English version
I díky dlouholetým obchodním vztahům a řadě úspěšných referenčních projektů si egyptský stát vybral právě českého výrobce jako jednoho z dodavatelů pro svůj klíčový projekt. Zavlažovací projekt New Delta bude značným množstvím vody zúrodňovat odlehlejší pouštní oblasti, a zvýší tak potravinovou soběstačnost země.
Dvě ze sedmi přečerpávacích stanic na části projektu, která se jmenuje Mostakbal Misr, budou používat technologie dodané společností SIGMA GROUP. Přečtěte si rozhovor nejen o zavlažování s generálním ředitelem a členem představenstva SIGMA GROUP Lubošem Michlíkem.
Můžete v kostce představit současné aktivity vaší společnosti?
Současným hlavním výrobním sortimentem mateřského závodu jsou dodávky čerpadel do klasické nebo jaderné energetiky, vodního hospodářství včetně závlah či petrochemie. Většinou se jedná o napájecí, chladicí, kondenzátní, závlahové a procesní typy čerpadel. V posledních letech je naší dominantou dodávka větších celků a EPC projektů přes dvě naše inženýringové dceřiné společnosti. Jedna je Sigma DIZ, která se zaměřuje primárně na oblast energetiky a metalurgie. Zde máme s Egapem společný projekt na US Steel Košice, kam dodáváme dvě kompletní úpravny průmyslových vod.
Druhou hlavní společností je Sigmainvest, která se zaměřuje na oblast Blízkého východu a hlavně Egypta. Tam je několik projektů, včetně Mostakbalu – New Delta. V rámci inženýringu dodáváme kompletní celky. Jsou to projekty závlahových čerpacích stanic, kde naši projektanti navrhují celou technologii dané čerpací stanice. Abychom byli konkurenceschopní, tak věci, které jsme schopni nakoupit na místním trhu – i třeba tom egyptském – jsou dodávány místními producenty. A klíčové komponenty, což je čerpadlo, motor a převodovka, dodáváme z Evropy.
K čemu bude zařízení sloužit?
Projekty El Hammam a Mostakbal jsou kaskády závlahových čerpacích stanic. Egypt tento projekt nazývá souhrnně New Delta. V Egyptě je známá delta Nilu, což je úrodné území, kde je v této chvíli síť kanálů a tvoří se tam většina zemědělských produktů. Ale potřeba domácí potravinové produkce Egypta neustále roste. Roste nahoru i vlivem toho, co se děje na Ukrajině.
Egypt potřebuje zajistit pro svoje lidi dostatek potravin. Takže rozjeli megaprojekty a jeden z nich je právě New Delta. Cílem je zúrodnění neúrodné části, kde je poušť a vytvoření nové zemědělské oblasti. Toto zúrodnění mají právě zajistit tyto nové zavlažovací systémy. Zdrojem vody je jednak voda z Nilu, ale také upravená voda z čistírny odpadních vod a její znovupoužití.
Egyptskému zavlažování zvýšíme kapacitu o proud, jako má Vltava pod Karlovým mostem.
Luboš Michlík, šéf SIGMA GROUP
Mostakbal je systém celkem sedmi čerpacích stanic, které na dlouhé vzdálenosti do pouště čerpají velké množství vody. My dodáváme tu čtvrtou a pátou stanici. Každá stanice má 14 čerpadel, z toho je 12 pracovních a dvě jsou záložní. Každé čerpadlo má výkon přes 10 kubíků vody za sekundu. Takže když se podíváme například na Vltavu při klasickém průtoku u Karlova Mostu, tak zhruba tolik vody je schopna čerpat každá tato stanice.
Tyto kaskády tvoří páteřní síť závlahového systému, na které se pak napojují menší stanice, které tvoří boční kanály, aby zajistily distribuci do celkové plochy, kterou je potřeba zavlažovat. Na konci těchto bočních kanálů jsou pak už konkrétní závlahy na polích, které tvoří hlavně pásové zavlažovače či různé pivotové systémy. My dodáváme právě tu páteřní síť závlahových stanic, ze kterých se to bude potom distribuovat do celého okolí, kde je teď poušť, která bude zúrodněna.
Mostakbal je jeden z největších obchodních případů, které v poslední době přibyly do naší bilance. Jak je to u vás? Je to také jeden z těch výraznějších případů, nebo děláte ještě větší?
Je to větší projekt, než standardně dodáváme. Není to pro nás sice technicky obtížný projekt, je spíše velký na objem a počet čerpadel. Čerpadlo, které tam je, má zhruba 10,3 kubíků vteřinových a už jsme dodávali i čerpadla přes 20 vteřinových kubíků. Ale samozřejmě tento je referenčně někde jinde z hlediska počtu, to se opravdu nedělá každý den. Je to asi největší projekt v historii Sigmy.
Dodáváme dvě čerpací stanice, na každé je 14 shodných čerpadel, takže to je 28 kusů shodných čerpadel. Když si vezmeme, že projekt je někde na úrovni 34 milionů euro a my jsme za celou skupinu zhruba na 70 mil. euro, tak je to opravdu i pro nás zajímavý referenční projekt. Realizujeme ho během roku a půl, takže je pro nás zajímavý a v krátkém časovém úseku.
Těch 10 kubíků za vteřinu je vysoké číslo. Jaký proud si máme představit? Jak dlouho by čerpadla napustila třeba plavecký bazén?
Olympijský bazén má objem cca 3 000 metrů krychlových, takže při plném provozu by ho stanice napustila za 25 sekund.
Je pravda, že o tato zařízení bude zvyšující se zájem vzhledem k přibývajícímu suchu?
Určitě v celé té oblasti, kde v dnešní době přibývá sucho nebo obráceně jsou extrémní srážky. Čím dál víc není jistota srážek a spíš se vychylujeme do extrémů. Zvyšující se zájem o různé závlahové systémy pozorujeme nejen v oblasti Egypta.
V Egyptě máte skvělé jméno. Jak se vám daří získávat zakázky a jak konkrétně jste přišli k této?
V Egyptě jsme etablovaní od 50. let. Takže tam máme velmi dobrou referenci. Od 70. let tam máme svého zástupce, kterým byl pan Hassan Khadr, teď je tam jeho nástupce, jeho syn, takže je velmi důležité mít místního člověka, který se tam umí pohybovat. Standardně všechny projekty, které se dělaly, byly realizovány napřímo pro Ministry of Water Resources and Irrigation. Tam to byl celý EPC projekt, kdy egyptská stavební firma dělala stavební část a my navrhli kompletní technologii a dodávali klíčové věci z Evropy. Zbytek dodává partnerská firma z egyptského trhu.
U projektů El Hammam and Mostakbal udělal zákazník velké otevřené výběrové řízení, kdy oslovili 14 hlavních klíčových dodavatelů z celého světa. Ve výběrovém řízení uspěly čtyři společnosti z celého světa a my byli mezi nimi. Egyptská strana si vybrala pro realizaci své místní stavební EPC kontraktory a my dodáváme v této chvíli jenom kusovou dodávku čerpadel, motorů, převodovek a nějakého obslužného systému na chlazení a podobně. Samozřejmě musíme dělat kontrolní simulace proudění celé stanice, tzv. CFD analýza, a technologická schémata pro instalaci našeho zařízení, tak aby vše pracovalo, jak má.
Proč se u obchodního případu Mostakbal – New Delta pojišťujete? Kvůli náročnosti, vzdálenosti?
Primární důvod je velký objem, zajištění rizik a třetím je limit. Ve chvíli, kdy máme pojištění s Egapem, máme totiž vyšší limit na vystavování bankovních záruk na předexportní financování. Pokud jde o menší projekty, zvládneme to dělat ze svých klasických limitů a není potřeba pojištění. Samozřejmě svou roli hraje vždy i rating dané země, zákazníka a zajištění rizik. Tyto naše egyptské projekty jsou ty hlavní projekty egyptské vlády, které zajistí vyšší soběstačnost místních zdrojů potravin. Takže tam jsou garantovány devizové prostředky a zajištění formou akreditivu.
Vzhledem k velkému objemu projektů a požadavku na vystavení bankovních záruk za dobré provedení díla, zálohových záruk a potřebě předexportního financování využíváme pojištění u Egapu a potom jsme schopni v rámci toho si navýšit limit, který u naší mateřské banky máme, a pojistit si také možná rizika projektu.
Neděláme jen tyto exportní projekty do Egypta, máme spoustu dalších obchodních případů. V dnešní době i tuzemští zákazníci požadují větší zálohovou platbu v rámci postcovidových dopadů a po situaci na Ukrajině. Dodavatelé jsou hodně nervózní z hlediska dodávek materiálu, a aby si zajistili peníze na vstupy a na energie, zvýšili požadavek na platby záloh, které před rokem 2019 nebyly. Takže musíme daleko větší části dodavatelů platit zálohy a ty nám dávají na základě vystavení bankovních záruk, takže ten standardní limit, který nám předtím stačil, je teď nedostatečný, protože obchod se v této oblasti změnil.
Kolik takových projektů realizujete najednou? Nebo se vždy soustředíte na jeden?
My diverzifikujeme naše portfolio, aby bylo vyvážené. Kdyby byly zmíněné projekty El Hammam a Mostakbal dodávkově ve stejném období, tak bychom oba projekty nedělali, ale akceptovali jen jeden. Máme své klíčové zákazníky z kritické infrastruktury, jako ČEZ, Unipetrol, ČEPRO apod., kde držíme volné kapacity pro zajištění dodávky náhradních dílů, nových čerpadel, oprav a zajištění servisu. Zabezpečit oblast jaderné energetiky je pro nás klíčové. Samozřejmě věříme, že v Egyptě se nám bude dařit i nadále. Nemohu prozrazovat jména, ale v této chvíli probíhá výběrové řízení na další dva projekty.
Převzato z Magazínu ze světa exportu (34/2023). Autoři: Jana Tocháčková, Jan Černý
