„Máme skoro osmdesátiletou historii, takže logicky navazujeme na naše realizace z minulosti na trzích bývalého východního bloku,“ říká k rozvoji exportu obchodní ředitel ZVVZ Engineering Zbyněk Savara.

Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?

Exportně se zaměřujeme zejména na východní trhy. Máme skoro osmdesátiletou historii, takže logicky navazujeme na naše realizace z minulosti na trzích bývalého východního bloku, kde máme vybudované vztahy a kde i dnes je stále velký tržní potenciál v oboru čištění spalin. Silnou pozici máme v Kazachstánu v metalurgii, kde máme pobočku. V Polsku působíme přes dceřinou firmu ELWO Engineering. Na Ukrajině, kde také máme pobočku, jsme museli bohužel naše aktivity výrazně omezit. Zajímavým trhem pro nás zůstávají balkánské státy. A Slovensko bereme vlastně jako domácí trh. Při vývozu jsme vsázeli na úspěch našich osvědčených technologií a postupů. Zákazníkům se snažíme ukazovat naše referenční stavby – tedy řešení fungující dlouhodobě v praxi.

Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?

Nenazval bych to překvapením, ale u našich zákazníků je nutná osobní přítomnost a diskuze. Rozhodně na našich cílových trzích nepostačuje komunikace na dálku. Další překvapení nás obvykle čekala při neformálních setkáních a jídle. Tato překvapení byla ale zatím vždy příjemná.

Jaký máte další exportní plán?

V rámci následujících dvou let bychom se chtěli zaměřit na trhy, které nejsou geograficky vzdálené, to jest Polsko a Maďarsko. V Polsku se plánujeme zaměřit na zařízení na energetické využití odpadu. Nově rozvíjíme aktivity s našimi partnery na maďarském a také tureckém trhu.

V USA ocení zákazníci hlavně tvrdou práci, vědí ve společnosti ELKO EP. Přečtěte si další díl seriálu Pět otázek pro exportéra

Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?

Větší důraz bychom kladli na hledání místních partnerů pro spolupráci při výrobě některých částí našich zařízení. Pomůže to v rychlosti dodání a získáte partnera, který zná místní trh a bude prosazovat i vaše zájmy.

Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?

Zástupcům začínajících firem bych asi poradil, aby po pečlivé přípravě vydrželi a nenechali se odradit zdlouhavostí a složitostí úvodních procesů.

Další zkušenosti a příběhy českých exportérů najdete na portálu ExportMag.cz

(red)