Pro výrobce pokročilých elektrotechnických zařízení je to velká příležitost, která však vyžaduje znalost prostředí, silného lokálního partnera a ochotu investovat čas i kapitál.

Mezinárodní finanční instituce se snaží o stabilizaci strategických sektorů tím, že garantují financování projektů a snižují rizika pro zahraniční investory. Funguje to tak i v případě Pákistánu. Světová banka nedávno schválila financování ve výši takřka 376 milionů dolarů na stabilizaci pákistánské energetické sítě. Tyto prostředky často tečou přes veřejné instituce a místní banky důležité pro rozvoj trhu.

ExportMag.cz: Projít se po dinosauřích vejcích. Podložky Muffik imitují přírodní motivy

Do infrastruktury zaměřené na udržitelnou energetiku se navíc zapojuje i Evropa prostřednictvím úvěrů Evropské investiční banky a hledáním konkrétních projektů pro strategii Global Gateway. Klíčovou roli hraje státní provozovatel pákistánské přenosové soustavy NTDC (National Transmission & Despatch Company). Spravuje síť velmi vysokého napětí nad 220 kV a určuje přísné normy, bez jejichž schválení nelze žádné zařízení připojit.

Lokální výroba a strategická partnerství

Úspěch v Pákistánu vyžaduje spolupráci s důvěryhodnými subjekty s přístupem k zakázkám NTDC. Ukázkovým příkladem je společnost EMCO Industries Limited z Lahore, která pokrývá většinu domácí poptávky po vysokonapěťových izolátorech a rozvodných prvcích.

EMCO staví na silné lokální výrobě, čímž efektivně obsluhuje trh a zvyšuje ziskovost zahraničním a domácím investorům. Pozici dále upevňuje zakládáním společných podniků (joint ventures) s evropskými a asijskými partnery. Právě to usnadňuje transfer technologií, zvyšuje kvalitu a pomáhá získávat financování z mezinárodních rozvojových programů.

Česká stopa již nyní nastavuje standardy

Na propojení nároků NTDC a potřeb výrobce EMCO staví nedávný úspěch české společnosti. Pražská laboratoř Zkušebnictví ze sítě Kema Labs získala zakázku na typové zkoušky vysokonapěťových odpojovačů a uzemňovačů.

EMCO zkoušky realizuje kvůli zpřísňujícím se požadavkům pákistánské sítě, kde mezinárodní věřitelé podmiňují financování přebíráním přísných evropských standardů. Zakázka zároveň otevírá dveře dalším českým subjektům. Kema Labs do testování zapojila také pražskou EGU – HV Laboratory, špičkového specialistu na velmi vysoké napětí. Tím se do Pákistánu dostávají další české expertní kapacity.

Nutnost exportních konsorcií

Vedení společnosti EMCO upozorňuje na další, daleko větší příležitosti. Pákistánu chybí kapacity pro lokální testování technologií. Vybavení místních laboratoří by totiž zrychlilo rozvoj energetiky i dalších strategických sektorů, ve kterých jsou mezinárodní finance podmíněné implementací hloubkových reforem. To českým inženýrským firmám otevírá prostor pro export technologických celků a know-how.

Certifikace tak může fungovat jako odrazový můstek pro dodávky komponentů od transformátorů po řídicí systémy. Prorazit však s izolovanými subdodávkami není dlouhodobě udržitelné.

Pákistánští odběratelé nechtějí nést riziko integrace dílčích dodávek a vyžadují kompletní řešení na klíč. Cesta k velkým zakázkám proto vede přes sektorová konsorcia nabízející plně kompatibilní celky a ověřená řešení. To vyžaduje dostatečné kapacity a ochotu investovat čas do koordinace složitějších modelů financování. Odměnou jsou však vyšší marže a stabilní pozice na dynamicky rostoucích rozvojových trzích, jako je Pákistán.

Informace poskytnuta Zastupitelským úřadem České republiky v Islámábádu (Pákistán). Autor: Milan Kalců, ekonomický diplomat.