V posledních třech letech firma dynamicky roste na trhu USA, kde otevřela vlastní pobočku. „Zpočátku jsme vnímali obavy z výrazného ekonomického patriotismu. V segmentu B2B jsme však protežování domácích výrobců zaznamenali jen minimálně,“ říká managing partner Jan Pačovský, který vede expanzi firmy pro celou Severní Ameriku.

Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?

Naše společnost ELKO EP vznikla v roce 1993 v garáži Jiřího Konečného, zakladatele a majitele firmy. V roce 2025 se tržby holdingu blíží jedné miliardě korun a jeho produkty dnes míří do více než 80 zemí světa. Největších exportních úspěchů dosahujeme prostřednictvím 17 poboček a franšíz zejména ve střední Evropě, na Blízkém východě a nově také v Severní Americe, kde zaznamenáváme velmi dynamický růst. Klíčovým produktem zůstávají průmyslová relé, v posledních letech však stále větší důraz klademe na chytré elektroinstalace pod značkou iNELS.

Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?

Nikdy nejde jít zkratkou, díky níž byste na základě úspěchu v jedné zemi mohli očekávat jednoduchou replikaci modelu. Co země, to originál. Mnohdy je to o silném místním partnerovi, někdy o akvizici, jindy o štěstí. Ve Spojených státech jsme zpočátku vnímali obavy z výrazného ekonomického patriotismu. V segmentu B2B jsme však protežování domácích výrobců zaznamenali jen minimálně. Přestože je americký trh relativně konzervativní, zákazníci i obchodní partneři zde dokážou ocenit tvrdou práci, profesionalitu a upřímnou snahu být lepší než konkurence. Pokud tyto hodnoty splníte, dveře se vám začnou velmi rychle otevírat.

Jaký máte další exportní plán?

V minulém roce jsme udělali úspěšnou akvizici známé firmy BJC ve Španělsku, díky níž jsme zdvojnásobili náš obrat a udělali rekordní tržby na Pyrenejském poloostrově. Dnes něco podobného, jen ještě o řád většího, chystáme v německy mluvících zemích, kam české firmy pronikají jen těžko. Klíčový je pro nás další rozvoj pobočky v Severní Americe, kterou jsem založil v polovině roku 2023. Díky našemu nasazení a práci celého týmu se pobočka rozvíjí nad očekávání rychle. Úspěch na tomto mimořádně náročném trhu se nám dlouhou dobu vyhýbal, nyní však přicházejí výsledky. Mezi další priority patří region Blízkého východu. Současně rozvíjíme aktivity také v Austrálii, jižní a západní Evropě a Indii. Dlouhodobým cílem společnosti je systematicky obhospodařovat globální trh.

Pokud chceme vyšší mzdy, nechme pracovat stroje, říká v rozhovoru šéf ELKO EP Jiří Konečný

Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?

Se současnou úrovní znalostí a zkušeností bychom s vysokou pravděpodobností dosáhli stejných výsledků zhruba za poloviční dobu. Každý exportér si však touto cestou musí projít sám a vždy záleží na specifikách konkrétní země. Obecně bychom se dnes v jednotlivých exportních teritoriích dřív zaměřili na hlubší pochopení trhu, například prostřednictvím užší spolupráce s lokálními odborníky v našem oboru. Ve Spojených státech bychom například od samého začátku intenzivněji budovali síť takzvaných Manufacturers’ Representatives, tedy exkluzivních obchodních zástupců výrobce, kteří naše produkty prodávají v klíčových a obchodně silných regionech USA a Kanady.

Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?

Pokud máte alespoň základní ověření smysluplnosti svého záměru, neváhejte a začněte. Nikdy nebudete dokonale připraveni. Na této cestě vás vždy překvapí nečekané situace, které je nutné překonat tvrdou, systematickou a dlouhodobou prací. Smysl a vtip té hry spočívá v jediném: Vydržet.

Další zkušenosti a příběhy českých exportérů najdete na portálu ExportMag.cz

(red)