English version
Smlouva o spolupráci podepsaná s indickým partnerem, společností Deep Engineering, představuje další významný milník působení českého výrobce v Indii. Česká společnost, která na indickém trhu působí dlouhodobě, na jaře 2021 za pomoci podnikatelského a investičního inkubátoru agentury CzechTrade v Bangalore založila indickou společnost PBS INDIA, která jí umožnila významně expandovat na indickém trhu.
Uzavření kontraktu na generální opravy pomocných energetických jednotek (tzv. PEJ) představuje úspěšné završení několikaletého úsilí PBS v Indii. Generální oprava PEJ je přitom významnou součástí širšího programu modernizace letky indických transportních vrtulníků MI-17. PBS provede generální opravu PEJ většiny z 300 strojů provozovaných indickými vzdušnými silami.
Strategická zakázka české společnosti umožní rozvoj technických kapacit a zázemí v Indii, a stane se tak odrazovým můstkem pro získání dalších lukrativních kontraktů, např. v souvislosti s projektem vyvíjeného indického vrtulníku Indian Multirole Helicopter (IMRH).
Kromě PEJ, které jsou technologickou chloubou PBS, má český exportér v Indii úspěšně nakročeno do dalších projektů v oblasti proudových motorů a kryogenních technologií. Proudové motory PBS již nyní nachází uplatnění například v tzv. cvičných vzdušných cílech či dalších typech bezpilotních letadel, dronů či UCAV aplikací.
Jaké nové typy letounů nabízejí tuzemští výrobci?
Ředitel PBS INDIA, Petr Motýl, na indickém trhu působí již několik let a má s místním prostředím a lidmi bohaté zkušenosti: „Vytvořili jsme zde indickou společnost PBS, ale zároveň je velmi efektivní a výhodná spolupráce s lokálními expertními firmami. V tomto teritoriu je zapotřebí investovat nesmírně mnoho času a úsilí nejen do obchodu, marketingu, technické prezentace výrobku, ale i do lidských vazeb a navazování kontaktů.“
Petr Motýl dodává: „Proto je nezbytně nutné jezdit do Indie pravidelně. 90 % svého času zde trávím s našimi partnery a klienty. S některými jsme se stali opravdovými přáteli a cítím z jejich strany velký zájem i o naši zemi a kulturu. Indové zase naopak velmi oceňují můj osobní zájem o pochopení jejich historie, vztahů a mentality.“
„Chcete-li být v Indii úspěšní, je třeba najít v sobě určitou pokoru, empatii a trpělivost. Ve styku s vedením ministerstva obrany a státních obranných korporací, kterým se v Indii říká Defence Public Sector Undertakings, nám vždy nesmírně pomohla česká ambasáda v Dillí, která mnohdy daleko efektivněji zajistí jednání a dá jim oficiální záštitu. Podpora státu při jednání o významných zakázkách v tomto strategickém sektoru je naprosto nepostradatelná,“ říká Petr Motýl z PBS.
Dlouhodobým cílem Indie je dosáhnout v oblasti vojenských a obranných technologií soběstačnosti a stát se regionálním výrobním a exportním hubem. K tomu však nutně potřebuje zahraniční vyspělé technologie a know-how od společností, jako je například PBS. Díky současné geopolitické situaci je Indie nucena hledat alternativní dodavatele a partnery, což českým obranným společnostem otevírá dveře na indický trh.
Příležitosti jsou například v kooperačních projektech na vývoj a výrobu strojírenských výrobků, modernizaci vojenské techniky a vybavení, místní vývoj a výrobu radarových systémů, či například v oblasti vesmírného výzkumu. I přes nemalé výzvy se řadě českých firem v této oblasti velmi daří, což je vidět na příkladu PBS, ale i řady dalších českých výrobců.
Informace poskytnuta Zastupitelským úřadem České republiky v Dillí (Indie). Autor: Jakub Jaroš, ekonomický diplomat.
