English version
Jak čeští exportéři zvládli větší administrativní zátěž a co změny vnesly do činnosti pracovníků londýnské zahraniční kanceláře CzechTrade? Více v rozhovoru s jejím ředitelem Jiřím Rakem.
Do brexitu byla Velká Británie jedním z nejvýznamnějších obchodních a investičních partnerů České republiky a pro české vývozce dlouhodobě patří mezi přední exportní oblasti. Jak se po něm situace změnila?
To stále platí, Spojené království patří k našim nejvýznamnějším obchodním partnerům. V roce 2022 se hodnota českého vývozu do Velké Británie zvýšila o 6,5 % na 201 miliard korun a nárůst pokračuje i letos. Podle údajů ČSÚ za leden až srpen 2023 jsme z hlediska objemu první exportní zemí mimo EU a sedmou celkově.
Obchodní dohoda mezi UK a EU, zavedená v roce 2021, sice předpokládá bezcelní obchod, v jejím důsledku však pro britské i unijní dovozce vznikly velké administrativní povinnosti. Jak se čeští exportéři vyrovnali se změnou pravidel souvisejících s vystoupením Velké Británie z celní unie a vnitřního trhu EU?
Bezprostředně po brexitu, tedy začátkem roku 2021, jsme téměř denně dostávali urgentní žádosti a dotazy týkající se nové administrativy vývozu, EORI čísel, celních deklarací, ale i zadržených dodávek kvůli chybným exportním dokladům nebo doúčtování britské VAT v případě B2C.
Velcí exportéři byli připraveni, avšak pro mnohé, především menší a střední firmy, byl vývoz mimo EU novinkou. S odstupem času ale můžu říct, že se naši exportéři neztratili a během několika měsíců se dokázali situaci velmi dobře přizpůsobit.
Britové jsou skvělí obchodníci. Jak uspět během jednání?
Potom jsme ještě více než rok řešili problematiku vysílání zaměstnanců na kontraktační práce, protože s brexitem skončil i volný pohyb osob. Podařilo se nalézt administrativní skulinu ve vazbě na mezinárodní dohodu GATS, tedy General Agreement on Trade in Services, a tím významně zjednodušit i zlevnit proces vydávání pracovních povolení.
Od loňského roku britská strana celý postup dále usnadnila a nyní stačí k vyslání pracovníků například na montáž pouze kontrakt s registrovanou britskou firmou.
Britští zákazníci hledají alternativy k asijským výrobcům
Musela agentura CzechTrade po brexitu modifikovat spektrum svých služeb pro svou klientelu?
Kromě intenzivního informačního servisu, o němž jsem se již zmínil, k výrazné modifikaci našich služeb nedošlo. Exportérům jsme vždycky říkali, že brexit není jen komplikace, ale současně i šance dostat se na trh. Jsem rád, že nehledě na brexit zůstal britský trh i nadále v popředí zájmu českých firem.
O jaké nástroje podpory mají naši exportéři největší zájem?
Nejčastěji o individuální službu vytipování vhodných obchodních partnerů – importérů/distributorů, ověření vhodných kontaktů, jejich oslovení, představení a doporučení českého klienta a domluvení první, většinou online konzultace přímo s klientem. Dále byl velký zájem o setkání s nákupčími britských firem, kteří přijeli do ČR (sourcing day). Letos jsme organizovali dvě taková setkání – s firmami Craster a Halfords & Norauto. A zrealizovali jsme také úspěšnou odbornou misi do Skotska zaměřenou na hydroenergetiku.
Obracejí se na vás také britské společnosti s žádostí o kontakt na vhodné partnery v ČR?
Ano, obracejí. Máme dokonce historicky největší množství dotazů a žádostí o propojení s českými výrobci a poptávky nám postupují k vyřízení i obě smíšené obchodní komory. Je vidět, že brexit i covid rozhýbaly dodavatelsko-odběratelské vztahy a britští zákazníci hledají nové alternativy například k asijským výrobcům.
Posílilo s vystoupením Velké Británie z EU ve strategiích českých exportérů a investorů Irsko?
Ne takovým způsobem, jak se původně očekávalo. V této relaci monitorujeme exportní data a procentuální nárůst českého vývozu do Irska je podobný jako u Velké Británie.
Design, obnovitelné energie a vodík
Můžete jmenovat některé obchodní úspěchy českých firem v teritoriu? Jak se na nich podílel či podílí CzechTrade?
CzechTrade UK pomáhá menším a středním exportérům napříč všemi obory, nicméně jednu oblast bych vyzdvihl. Londýn je centrem interiérových designérů a architektů s přesahem do zemí celého světa, především na Blízký východ a do jihovýchodní Asie. Setkává se zde globální nabídka s poptávkou a obchody v tomto oboru se uzavírají právě v Londýně.
Konkurence výrobců usilujících o zakázky je obrovská, a proto nás velmi těší exportní úspěchy českých firem právě v oboru interiérového designu. Prosadili se ti větší, kteří zde mají vlastní zastoupení (Preciosa, Lasvit, Sans Souci), i ti menší, na které cílíme naši pomoc – například Kolektiv Ateliers, Clartés, Klimchi, Sklárna Jílek a další.
Na jaké akce (veletrhy, mise a podobně) byste naše exportéry pozval? Co by jim nemělo uniknout?
V prvním pololetí 2024 bych doporučil účast na akci Clerkenwell Design Week v Londýně nebo na špičkovém veletrhu All-Energy, který se koná v Glasgow a je věnovaný obnovitelné energetice, vodíkovým technologiím a dekarbonizaci. Plánujeme také uskutečnit sourcing day, a to v oblasti off-road automotive.
Po letních prázdninách budeme realizovat odbornou misi CENEX-CAM a CENEX-LCV zaměřenou na progresivní trendy v automobilovém průmyslu a také nás čekají dva tradiční veletrhy – stavební UK Construction Week a strojírenský Advanced Engineering. Ve spolupráci s kolegy z našeho velvyslanectví opět plánujeme Czech Beer Day.
V neposlední řadě intenzivně pracujeme na přípravě nového Exportního inkubátoru CzechTrade, který bude zaměřený právě na již zmiňovaný design. A hlavní část naší práce bude opět spočívat v individuálních asistencích našim exportérům, jichž jsme již letos realizovali více než padesát. Všechny akce je možné sledovat na webu CzechTrade v sekci Kalendář akcí.
Převzato z Internetového portálu TRADE NEWS. Autorka: Věra Vortelová
