Kanado, občas tě čeká nějaká válka, nějaká hrozba, nějaká roztržená vlajka. Odkaz minulosti nestačí na všechno. Tváře je nutné kovat kladivem divošských idejí. Slova montrealského básníka spisovatele a písničkáře Leonarda Cohena jako by předznamenala i ekonomické příležitosti, jež země javorového listu nabízí.

Kanada svědčí lidem, kteří umějí tvrdě pracovat, svobodně uvažovat a jednat. Země je opakem úzkosti, hledá nová spojenectví s Evropou a je otevřená i českým exportérům a investorům. Evropanům hraje do karet aktivní politika Ottawy, která se snaží snížit vysokou závislost na USA.

Obchodní dohoda CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) představuje gamechanger: odstranění cel na 99 % zboží, výrazné otevření veřejných zakázek a zjednodušení celních procedur. Od zavedení CETA vzrostl bilaterální obchod EU-Kanada o 71 %, unijní exporty zboží o 64 % a služeb o 81 %. Pro české firmy to znamená nižší náklady, lepší přístup k miliardovým tendrům a konkurenční výhodu před asijskými dodavateli. Aktuálně se kromě toho vyjednává o posílení spolupráce i v oblasti e-commerce, což může otevřít nové příležitosti v jedné z nejrychleji rostoucích částí ekonomiky.

ExportMag.cz: Firmy v letecké a kosmickém průmyslu spojily síly v exportní alianci

Dynamický je i bilaterální obchod mezi Kanadou a Českem. Loni české exporty do Kanady dosáhly rekordních 1,2 miliardy CAD (18 mld. korun, nárůst o 6 %), zatímco kanadský export do Česka vzrostl o 23 %. Významně posilují i vzájemné investice, a to i do těch nejcitlivějších sektorů.

Česká společnost Colt CZ je majitelem Colt Canada, který je tradičním dodavatelem kanadské armády a policie, vyzbrojuje ale třeba i dánské složky. Kanadská investiční skupina Cordient vlastní České radiokomunikace a buduje největší datové centrum v Česku v hodnotě přes 1,5 mld. korun. Tyto investice nejsou jen výsledkem kalkulu, ale vyjadřují vysokou míru vzájemné důvěry.

Tři teritoria, deset provincií a mnoho pravidel

Kanada bývá v Evropě často vnímána jako severní „pokračování“ amerického trhu, ve skutečnosti však představuje svébytné a mnohem složitější obchodní prostředí. Exportéři by měli mít na paměti, že Kanada stále není zcela jednotným trhem. Jednotlivé provincie si zachovávají vlastní pravidla a postupy, které mohou podnikání komplikovat. V každé provincii tak najdeme svébytné obchodní prostředí, certifikační požadavky či jazykové a kulturní charakteristiky, přičemž frankofonní Québec se například výrazně liší od anglofonních provincií.

Neméně důležitou skutečností je rozloha. Kanada je druhou největší zemí světa a vzdálenosti mezi hlavními ekonomickými centry jsou obrovské, což zvyšuje náklady na dopravu, servis i logistiku. Úspěšný vstup na trh proto vyžaduje pečlivou přípravnou analýzu a často i spolupráci s místními partnery. Efektivní obchodní a marketingové aktivity je vhodné soustředit do několika klíčových provincií, které představují hlavní centra kanadské ekonomiky a spotřeby. Patří mezi ně metropolitní oblasti, jako jsou Toronto, Montréal, Vancouver, Calgary, Edmonton nebo Ottawa.

Příkladem může být také Québec, který v leteckém průmyslu konkuruje americkému Seattlu a Toulouse díky přítomnosti gigantů jako Airbus Canada, Bombardier, Pratt & Whitney Canada, CAE či Bell Textron Canada a desítkám dodavatelů. I letouny Airbus A220 pro český Smartwings byly vyrobeny v Kanadě. Kromě leteckého průmyslu rychle roste i kosmický sektor – satelity, autonomní systémy a související technologie.

Příležitosti pro české firmy jsou především v oblasti dodávek komponentů, obráběných dílů, kompozitních materiálů včetně 3D tisku, avioniky, testovacích zařízení a specializovaného softwaru. Spolupráce s asociací, s výzkumnými centry v Montréalu a pravidelná účast na akcích segmentu aerospace v Kanadě i ve světě mohou vytvořit potřebné kontakty. Kanada oceňuje inovativní řešení s vysokou přidanou hodnotou od evropských dodavatelů, kteří dokážou pohotově reagovat na konkrétní požadavky trhu.

Obrana hlásí rekordní investice

Novou významnou příležitostí je sektor obrany a bezpečnosti. Kanada loni dosáhla cíle 2 % výdajů HDP na obranu díky dodatečným 9 miliardám CAD (135 mld. Kč) a plánuje dosáhnout až 5 % obranných výdajů do roku 2035. Celkový objem investic přesáhne v příští dekádě biliony kanadských dolarů – včetně modernizace armády, námořnictva, letectva, kyberbezpečnosti, radarů, bezpilotních systémů a simulátorů. Tyto výdaje slibují vytvořit desetitisíce pracovních míst a mají přispět k rychlejšímu růstu ekonomiky.

České společnosti s tradicí ve vojenských vozidlech, avionice, pasivních senzorech, výcvikových technologiích a specializovaných komponentech mají výborné předpoklady. Strategie úspěchu zahrnuje partnerství s lokálními integrátory (jako součást dodavatelských řetězců velkých kanadských firem), aktivní účast na veletrzích CANSEC v Ottawě nebo Aerospace Innovation Forum v Montréalu a prokázané reference z NATO projektů či z válečných zón na Ukrajině či Blízkém východě.

Prudká imigrace v poslední dekádě a zároveň stárnoucí vytvářejí dlouhodobou poptávku po moderních technologiích, které by zefektivnily kanadské zdravotnictví, jež trápí nedostatek lékařů a vysoké čekací lhůty na ošetření. Provincie od covidové doby investují miliardy dolarů do rekonstrukce nemocnic, telemedicíny, digitalizace a zvyšování efektivity. Konkrétní příležitosti zahrnují nemocniční vybavení, diagnostiku, rehabilitační pomůcky, lůžka i software pro správu péče.

České firmy jako například Linet zde již působí a dokazují, že kvalitní evropské produkty mají na trhu šanci uspět. Klíčové faktory úspěchu jsou tři: získání kanadských certifikací (Health Canada), lokální distributoři a provinční přístup – zdravotnictví je primárně v kompetenci provincií. Nejslibnější jsou Ontario, Québec, Britská Kolumbie a Alberta. Volba místního zastoupení s kanadskými obchodníky může uspíšit získání kontraktů. Širší nabídka formou 3D zdravotnických projektů může zvýšit zájem o řešení větších celků kanadského zdravotnictví.

Strojírenství: síla v novém kabátě

Kanada masivně investuje do energetiky, těžby kritických surovin, vodohospodářství a infrastruktury. České firmy zde mají tradiční výhodu díky expertize v převodovkách, čerpadlech, turbínách, průmyslové automatizaci a energetických technologiích. Velké příležitosti se nabízejí v modernizaci vodních elektráren, rozvoji obnovitelných zdrojů, těžbě lithia, niklu a dalších kritických materiálů a v automatizaci zpracovatelského průmyslu. Kanadští partneři znají českou technickou kvalitu, spolehlivost a flexibilitu. Úspěšná cesta často vede přes otevření lokální kanceláře, akvizice kanadských strojírenských závodů a spolupráci s lokálními inženýrskými firmami nebo dlouhodobá distribuční partnerství.

Kanada je světovým lídrem v umělé inteligenci, a to především na úrovni výzkumu. Centra v Torontu, Montréalu, Waterloou a Vancouveru přitahují talenty i investice. Rostoucí hrozby kyberútoků zvyšují poptávku po bezpečnostních řešeních, cloudových technologiích, fintechu, datové analytice a průmyslovém softwaru.

České IT firmy mohou těžit ze své pověsti inovátorů a stavět na renomé, kterou vybudovaly společnosti jako UptimAI, Principal Engineering nebo Mews. Příležitosti zahrnují pilotní projekty s korporacemi, partnerství s univerzitami, vstup do akcelerátorů nebo založení vývojového centra. Kanadské vládní programy podporují startupy a scaleupy cílené na severoamerický trh – od grantů přes daňové úlevy až po networkingové akce.

České pivo stále táhne

Kanada patří mezi světové zemědělské velmoci a zároveň prochází rychlou technologickou transformací svého agrárního sektoru. Rostoucí důraz na produktivitu, digitalizaci a udržitelnost vytváří silnou poptávku po řešeních v oblasti precizního zemědělství, autonomních strojů, senzorických systémů či datové analytiky. Největší příležitosti se soustřeďují zejména do provincií Saskatchewan, Alberta, Manitoba a Ontario, které představují hlavní centra kanadské potažmo světové zemědělské produkce.

České firmy mohou navázat na své dobré reference v oblasti zemědělské techniky, moderních technologií a chytrých řešení pro zemědělství. Vedle toho mají v Kanadě velmi dobré jméno také tradiční české potravinářské a nápojové výrobky. Žatecký chmel, slad, pivo, lihoviny či cukrovinky jsou mezi kanadskými obchodníky i spotřebiteli dlouhodobě spojovány s vysokou kvalitou, autenticitou a silnou tradicí. Zvláštní postavení má české pivovarnictví, které se v Kanadě těší mimořádné prestiži.

Úspěšný vstup na kanadský trh je založen především na spolupráci s místními distributory a obchodními partnery a na účasti na oborových akcích. Významnou roli hrají například SIAL Canada a Canada’s Outdoor Farm Show, na kterých velvyslanectví v Ottawě pravidelně organizuje národní české expozice a podporuje prezentaci firem a produktů. Stejně tak ambasáda nabízí organizaci řady incomingových cest do Česka.

Kanada přitom nepředstavuje pouze perspektivní trh pro české výrobky, ale také atraktivního partnera pro technologickou spolupráci, společný výzkum a transfer know-how. Právě kombinace české technické tradice, inovativních řešení a zkušeností s efektivní a udržitelnou produkcí může českým firmám otevřít cestu k dlouhodobému působení nejen na kanadském, ale i na širším severoamerickém trhu.

Doprava: miliardové projekty v metropolích

Řadu nových obchodních příležitostí nabízí také kanadská města, která se snaží bojovat s typickým severoamerickým nešvarem – individuální dopravou. Investují proto do rozšiřování linek metra, příměstské železnice, tramvajových systémů, autobusové dopravy a inteligentního řízení dopravy. Připravuje se i projekt prvního kanadského rychlovlaku spojujícího Quebec City, Montréal, Ottawu a Toronto.

Projekty městské hromadné dopravy v Torontu, Montréalu, Vancouveru či Calgary dosahují hodnot desítek miliard dolarů a otevírají prostor pro dodavatele kolejových vozidel, komponentů, elektrických pohonů, signalizace, dopravních informačních systémů, ale též kolejnic, výhybek a dalších méně viditelných, ale o to důležitějších komponentů.

Je proto vhodné sledovat veřejné tendry na provinční a městské úrovni a navazovat partnerství s velkými stavebními a infrastrukturními konsorcii a integrátory. Díky dohodě CETA mají evropské firmy lepší přístup do kanadských veřejných zakázek než kdykoliv v minulosti, což představuje významnou konkurenční výhodu.

Výzkum a vývoj: most k inovacím

Kanada disponuje elitními univerzitami a inovačními centry s masivními investicemi do AI, kvantových technologií, biotechnologií a pokročilé výroby. Spolupráce univerzit s průmyslem je standardem. Pro české firmy představuje partnerství cestu k novým technologiím, talentům a společnému financování. Unijní a bilaterální programy, technologické klastry a univerzitní aliance často vedou k průlomovým výsledkům – kombinace české technické preciznosti a kanadského inovačního ekosystému může přinést vynikající výsledky.

Čistý export už netáhne

Kanada přestává být jen pouhým exportním trhem – stává se platformou pro investice, společný výzkum a budování přítomnosti v Severní Americe. Rekordní růst obchodu v roce 2025 potvrzuje, že česko-kanadské vztahy mají obrovský prostor pro další růst. České firmy excelují v oblastech, kde Kanada hledá partnery: obrana, letectví, zdravotnictví, strojírenství, IT, doprava i agrotechnologie.

Svět zahraničního obchodu se nicméně rychle mění, a to i v Kanadě – místo ryze importu ze zahraničí je důraz kladen na investice, lokální výrobu za využití kanadských surovin a zdrojů a společný vývoj a inovace. To vše doplněné o kanadské zaměstnance a doprovodnou logistickou a servisní síť. A adresou v Kanadě, nikoliv jen někde v USA.

Česká ekonomická diplomacie v Kanadě (Velvyslanectví v Ottawě, Generální konzulát v Torontu, kanceláře CzechTrade a CzechInvest v Torontu a Calgary) poskytuje komplexní podporu – od misí přes matchmaking až po asistenci v tendrech. V době, kdy Kanada posiluje vztahy s Evropou, se otevírá unikátní okno příležitostí. Firmy, které jednají rychle, získají náskok na roky dopředu.

Jak napsal Leonard Cohen: „Rozezvoňte zvony, které ještě mohou znít. Ve všem je nějaká trhlina. Právě tudy dovnitř proniká světlo.“ Jakákoliv příležitost může být cestou, jak nechat zazářit to nejlepší, co nabízíme. A správný čas je nyní, kdy Kanady vyhlíží nová spojenectví s Evropou.

Informace poskytnuta Zastupitelským úřadem České republiky v Ottawě (Kanada). Autoři: Marino Radačič, ekonomický diplomat, Martin Tlapa, velvyslanec, Filip Lameš, zemědělský diplomat.