„Pokud možno buďte v exportním teritoriu přítomni trvale,“ doporučuje exportérům šéf ukrajinské pobočky této firmy Ondřej Formánek.

Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?

V roce 2025 jsme byli úspěšní v Zimbabwe s dodáním ochranářského zařízení pro energetickou rozvodnou síť. Konkrétně šlo o zařízení pro přenos povelů a signálů ochran.

Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?

Například formulování podmínek v akreditivu a jejich plnění. Spousta dokumentů předložených podle akreditivu byla bankou připomínkována jako nevyhovující. Někdy nás překvapil certifikační proces, kdy se každá dodávka musela speciálně certifikovat určeným úřadem.

Jaký máte další exportní plán?

Aktuálně chceme přes partnery vstoupit na indický a kazachstánský trh. Pomocí akvizice chceme být přítomni i na německy mluvících trzích v oblasti rádiových spojů.

Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?

Lépe bychom prověřili obchodní partnery a jejich schopnosti.

Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?

Prověřujte kupující, mějte dobrou banku, trvejte na zálohových platbách. Dále co nejpodrobněji nastudujte reálie dané země a naučte se jazyk, který je v daném státě běžný pro obchodní styk. Pokud možno buďte v exportním teritoriu přítomni trvale.

(red)