Legendární značce s tradicí od roku 1949 se stále daří i na dalších zahraničních trzích. „Naše knihy už vyšly ve více než čtyřiceti jazycích,“ říká exportní manažer společnosti Albatros Media Tomáš Jodas.

Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?

Největších tržeb dosahujeme ve Spojených státech amerických. Tam jsme prodávali licence na naše tituly delší dobu, to znamená, že naše knihy vycházely pod značkou amerického nakladatele, který si licenci koupil. V dubnu 2021 jsme začali za velkou louží vydávat knihy pod značkou Albatros. Na naše náklady titul přeložíme, zredigujeme, vytiskneme a pustíme do volného prodeje. Od té doby nám s naším klasickým, konzervativním produktem – tím jsou knihy pro děti – rostou prodeje na tomto největším trhu o desítky procent ročně. Vedle USA ale prodáváme licence prakticky do celého světa, naše knihy už vyšly ve více než čtyřiceti jazycích.

Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?

Například právě v USA je kladen velký důraz na to, aby byly tituly politicky korektní ve všech ohledech – z hlediska pohlaví, etnika, národnosti, náboženství, zdravotního stavu, sexuální orientace nebo sociálního postavení. To obnáší při přípravě knih velké redakční úsilí.

Jaký máte další exportní plán?

Na americkém trhu se chystáme posílit naši přítomnost. V současnosti vydáváme převážně populárně-naučnou literaturu pro děti, ale chystáme se vydávat i jiné žánry. Zároveň chceme doplnit náš katalog o tituly, které nevznikly pouze v našem nakladatelství. Za tím účelem hledáme zajímavé tituly po celém světě, které následně chceme vydat pod značkou Albatros v USA.

Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?

Věnoval bych větší čas přípravné fázi před zahájením exportu. My jsme využili příležitosti, která se nám v USA otevřela během pandemie onemocnění covidem, takže nás tlačil čas. Tím pádem jsme museli spoustu problémů řešit za pochodu. Sice jsme to zvládli, ale kdybych začínal obdobný projekt, tak bych se lépe připravil.

Další zkušenosti českých exportérů si přečtěte na portálu ExportMag.cz

Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?

Aby si zjistily maximum o cílovém trhu: zákazníky, konkurenci, cenovou hladinu, kulturní zvyklosti i právní požadavky. A hlavně je důležité nebát se a být trpělivý. Jazyková bariéra se dá překonat, kulturní odlišnosti se dají pochopit a přizpůsobit se jim. Nakonec člověk zjistí, že lidé za hranicemi mají podobné potřeby, které může uspokojit právě produkt české firmy.

(red)