English version
„Pokud někdo zvažuje expanzi do regionu Asie a Pacifiku, tak podle mě není lepší místo pro založení pobočky než Singapur,“ říká Lukáš Maňásek, obchodní ředitel společnosti IDEA StatiCa, který odpověděl na několik otázek zastupitelského úřadu.
Zastupitelský úřad (ZÚ): Mohl byste krátce popsat vaši firmu, produkty a pobočky po světě?
Lukáš Maňásek (LM): IDEA StatiCa je přední mezinárodní rodinná společnost se sídlem, která vyvíjí inženýrský software pro návrh a posouzení styčníků, průřezů, nosníků a dalších detailů. Vznikla v roce 2009 a v průběhu let otevřela pobočky ve Velké Británii, Německu, Nizozemsku a Spojených státech. V roce 2018 obdržela společnost významné ocenění Česká hlava a v roce 2020 pak majitelé Juraj a Luboš Šabatkovi získali titul EY Technologický podnikatel roku.
ExportMag.cz: Čipy a jízdní kola. V čem ještě exceluje malý velký Tchaj-wan?
ZÚ: Proč jste si pro expanzi vybrali právě jihovýchodní Asii a Singapur?
LM: Po otevření poboček v Evropě a USA jsme přemýšleli, jak nejlépe podpořit naše obchodní partnery a zákazníky v Asii. V regionu jsme již měli několik obchodních partnerů a generovali jsme tam obrat přes 500 tis. eur. Bylo nám však jasné, že bez lokálních lidí nebudeme schopni plně vytěžit potenciál regionu, který je mnohonásobně větší. Problém poskytování podpory z Česka netkví jen v časovém posunu, ale roli hrají i významné kulturní rozdíly a také jazyk.
ZÚ: Jak dlouho trval celý proces od prvních úvah až k vyslání pracovníka do země?
LM: Od začátku jsme chtěli mít v Singapuru okolo pěti lidí s tím, že chceme relokovat jednoho člověka z Česka. Založení pobočky jsme si dali jako úkol na loňský rok. V prvním kvartále jsme si udělali analýzu trhu a zjistili, co vše bude potřeba udělat. Pak jsme našli místní společnost, která nám pomohla se založením pobočky, a vypsali jsme inzeráty na nově otevřené pozice. Ve třetím kvartále byla společnost založena a přijali jsme prvního místního zaměstnance.
Zároveň jsme pronajali kancelář a vybrali interně kolegu pro relokaci do Singapuru. Následně jsme najmuli další tři místní zaměstnance a kolega se z Česka společně s celou rodinou přestěhoval do Singapuru. V průběhu daného roku vyrostl obrat v regionu o 25 % oproti předchozímu roku. V roce 2024, kdy jsou již kolegové zaškoleni a plně podporují naši obchodní síť, rosteme přes 65 %.
ZÚ: Zarazila vás nějaká překážka, a co vás naopak potěšilo?
LM: Potěšila nás rychlost celého procesu založení pobočky a to, že jsme mohli všechny věci zařídit vzdáleně.
Do Singapuru posíláme kolegy na zkušenou
ZÚ: Jaké máte nyní plány?
LM: Budujeme v jihovýchodní Asii síť našich obchodních partnerů a prezentujeme naše produkty na lokálních trzích. Posilujeme také náš tým: v dubnu nastoupil další produktový inženýr a jednu pozici máme stále otevřenou. Mezitím průběžně vysíláme do Singapuru kolegy z různých oddělení na dvou – až čtyřtýdenní pracovní cesty. Do budoucna se chceme pak více zaměřit na Tchaj-wan, Jižní Koreu, Hongkong a Japonsko.
ZÚ: Můžete na základě dosavadních zkušeností doporučit expanzi do Singapuru?
LM: Pokud někdo zvažuje expanzi do regionu Asie a Pacifiku, tak podle mě není lepší místo pro založení pobočky než Singapur. Náklady za kancelář a lidi jsou zde sice mnohem vetší než v okolních zemích, ale proces založení pobočky je rychlý a transparentní. Navíc je to velmi bezpečná a krásná země, kam jsou lidé ochotni cestovat, případně se tam přesunout s rodinou. Zároveň zákazníci v regionu vnímají velmi pozitivně, pokud má společnost pobočku v Singapuru; je to určitá prestiž.
V případě zájmu o založení pobočky či proniknutí na trh s vaším produktem či službou, můžete kontaktovat ekonomický tým českého velvyslanectví v Singapuru v čele s velvyslankyní Michaelou Froňkovou.
Informace poskytnuta Zastupitelským úřadem České republiky v Singapuru (Singapur) a CzechTradem. Autoři: Petr Manoušek, ekonomický diplomat, Ladislav Graner, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Singapuru.
