Očekávané snížení dovozních cel v rámci dohody o volném obchodu mezi EU a Indií zlepší přístup českých vín na tento perspektivní trh. Příležitosti se otevírají nejen pro vývoz vína, ale také pro propagaci jižní Moravy jako vinařské destinace.

Indickému trhu s alkoholickými nápoji tradičně dominují destiláty, zejména whisky a gin, a také pivo. Víno si však získává stále větší oblibu mezi mladšími a bonitnějšími spotřebiteli, zejména v Mumbaí, Bengalúru, Hajdarábádu a Puné. Za rostoucím zájmem stojí zvyšující se disponibilní příjmy, rozvoj moderní gastronomie a hotelnictví i postupná proměna spotřebitelských návyků. Víno je stále častěji vnímáno jako součást moderního životního stylu a alternativa k silnějším alkoholickým nápojům.

ExportMag.cz: Výrobce tradiční slivovice ze Zlínska oslavil 100 let a začíná prodávat i do zahraničí

V roce 2024 Indie dovezla téměř 4,8 milionu litrů vína v hodnotě 25,7 milionu USD. V minulém roce se dovoz zvýšil přibližně na 5,4 milionu litrů, což představovalo meziroční růst o 13,7 procenta, zatímco jeho hodnota vzrostla o 10,9 procenta na 28,8 milionu USD. Mezi hlavní zahraniční dodavatele na indický trh v současnosti patří Francie, Austrálie a Itálie.

Přestože víno nadále tvoří pouze malou část indického trhu s alkoholickými nápoji, rostoucí dovoz potvrzuje postupnou změnu spotřebitelských preferencí a otevírání trhu zahraničním značkám. Část indických spotřebitelů se začíná více zajímat o původ vína, odrůdy, způsob výroby a příběh konkrétní značky. To vytváří prostor především pro prémiová a jasně profilovaná vína, jež se mohou odlišit od nabídky velkých mezinárodních producentů.

Rostoucí dovoz doplňuje silná domácí produkce soustředěná především do státu Maháráštra. Jejím centrem je Násik, ležící přibližně 170 kilometrů severovýchodně od Mumbaí. V oblasti působí kolem 40 vinařství a podle údajů oborové asociace zde vzniká přibližně 80 procent indické produkce vína. Násik si díky tomu vybudoval pozici „hlavního města indického vína“. Násik zároveň ukazuje, že se v Indii nerozvíjí pouze výroba a spotřeba vína, ale také vinařská kultura. Místní podniky nabízejí prohlídky vinohradů a výrobních provozů, degustace, gastronomické programy, festivaly i pobyty ve vinařských resortech. Největší indický producent Sula Vineyards uvádí, že jeho vinařství a ubytovací zařízení během poslední sezóny navštívilo více než 400 tisíc hostů.

Nižší cla otevřou trh. Připravit se je třeba už nyní

Hlavní překážkou pro dovoz vín z Evropy zůstává vysoké clo, které Indie uplatňuje ve výši 150 procent. K němu se přidávají spotřební daně, registrační poplatky a další náklady stanovené jednotlivými indickými státy. Pro evropské vinaře proto představuje zásadní příležitost dohoda o volném obchodu mezi EU a Indií, jejíž vyjednávání bylo uzavřeno 27. ledna 2026. Cla na dovoz vína mají po jejím vstupu v platnost ihned klesnout na 75 procent a následně se postupně snižovat až na 20 procent podle odsouhlaseného harmonogramu.

Dohoda výrazně zlepší cenovou konkurenceschopnost evropských vín, neodstraní však všechny překážky. Prodej alkoholu je v Indii regulován na úrovni jednotlivých států, které mají vlastní pravidla pro registraci značek, distribuci, zdanění i maloobchod. Podmínky se proto výrazně liší například mezi Maháráštrou, Karnátakou, Gudžarátem nebo státem Goa.

Právě období před vstupem dohody v platnost nabízí českým vinařům vhodný prostor pro vstup na indický trh. Navázání spolupráce se spolehlivým importérem či distributorem, registrace značky a vybudování povědomí mezi sommeliéry, restauracemi a koncovými zákazníky vyžadují v Indii čas a opakovanou osobní přítomnost.

Pro většinu českých a moravských vinařství bude vhodnější cílený vstup do několika vybraných měst než snaha pokrýt celou zemi. Perspektivními vstupními trhy jsou především Mumbaí, Hajdarábád, Bengalúr a turisticky orientované Goa. Důležitými prodejními kanály jsou luxusní hotely, kvalitní restaurace, specializované vinotéky a gastronomické akce.

Česká nabídka může zaujmout aromatickými bílými víny, jako jsou Pálava, Ryzlink vlašský nebo Hibernal, ale také růžovými a šumivými víny. Potenciál mají zejména vína s jasným regionálním původem a s příběhem, který lze srozumitelně představit indickému zákazníkovi. Vedle kvality bude rozhodující správné cenové zařazení, komunikace značky a podpora místního distributora prostřednictvím degustací, školení a účasti na oborových akcích.

Vinařská turistika jako další příležitost

Růst vinařské kultury v Indii otevírá prostor nejen pro vývoz lahvového vína, ale také pro propagaci českých vinařských regionů. Jižní Morava může indickým návštěvníkům nabídnout kombinaci vinohradů, historických památek, gastronomie, folkloru a autentických setkání s místními vinaři.

Právě potenciál vinařské turistiky představila incomingová mise indických tour operátorů, kterou zorganizoval Generální konzulát ČR v Mumbaí ve spolupráci s agenturou CzechTourism v rámci projektu na podporu ekonomické diplomacie PROPED. Indičtí tour operátoři poznali jižní Moravu přímo na místě, od vinařství a degustací až po památky, turistické atrakce, gastronomii a ubytovací možnosti. Cílem bylo představit region jako plnohodnotnou turistickou destinaci a podpořit jeho zařazení do konkrétních itinerářů pro indické klienty. Díky poloze mezi Prahou, Vídní a Budapeští má jižní Morava potenciál stát se přirozenou součástí cest po Česku i střední Evropě.

Informace poskytnuta Generálním konzulátem České republiky v Mumbaí (Indie). Autor: Maroš Guoth, ekonomický diplomat.