Představte si, že máte třicet sekund na vysvětlení svého projektu. Začnete technologií? Velikostí trhu? Tím, co vás přivedlo k podnikání? Než se rozhodnete, čas vypršel.

Právě schopnost dostat se rychle k podstatě spojovala pohledy čtyř žen, které se potkaly na panelu pořádaném CzechInvestem a CFA Society Czech Republic: Markéty Přenosilové z CzechInvestu, Jany Brodani z Asociace pro kapitálový trh ČR, novinářky Simony Vereš Gulišové a Silvie Haupt Kozoňové z Haupt PR. Diskusi moderovala Zuzana Michalíková z CzechInvestu a CFA Society Czech Republic.

Startup občas potřebuje skoro simultánního tlumočníka. Investor se ptá na růst a obchodní model. Zákazník chce vědět, co pro něj produkt udělá. Novináře zajímá, proč by měl příběh číst někdo další. Veřejná správa hledá širší přínos. Podstata firmy se nemění; mění se otázka, na kterou musí umět odpovědět. Panelistky se shodly, že pokud founder nedokáže svou práci vysvětlit člověku mimo obor, další prezentace plná detailů mu nejspíš nepomůže.

Kolik stojí jedno selfie?

Se srozumitelným pitchem ale komunikace nekončí. Zakladatelé prezentují i sami sebe, často ve chvílích, kdy o žádnou prezentaci neusilují. Silvia Haupt Kozoňová upozornila, že do obrazu, který si o nás lidé vytvářejí, patří vystupování, oblečení i to, s kým chodíme na oběd. Každý je dnes do určité míry „mikroinfluencerem“ a svým jednáním reprezentuje také firmu nebo instituci.

Lapáček: Jak proniknout mezi inovační lídry? U mladých musíme rozvíjet podnikavost

Znamená to, že by měl founder častěji postovat? Podle Markéty Přenosilové a Jany Brodani je podstatnější, co za veřejným vystupováním stojí. Když zastupujete startupy nebo kapitálový trh, obzvláště v roli instituce, důvěru vám nezajistí samotná viditelnost. Potřebujete znalost oboru, data a zkušenost. Sebevědomý příspěvek se selfie je nenahradí.

Simona Vereš Gulišová přidala zkušenost z novinářské praxe: některým zakladatelům při představování firmy nechybí sebevědomí, ale pokora. Projekt může být ambiciózní a přesto o něm lze mluvit profesionálně, bez přehánění. Důvěryhodnost se totiž ztrácí rychleji, než se buduje.

Jenže kde je hranice na druhé straně? Mnoho žen váhá, jestli o svých výsledcích mluvit vůbec. Přijmout pochvalu nebo si říct o příležitost pro ně bývá těžší než odvést samotnou práci. Otázka tedy nezní jen „Jak být víc vidět?“, ale také jak o sobě mluvit pravdivě, bez vychloubání i bez omlouvání.

Ústecké inovační centrum posílí spolupráci s privátními investory

Veronika Moravec, zakladatelka Verra Science, přišla se startupovým spotlightem a ochutnávkou výživových doplňků pro ženy. Z představení produktu se staly otázky přímo na ni. I tady se ukázalo, že prezentace, pokud je podložená expertízou, zaujme mnohem více a otevírá dveře. Po panelu se podobné rozhovory rozběhly i mezi ostatními účastnicemi – ženami ze startupů, investic, médií a komunikace, které se při běžné práci nemusejí potkat.

K čemu je čtyři tisíce sledujících?

Zuzana Michalíková zakončila diskusi myšlenkou Silvie Haupt Kozoňové: čtyřicet správných kontaktů může být cennějších než čtyři tisíce sledujících. Na Founders, Finance & Influence se sešlo přibližně čtyřicet žen. Každá přišla s vlastním příběhem, zkušeností a kontakty.

Investici či zakázku jim nikdo u snídaně nesliboval. Odešly ale s něčím, co se do počtu sledujících nevejde: s novými lidmi, kterým mohou příště zvednout telefon, kvůli businessu nebo posezení u kávy.