„Dodáváme zdravotnické přístroje do klinik v Dnipru a Charkově, tedy do oblastí velmi blízko válečné fronty,“ říká projektová manažerka CHTI Karolína Zemanová.

Pomáhat českým zdravotnickým firmám při vstupu na ukrajinský trh se Czech Health Technology Institute snaží v rámci nové platformy nazvané Czech Medical Hub.

Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?

Největších úspěchů dosahujeme v zemích subsaharské Afriky, kde pomáháme českým firmám prosazovat komplexní zdravotnická řešení. Naším „produktem“ není jen samotné vybavení, ale především přidaná hodnota v podobě školení zdravotnického personálu a předávání know-how. Nabízíme partnerům celý balíček – od dodání techniky přes její správné využití až po zavádění osvědčených klinických postupů. Právě tento komplexní přístup nám umožňuje uspět i na trzích, kde cenově dominují konkurenti z Číny nebo Indie.

Velmi silně dnes působíme také na Ukrajině, kde se snažíme českým firmám pomáhat zorientovat se v náročném prostředí tamního zdravotnického trhu. Nově tuto podporu rozvíjíme prostřednictvím platformy Czech Medical Hub, která slouží jako zázemí pro české zdravotnické firmy vstupující na ukrajinský trh.

Firmy propojujeme s ověřenými ukrajinskými partnery, organizujeme podnikatelské semináře a pomáháme jim budovat viditelnost i důvěryhodnost přímo v regionu. Tomu pomáhá i silné jméno České republiky v ukrajinském zdravotnictví, které jsme pomáhali dlouhodobě budovat konkrétními aktivitami přímo v terénu. Již několik let pod naší záštitou dodáváme zdravotnické přístroje do klinik v Dnipru a Charkově, tedy do oblastí velmi blízko válečné fronty. Česká republika je v tomto směru jednou z mála zemí, která realizuje zdravotnické projekty i na východě Ukrajiny. Právě tato dlouhodobá podpora dnes představuje významnou konkurenční výhodu pro české firmy.

EU může za působení blízko fronty firmám přidat bonus k financování

Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?

Jednou z nejvýraznějších odlišností je vnímání času a práce s prioritami, zejména v některých afrických zemích. Často se setkáváme s tím, že plánování není tak striktní jako v Evropě a řada úkolů se řeší až na poslední chvíli. Na druhou stranu nás opakovaně překvapuje vysoká míra flexibility místních partnerů – i v náročných podmínkách jsou schopni rychle reagovat a nalézat funkční řešení. Jsou velmi adaptabilní a často si poradí i s omezenými zdroji. Právě pochopení těchto rozdílů a schopnost přizpůsobit se jim je klíčem k úspěšné spolupráci.

Jaký máte další exportní plán?

V současnosti se soustředíme na oblasti, ve kterých má český zdravotnický průmysl dlouhodobě silnou pozici – zejména primární péči, gynekologii a porodnictví a intenzivní a urgentní péči. Zároveň chceme dále rozšiřovat příležitosti pro české firmy i v širších segmentech zdravotnictví, například v oblasti moderních technologií s využitím umělé inteligence. Naším cílem je posilovat postavení českých firem jako dodavatelů komplexních, kvalitních a udržitelných řešení na zahraničních trzích.

Přečtěte si více o exportních příležitostech a spolupráci výrobců zdravotnických technologií na portálu Czech Health Technology Institute

Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?

Z dnešního pohledu bychom dříve zapojili místního člověka, který dobře rozumí prostředí a má potřebné kontakty pro rozvoj daného teritoria. To může výrazně usnadnit vstup na trh i navazování spolupráce s klíčovými partnery. Zároveň se však ukazuje, že správně načasovat jeho zapojení není jednoduché – odhadnout moment, kdy již dává ekonomicky i strategicky smysl, je vždy výzvou.

Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?

Zásadní je poznat svého partnera a budovat s ním dlouhodobý vztah založený na důvěře. V mnoha zemích, včetně Ukrajiny nebo afrických trhů, hrají osobní vazby a reference klíčovou roli. Z naší zkušenosti se také osvědčilo pravidelně partnery navštěvovat a být na místě fyzicky přítomní. Velmi pomáhá také to, když se za české firmy osobně zaručíme – to často výrazně urychlí navázání spolupráce.

(red)