Česko tedy čeká období významných obchodních transakcí. Vyplývá to z prvního ročníku výzkumu J&T Banka Business Report, který mapuje náladu, očekávání a hlavní problémy více než stovky českých firem s průměrným ročním obratem nad 500 milionů korun.

Generační obměna bude jedním z vývojových trendů příštích let. O odchodu z byznysu a prodeji firmy do pěti let uvažuje nyní podle J&T Banka Business Reportu téměř třetina podnikatelů. Ve skupině těch, kdo začali podnikat mezi lety 1996 a 2005, jde o 35 procent respondentů z řad majitelů velkých českých firem.

Generační obměna impulsem ke změně

Firmy, které před třiceti lety budovali jejich zakladatelé prakticky od nuly, dnes řeší otázku nástupnictví, profesionalizace řízení i dlouhodobé strategie. Velkou roli hraje i demografie.

To dokresluje také J&T Banka Wealth Report, výzkum mezi českými a slovenskými dolarovými milionáři, podle kterého byl v roce 2025 průměrný věk českého dolarového milionáře 58 let. Je tak přirozené, že stále více podnikatelů řeší otázku předání majetku i změnu vlastního životního tempa.  

Generační zlom: Třetinu firem čeká zásadní změna. Jak to ovlivní ekonomiku?

„Český byznys vstupuje do další vývojové fáze. Nejde jen o přirozenou generační výměnu podnikatelů, kteří začínali v devadesátých letech. Firmy dospívají i jako organizace – přemýšlejí více strategicky, expandují, učí se z vlastních byznysových zkušeností a profesionalizují své řízení. Příchod nových manažerů zvenčí může pro firmu znamenat určité okysličení způsobu vedení i přísun nových myšlenek,“ říká Jan Kotek, ředitel úseku úvěrových obchodů a člen představenstva J&T Banky.

Profesionalizace managementu, finančního řízení a reportingu je podle něj nutnou podmínkou také pro případné úspěšné předání či prodej podniku.

Připravenost prodat není o věku

Déle fungující podniky bývají na změnu vlastníka často lépe připravené, protože mají jasně nastavené rozhodovací procesy. I díky tomu může jejich další vývoj po prodeji plynule navázat.

U firem s obratem nad 500 milionů korun uvádí více než polovina respondentů, že rozhodují skupinově se spolumajiteli. U dalších 17 procent majitel určuje strategii, ale operativu už řídí najatý management. To snižuje personální riziko při odchodu zakladatele nebo předání vedení. 

Přihlaste se do soutěže Rodinná firma roku 2026. Firmy mají čas do září

Překvapivým zjištěním výzkumu je, že podobně vysoký – zhruba třetinový – podíl plánuje prodej jak mezi nejstarší, tak v rámci nejmladší generace podnikatelů, kteří začali podnikat teprve po roce 2005. 

„Ukazuje to, že mladší generace často nevnímá firmu jako svůj celoživotní odkaz. Chtějí vybudovat úspěšný byznys, prodat ho a věnovat se dalším projektům. To je poměrně výrazná změna v přístupu,“ upozorňuje Jan Kotek.  

Firmy se nechtějí spoléhat jen na organický růst 

Na druhé straně roste také zájem o růst firem skrze nákup dalších společností. „Dospívání českého byznysu se projevuje i růstem sebevědomí podnikatelů a chutí zkusit něco nového. České podniky mají vyšší ambice a chtějí se posunout skokově. Uvědomují si, že organický růst je pomalý, zatímco akvizice mohou přinést rychlejší dynamiku. O nabízenou firmu se proto dnes uchází více zájemců a část podnikatelů se bude muset poohlížet také po zahraničních akvizicích,“ popisuje Kotek.

První akvizice většinou probíhají v rámci stejného oboru. Firmy kupují konkurenty a rostou horizontálně. Později přidávají vertikální integraci a pořizují si dodavatele nebo zákazníky.

Jan Kotek, J&T Banka

Podle Kotka lze nicméně předpokládat, že skutečný objem transakcí bude nakonec nižší, než jaké jsou deklarované plány.

S rostoucími zkušenostmi se zpravidla mění i způsob, jakým firmy k akvizicím přistupují. „První akvizice většinou probíhají v rámci stejného oboru. Firmy kupují konkurenty a rostou horizontálně. Později přidávají vertikální integraci a pořizují si dodavatele nebo zákazníky. A pak někdy přijde moment, kdy vykročí úplně mimo svůj původní obor,“ doplňuje Kotek. 

Akviziční apetit dokládá dobrou kondici českých firem, což potvrzují také výsledky hospodaření. Celkem 38 procent podniků v uplynulém roce rostlo rychleji, než samy očekávaly, dalších 37 % naplnilo své plány. Optimismus převažuje i do budoucna – 46 % podnikatelů očekává další zrychlení růstu, což je dobrá zpráva nejen z pohledu firem, ale také z pohledu očekávaného výkonu české ekonomiky.

Redakčně upravená tisková zpráva J&T Banka