V roce 2025 dosáhl německý export elektrotechnických a digitálních výrobků přibližně 257 miliard eur, tedy zhruba 16,5 % celkového vývozu zboží. Česká republika do Německa vyvezla výrobky tohoto segmentu za 14,7 miliardy eur a zařadila se mezi pět největších zahraničních dodavatelů.

Pro české firmy tedy Německo není trhem, který by bylo třeba teprve objevovat. Větší potenciál spočívá v prohlubování existujících dodavatelských vazeb a vstupu do technologicky náročnějších částí hodnotového řetězce.

Kde hledat další růst

Německé firmy dlouhodobě výrazně investují do výzkumu, inovací a modernizace výroby. V roce 2024 směřovalo do interního výzkumu a vývoje přibližně 14,2 miliardy eur a do inovací dalších 24,2 miliardy eur.

Pro české dodavatele jsou zajímavé zejména:

• průmyslová automatizace a řízení výroby,
• elektronické komponenty a senzorika,
• energetika a energetická účinnost,
• průmyslová elektronika,
• digitalizace, konektivita a komunikační technologie.

Vedle velkých hráčů, jako jsou Siemens, Bosch, WAGO, Phoenix Contact nebo Weidmüller, fungují v Německu rozsáhlé sítě specializovaných dodavatelů a technologických partnerů. Pro českou firmu tak může být efektivnější zapojení do již existujícího dodavatelského řetězce než budování vlastní distribuce od nuly.

ElektroG a WEEE: co nepodcenit

Při uvádění elektrických a elektronických zařízení na německý trh je nutné ověřit povinnosti podle zákona ElektroG.

Výrobky spadající do jeho působnosti musí být před uvedením na trh registrovány u Stiftung EAR. Po registraci je přiděleno číslo WEEE-Reg.-Nr. DE.

Pro české firmy je podstatné, že výrobce bez sídla v Německu musí ustanovit zmocněnce se sídlem v Německu. Povinnosti se mohou vztahovat nejen na spotřební elektroniku, ale také na zařízení určená pro profesionální nebo průmyslové využití.

Vedle ElektroG je nutné prověřit požadavky vztahující se ke konkrétnímu výrobku, zejména označení CE, technickou dokumentaci, elektromagnetickou kompatibilitu nebo elektrickou bezpečnost.

Kontakty rozhodují stejně jako technologie

V silně provázaném německém elektrotechnickém průmyslu nestačí pouze kvalitní výrobek. Klíčový je přístup ke správným nákupčím, integrátorům a technologickým partnerům.

Významnými kontaktními body jsou profesní organizace ZVEI a VDE a odborné veletrhy. K nejdůležitějším patří mnichovská Electronica, kde CzechTrade podporuje prezentaci českých firem.

Pro společnosti, které už v Německu působí, tak může být další příležitostí především posun od dílčích dodávek k technologicky hodnotnější spolupráci a pevnějšímu zapojení do německých dodavatelských struktur.

Kristýna Radouch, ředitelka CzechTrade Německo – Mnichov

CzechTrade Německo – Mnichov

Zahraniční kancelář CzechTrade v Mnichově působí při Generálním konzulátu České republiky a podporuje české firmy při vstupu na německý trh i při dalším rozvoji jejich obchodních aktivit.

Firmám může pomoci zejména s:

-vyhledáním a oslovením potenciálních odběratelů, distributorů a technologických partnerů,
-ověřením zájmu německých firem o konkrétní výrobek nebo službu,
-průzkumem trhu, konkurence a obchodního potenciálu,
-získáním zpětné vazby z trhu,prověřením a rozvojem obchodních kontaktů,přípravou obchodních jednání,
-výběrem vhodných veletrhů a oborových akcí,
-podporou prezentace českých firem na německém trhu.

Rozsah podpory lze nastavit podle konkrétního produktu, cílového segmentu a fáze, ve které se firma na německém trhu nachází.

Ředitelka kanceláře: Kristýna Radouch