nás naučila, že pro úspěch je klíčové najít správného lokálního partnera. Profesionální distributor, který dobře zná místní retail, legislativu i spotřebitele, má pro nás větší cenu než rychlé otevření trhu bez dlouhodobého konceptu,“ sdílí své zkušenosti Vladimír Polášek.

„Řekl bych, že český výrobce má na západním Balkáně dobrou výchozí pozici. Naši partneři někdy s trochou nadsázky říkají, že Česko je v očích místních spotřebitelů takové ‚malé Německo‘ – země, která je spojována s průmyslovou tradicí, kvalitou a spolehlivostí, ale současně je kulturně bližší než velké západoevropské státy.“

Moderní distribuční společnosti nebo maloobchodní řetězce v regionu dnes fungují velmi podobně jako jejich protějšky ve střední nebo západní Evropě. „Dobrým příkladem je bosenský řetězec CM – Cosmetic Market. Když navštívíte jeho prodejny, úrovní konceptu, sortimentu a prezentace zákazníkovi si podle mého názoru v ničem nezadají například s u nás velmi dobře známou DM drogerií.

Důležitou roli hrají osobní vztahy. Obchodní partner chce vědět, s kým spolupracuje. Osobní setkání, vzájemná důvěra a dlouhodobě budovaný vztah mají velkou váhu. Právě tady podle mě vzniká silná vazba mezi kulturou rodinné firmy a způsobem podnikání na Balkáně. Partner ví, že za firmou stojí konkrétní lidé a že dohoda není pouze výsledkem komunikace mezi dvěma odděleními nákupu a prodeje. Kombinace českého původu, evropské kvality, flexibility rodinné firmy a osobního vztahu je něco, co nám na západním Balkáně velmi dobře funguje,“ uzavírá Vladimír Polášek.

VITAR, s.r.o.

Česká rodinná společnost založená v roce 1990 rodinou Poláškových. Sídlo má ve Zlíně a vlastní výrobní závod v Tišnově u Brna. Patří mezi přední české producenty doplňků stravy a je jedničkou v tomto segmentu v obchodních řetězcích a drogeriích v České republice a na Slovensku. Vedle vlastních značek Maxi Vita, VITAR, Energit a dalších se věnuje privátní a smluvní výrobě a pod mezinárodní licencí vyrábí nápoje Capri-Sun. Do skupiny patří také VITAR Slovakia, VITAR Sport a VITAR Veterinae. Aktuálně firma zaměstnává cca 260 zaměstnanců a vyváží do 32 zemí světa. Tržby v roce 2025 činily 1,05 mld. korun.

Převzato z Internetového portálu TRADE NEWS. Autorka: Martina Hošková